ዘላቂ ተወዳዳሪ ተወዳዳሪ ዕድል
ብዙውን ጊዜ በከፍተኛ ደረጃ ጥቅም ላይ የሚውለው የፉክክር ጠቀሜታ ብቻ አይደለም እንዲሁም በሰፊው የተሳሳተ ነው. የጨዋታ ጥቅማጥቅምና እጣ ፈንታ ምን እንደሚሰማዎት ካሰቡ ብቻ አይደሉም.
ስለዚህ በትክክል ምንድን ነው? እና ቢትፍ ኩባንያዎን ቢመረምር, ምን ፈልጎውን ያገኛል? እስቲ እንወቅ.
የ 30 ሰከንድ የፉልት ውድድር ፈተና
የጨዋታዎትን ጠቀሜታ የሚያውቁ መሆኑን ለመወሰን የ 30 ሰከንድ ፈተና አለ. ተዘጋጅቷል? ሂድ. ከበርካታ የአከባቢው አውታረመረብ ክስተቶች ውስጥ አንዱን በማነጋገርዎ እና እራሳችሁን ስታስተዋውቅ "ሰላም, እኔ ቦብ ጆንስ ከ ABC ማህበር ጋር ነኝ." "ሃብ, ጥሩ ነው, ስለ እርስዎ ኩባንያ ጥቂት ይንገሩኝ, የእርስዎ ኩባንያ ምርጥ ላይ ነው?"
... 29, 30. የጊዜ ማለፍ! ጥያቄዎቼን ከ 30 ሰከንድ ያነሰ, ግልጽ በሆነ መልኩ ግልጽ ማድረግ ይችላሉን? አዎ ከሆነ, ይህን አምድ ይዝለሉት. ካልሆነ አይጨነቁ, በጥሩ ኩባንያ ውስጥ ነዎት. አብዛኛዎቹ የንግድ ተቋማት የተሻለውን ለመምረጥ እየሞከሩ ነው. በሐቀኝነት ይህ ጥያቄ ለመመለስ ከባድ ነው. ትኩረትህን ከምታስበው በላይ እንድታጥር ማድረግ አለብህ. በዚህ አምድ መጨረሻ, የእርስዎን ተወዳዳሪነት በቁርጠኝነት ማጋራት ይችላሉ.
ምን አይነት ተወዳዳሪነት አለማድረግ እና አለማድረግ
ብዙውን ጊዜ አንድ ነገር ከማይከሰት ነገር ጋር በጣም ቀላል ነው. የእርስዎ የፉክክር ተወዳዳሪ የእርስዎን ጥንካሬ ዝርዝር አይደለም. እነዚህ አስፈላጊ እንደመሆናቸው መጠን የጨዋታ ጥንካሬዎችን ላለማጣት. ነገር ግን የውድድር ጥቅማችሁ (ዎች) ዝርዝር ጥንካሬዎች ብቻ ካሉት, "ተወዳዳሪ" ጠቀሜታ አይደለም.
ቁልፍ ቃል-ተወዳዳሪ. ከጠንካራዎች በላይ ጥብቅ ተወዳዳሪነት ከሌለህ, አትፎካከርክ ማለት ነው. እርስዎ አሉ.
ከመካከለኛ ደረጃ የተሸፈነው የፋይናንስ አገልግሎት ቡድን ውስጥ ያለው የማኔጅመንት ቡድን እንዲህ ሲል ዘግቧል:
- በማህበረሰቡ ውስጥ መልካም መልካም ስም
- ባለሙያ ሰራተኛ
- ጥሩ ቡድን እና የተከበረ መሪ
- እውቀት ያለው
- ጠንካራ የደንበኛ ዝርዝር እና ታማኝነት
- ተለዋዋጭ እና ምላሽ ሰጪ
ምናምን ምናምን ምናምን. ቀኝ? ከዚህ በፊት ይህንን ሁሉ ሰምታችኋል እናም እኔ ደግሞ እኔ ነኝ. ይህ ማለት በአብዛኛዎቹ የሙያ አገልግሎት ኩባንያዎች ይህን አይናገራችሁም? ይህ የፉክክር አተገባበር አይደለም. ይህ የጥንካሬዎች ዝርዝር ነው.
የፉክክር እድል እርስዎ ልዩ የሚያደርጓቸው ነገሮች ናቸው. እዚህ ያለው ቁልፍ እርስዎን ማወዳደር ልዩ ልዩ ጠቀሜታ እንዲኖራችሁ ማድረግ ነው. ከላይ ካለው የፋይናንስ አገልግሎት ኩባንያ ዝርዝሩን በመመልከት, ይሄ ልዩ ነገሮች ዝርዝር አለመሆኑን ማየት ይችላሉ. በመሠረቱ, በንግዱ ውስጥ ያለ ማንኛውም ሰው በጨዋታው ለመቅረብ ብቻ ያንን የብቃት ደረጃ ማሟላት አለበት.
የአንተ ድርጅት ከዲ ኤን ኤ (ዲ ኤን ኤ) ማለትም ልዩ የጂኖስና የንብረት ስብስብ እንደመሆንህ አስብ. ለእርስዎ ዲ ኤን ኤ ትክክለኛ ሲሆኑ ጤናማ, ተስማሚ እና ስኬታማ ነዎት. ዲ ኤን ኤን በምትጥልበት ጊዜ, የማይመች, ዘገምተኛ እና ከሚገባው በላይ ጥረት እያደረጉ ነው.
የእርስዎ የፉክክር ተወዳዳሪ እርስዎ, የእርስዎ ኩባንያ ወይም መምሪያዎ ከሌሎች ሰዎች በተሻለ ያሻሽልዎታል. ዘላቂው ክፍል እነዚህን ነገሮች ረዘም ላለ ጊዜያት ለመቀጠል ያለዎትን ችሎታ ያሳያል. እና አዎ, ከአንድ በላይ ጠቀሜታ ሊኖርዎ ይችላል, እንዲሁም ጥቅማጥቅሞችንም ሊያሳድጉ ይችላሉ. አሁን ሁሉንም ሊወጧቸው አይገባም.
እርስዎን ተወዳዳሪነት ለማግኘት የሚያስችል ቀላሉ መንገድ ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ መስጠት ነው:
- የእኔ ኩባንያ በገበያዬ ውስጥ ምን ይሻለኛል?
- ለምን?
ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ በመስጠት የፋይናንስ አገልግሎት ኩባንያው የኢንፎርሜሽን ጥቅሞቹ ናቸው.
- በአገር አቀፍ ደረጃ S & P በከፍተኛ ደረጃ ባሸነፉ ገንዘብ አስተዳዳሪዎች መካከል 10 በመቶ
- በ'00, '01, '02 'በከፍተኛ ፍጥነት እያደገ የሚያድግ የአሜሪካ ገንዘብ ገንዘብ አስተዳዳሪ
- በአሜሪካ የገንዘብ ድጋፎች ውስጥ በሚሰጠው የምክር መጽሔት ውስጥ ተለይቶ የታወቀው ጥንካሬ ብቻ ነው
ዋዉ. ይህ መልካም ስም ከመልካም ዝና እና ጥሩ ባለሙያ በላይ አይደለምን?
ይህ ድርጅትዎ ወይም መምሪያዎ ያለውን የፉክክር ብቃት በሚያብራራበት ጊዜ ማድረግ ያለብዎት የሽግግር ሂደት ነው. የእኔ ኩባንያ ምን ላይ ነው? የሚለውን ጥያቄ መልስ ከሰጡ የንግድ ሰዎች ተጨማሪ ምሳሌዎች እነሆ.
- ሳንዲ, የውስጥ ንድፍ ዲዛይነር, የገንቢውን ሽያጭ መጠን በ 35 በመቶ በመጨመር እና በስቴቱ ውስጥ ባሉ 10 ምርጥ የቅንጦት ገንቢዎች የተመረጠው ብቸኛ የንድፍ ቡድን ነበር.
- ጆ የተባለ አንድ የልብስ አምራች "ልብሶቻችን ከመደርደሪያዎች ላይ ይንሸራሸራሉ."
- በዋሽንግተን ውስጥ የሚገኝ የአንድ የድንገተኛ አገልግሎት ክፍል በከፍተኛ ደረጃ የተመሰከረላቸው እና የአስቸኳይ አደጋ ምላሽ መሳሪያዎች ስላሉት ለሁሉም የአገልግሎት ተቋማት አደጋን መቆጣጠር, ምላሽ እና መልሶ የማገገም ጥረቶች ከሁሉ በላቀ ሁኔታ ነው.
