በግለሰብ ሸማቾች ላይ ትኩረት በማድረግ በጅምላ እነሱን ማግኘት
B2C ኢ-ኮምፓርት ለንግድ ስራ ተጠቃሚ ደንበኞች ኤሌክትሮኒካዊ አገልግሎት ነው. ይህም ለግለሰብ ደንበኞች መሸጥን ይጨምራል.
ምንም እንኳን ብዙ የ B2B ኢ- ኮንሰት ጌሞች ቢኖሩም, ብዙ ሰዎች ስለ ኢ-ኮሜይን ሲያስቡ የ B2C ኩባንያዎችን ያስባሉ. እርግጥ ነው, የኢኮሜርስ የንግድ ሥራ በብዙ ሌሎች መስኮች ሊመደቡና የኢኮሜርስ የንግድ ሥራ ዓይነቶችን ለመመደብ መደበኛ የሆነ የግብር መለየም የለም.
የትኛው ይሻላል? B2B ወይም B2C?
ለዚህ ጥያቄ መልስ ለማግኘት በዚህ ገጽ ላይ ካለህ, ጊዜህን እያባከንክ ነው. እኔ, ወይም ሌላ ማንም ሰው መልስ መስጠት አይችልም. የትኛው የተሻለ ነው, ፖም ወይም ብርቱካን? ሀሳቡን ያገኙታል.
B2B2C ኤምኤምሲዜ ምንድን ነው?
አሁን በዚህ ገጽ ላይ በአይሮቼ ላይ አውጥቻለሁ, B2B2C ከንግድ ወደ ንግድ ስራ ወደ ሸማሚዎች እንደሚሰፋ ያውቃሉ. ይህ ምን ማለት እንደሆነ ለመረዳት, ከትክክለኛ-ትም / ቤት ዕቃዎች የሚሸጥ የኦንላይን ቸርቻሪ ያስቡ. ነገር ግን ወደ ተማሪዎቹ (ወይም ወላጆቻቸው) በቀጥታ ከመቅረብ ይልቅ, ይህ ቸርቻሪ ከት / ቤቶች ጋር ትስስር እና ከዚያም ለእነዚያ ት / ቤቶች ተማሪዎች ይሸጣል.
ስለዚህ B2B2C ኢ-ኮምኒንግ በሌላኛው የንግድ ሥራ የተሸፈነ የ B2C ን ልብስ ነው ማለት ይችላሉ.
ለ B2B2C ኢኮሜይንስ ማነሳሳት
የ B2B2C ሰንሰለት ሦስት ተሳታፊዎች አሉት. በዚህ እያንዳንዱን ሰንሰለት ውስጥ ለእያንዳንዱ ሰው መረጋገጡ ይህ ነው:
በ B2B2C ውስጥ B መጀመሪያ
ወደ B2B2C ዝግጅት ውስጥ የተገባው የመጀመሪያው ንግድ ደንበኞችን በብዛት ለማግኘትም ተስፋ ያደርጋል.
በአንድ ጊዜ አንድ ደንበኛን በማግኘት ላይ ከማተኮር ይልቅ, ይህ የመስመር ላይ ቸርቻሪ የሌላ ንግድ ደንበኛውን መሰረት በማድረግ በመጠን ማበልጸጊያዎች ማግኘት ይፈልጋል. በብዙ አጋጣሚዎች በመካከለኛው የንግድ ሥራ (መካከለኛ ቢ) ላይ መከማቸት ብዙ ተአማኒነት እና እምነትን ያመጣል.
መካከለኛ ቢ በ B2B2C
መካከለኛ ንግድ ብዙ ተነሳሽነት ሊኖረው ይችላል. በአንድ በኩል, ለንግድ ነክ ጉዳዮች ግምት ውስጥ መግባት ይችላል, ማለትም መካከለኛ (B) መያዣው በደረሱበት ሽያጭ ላይ ተልዕኮውን ሊያወጣ ይችላል. አብዛኛውን ጊዜ መካከለኛ ቢ ግን በዚህ ሰንሰለት ውስጥ ምንም ገንዘብ አይሰራም. ስለዚህ ሌሎች ተነሳሽነቶችም አሉ. አንዳንዶቹን ዋጋ ያላቸውን ዋጋዎች (ወይም የበለጠ ምቹ) የግዢ አማራጮችን በመስጠት ደንበኞቻቸውን እሴት ማቅረባቸውን ያካትታሉ. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ለምሳሌ የትምህርት ቤት የደንብ ልብስ መግዛትን በተመለከተ, መካከለኛ ቢ ቢሆኑም ደንበኞቻቸው ሁሉ የተለመደው ምርት እየገዙ መሆናቸውን ማረጋገጥ ይፈልጋል.
በ B2B2C ውስጥ C
የቡድን ስብስብ አካል መሆን በ B2B2C ሰንሰለት ