መሰረታዊ የችርቻሮ ንግድ መስፈርቶችን መረዳትን
በመሸጫው, በጥልቀቱ እና በንግድ ሸቀጦች መካከል ያለውን ሚዛን ለማግኘት ለሱ መደብዎ ስኬት ወሳኝ ይሆናል, ነገር ግን በመጀመሪያ, ምን ማለት እንደሆነ መረዳት አለብዎት. እነዚህ የችርቻሮ መደብ የዝውውር ስትራቴጂዎች መሰረታዊ መርሆዎች ናቸው, እናም ግልጽ በሆነ መረዳት ከጀመሩ ለብዙ አመታት ጠቃሚ ሆኖ ያገኙታል.
የምርት ውህደት ምንድነው?
እጅግ መሠረታዊ በሆነው ትርጉሙ, የምርት ርዝመት አንድ መደብር የሚሰጡ የተለያዩ የምርት መስመሮች ናቸው. በተጨማሪም የምርት ስብጥር ስፋት , የሸቀጣ ሸቀጦች እና የምርት መስመሮች በመባል ይታወቃል.
ለምሳሌ, አንድ ሱቅ ለእያንዳንዱ የ SKU እቃ አራት እቃዎችን ብቻ ሊያካፍል ይችላል ነገር ግን የእነርሱ ምርት ስፋት (ልዩነት) 3,000 የተለያዩ የምርት አይነቶች ሊኖረው ይችላል.
የምርት ጥራዝ ምንድን ነው?
ሌላኛው የችርቻሮ መደብ ቅደም ተከተል እቃዎች የምርት ጥልቀት ( የምርት ስብስብ ወይም የሸቀጥ ጥልቀት ይባላል ). ይህ ከአንድ የተወሰነ ምርት የሚሸጡ የእያንዳንዱ ንጥል ወይም ስልቶች ቁጥር ነው.
ለምሳሌ, አንድ መደብር ምርቶች ወጪዎች እንዲቀንስ ለማድረግ ስትራቴጂ ሊኖራቸው ይችላል, ጥልቀት ያለው ምርት ጥልቀት ይኖራቸዋል. ይህ ማለት በሱቁ ውስጥ እያንዳንዱን ምርት 3-6 ቅባቶችን ብቻ ይይዛሉ.
የምርት ብረት + ምርት ጥልቀት = የምርት ስብስብ
የምርት ጥርሱ የምርት መስመሮቹ ብዛት ሲሆን የምርት ጥልቀት በእያንዳንዱ መስመር ውስጥ ልዩነት ነው.
እነዚህ ሁለት ንጥረ ነገሮች የሱቁን ምርቶች ስብስብ ወይም የሸቀጣ ሸቀጦችን ያካትታሉ.
ልዩ ሙያ ያላቸው የችርቻሮ ነጋዴዎች ከአጠቃላይ የሸቀጣ ሸቀጥ ሱቅ ያነሱ የጥራት ስፋት ይኖራቸዋል. ይህ የሆነበት ምክንያት የእነሱ ምርቶች አነስተኛ ጠቀሜታ ያላቸው እና የተለየ ጉድለት ስላላቸው ነው. ይሁን እንጂ እያንዳንዳቸው የምርት መስመሩን ሰፋ ባለ መልኩ ለማከማቸት ቢመርጡ እኩል እና ጥልቀት ያለው ምርት ጥልቀት ሊኖራቸው ይችላል.
ለምሳሌ, አንድ ሻማ መደብ የተወሰነ የምርት ምርቶች ቢኖራቸውም እንኳ ከአደገኛ መድኃኒት መደብር ይልቅ አነስተኛ የምርት ዓይነቶች ይኖራቸዋል.
- የሻማ መደብሮች 20 የሻጋዮችን (ስፋት) ብቻ ነው ሆኖም ግን የእነዚህን ሻማዎች 30 ቀለሞችን እና ሽታዎችን (ጥልቀት) ሊያከማቹ ይችላሉ.
- የማዕዘን መድሃኒት መደብ 200 የተለያዩ ምርቶች (ስፋት) ቢኖሩም በእያንዳንዱ ምርት አንድ ወይም ሁለት ልዩነቶች, ምርቶች ወይም ቅጦች (ጥልቀት) ሊያከማቹ ይችላሉ.
እነዚህ ሁለት መደብሮች በደንበኞቻቸው ፍላጎት ምክንያት ለሽምግልና የተለያዩ አገልግሎቶች ስልቶች አሉት.
ለመወዳደር ከ 100 ሻማ ቅጦች ይልቅ የመብረቅ እና የቀለም አይነት ለሻማ መደብሮች ይበልጥ አስፈላጊ ናቸው. በሌላ በኩል ደግሞ ለስነ-ሱቁ መደብር ሰራተኞች ምቾት በጣም አስፈላጊ ነው, እና የጥርስ ሳሙና እና ባትሪዎችን በአንድ ማቆያ ውስጥ ለመውሰድ ይፈልጉ ይሆናል. ምንም እንኳን አንድ አማራጭ ብቻ ቢኖረውም, የአደገኛ መድኃኒት መደብሮች ሁሉንም አስፈላጊ ነገሮች ማከማቸት አለበት.
ወቅታዊ የሸቀጣሸቀጥ ድብልቅ
የመደብሩ የሸቀጣ ሸቀጥ ድብልቅ ከየወቅቱ ወቅቶች ሊለወጥ ይችላል. ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች በበጋም ወቅት በሚውሉበት ወቅት በበለጠ ለየት ያለ አሰራር ለመጨመር ይመርጣሉ. ይህ ጥሩ ዘዴ ነው ደንበኞች የበለጠ ስጦታን የሚሰጡ አማራጮች ስለሚሰጡ. በተጨማሪም በመጋዘን ውስጥ ትልቅ ኢንቨስትመንት ሳያደርግ አዳዲስ ምርቶች መስመሮችን እንዲሞክር ያስችለዋል.