የእርስዎን ተወዳዳሪነት ለትክክለኛ አስተዋፅኦ መግለጽ
ከመጀመሪያው ጀምሮ በታሪክ ውስጥ ወዳለው የመረብ አውራጅ ክስተት እንመለስ. በ 30 ሰከንዶች ውስጥ "ኩባንያዎ ምን ያህል የተሻለ ነው" ለሚለው ጥያቄ መልስ መስጠት እንደሚኖርዎት ገለጽኩ. ከታች ባለው ቀመር በመጠቀም እንደገና መሞከር ጊዜው ነው.
ለተፎካካሪ ጥቅማ ጥቅም የሚሆን ፎርሙላ
ኩባንያዎ ምርጥ የትኛው እንደሆነ የሚያብራራ መግለጫ.የንግድ ስምዎ + ለምን እጅግ በጣም እንደሚሻል + ለምን
Honda ... ትክክለኛውን የሞተር ሞተሮችን እና የኤሌክትሪክ ባቡሮችን ለማሻሻል ምርጥ ነው ... ምክንያቱም ምርቶቹ በእውነተኛ እና የቴክኖሎጂ እድገት በኩል መሪዎቻቸው ናቸው.
ቢኪራ ዮጋ ... ምርጥ የጃጊ ተሞክሮ እና ልምዶችን ለማፍራት በጣም የተሻለው ... ለ fr ፍሪቲሽት የተሸጋገረ ስለሆነ ነው.
Google ... ማንኛውንም አይነት መረጃ ፍለጋዎችን በማመቻቸት በጣም የተሻለው ነው ... ቴክኖሎጂ ፈጠራን ያስፋፋመ ሲሆን እና ቴክኖሎጂው እንዲሄድ አስችሎታል.
አሁን የእርስዎ ተራ ደርሷል ...
የኩባንያዬ, __________, በ ____________ ውስጥ የተሻለ ነው ምክንያቱም ___________.
በእሱ ላይ ምን ያደርጋሉ?
አሁን እንደፈቀዱት አሁን ምን አድረጉበት? በትክክል እንዲሰቅሉት ሲረዱ, እርሶ እና ሰራተኞች እንደሚያውቁ ያብራራል:
- እነሱን ለመከታተል እና ለማለፍ የትኞቹን እድሎች
- ሃብቶችን እና የት መቀነስ እንዳለባቸው
- ቀድሞውኑ በደንብ የሚያከናውኑትን, የተሻሉ ማድረግ
- በችግሮች እና በተዘዋዋሪ መካከል ያለውን ልዩነት ያውቁ
- ውጫዊ ወጪ (ወደ ሌላ ክፍል ወይም የውጪ) መቼ እና መቼ እንደሚይዙ
ያንተን የጨዋታ ጥቅም ከማያወላውልህ በላይ ንግድህን ሳትኬድ ልትሄድ ትችላለህ. ለምን? ተልዕኮ, ራዕይ, ግቦች እና አላማዎች ሊለወጡ እና በጊዜ ሂደት መቀየር ስለሚጀምሩ ነው. የእርስዎ ተወዳጅነት ያላቸው ጥቅሞች ሲታገሉና ሲያድጉ. እነሱን በተለያዩ መንገዶች ለመጠቀም ልትወስን ትመርጣለህ, ለዚህም ነው የእርሶ ዕቅድ ሌሎች ነገሮች መዋቅረባቸው. ነገር ግን የእርስዎ ኩባንያ ልዩ ግለሰብ የማይለወጥ እንዲሆን ያደርገዋል.
በዚህ ዓለም ያሉ ታላላቅ ድርጅቶች የጨዋታዎትን ጠቀሜታ ጠንቅቀው ያውቃሉ. የሚያደርጉት እያንዳንዱ ነገር ዲ ኤን ኤ ይገነባል እንዲሁም ይንከባከባል. የ Fortune 100 ኩባንያ ብቁና ጥሩ እንዲሆን ማድረግ የለብዎትም. በርስዎ ተወዳዳሪነት ከግምት ውስጥ በማስገባት ንግድዎን ማካሄድዎ እንደ ድርጅትዎ ወይም መምሪያዎ መሪ መሆን የሚችሉት በጣም አስፈላጊ ነገር ነው. (ቢት የሚያቆምበት ጊዜ በተለይ አስፈላጊ ነው.)
ኤሪካ ኦስሰን (Erica@m3planning.com) የ M3 እቅድ (ፕላንት) እቅድ, ስልት ለትዕድ-ተኮር ድርጅቶች እውን አካል ነው. የስትራቴጂክ እቅድ ለአለሚዎች ደራሲም ነች.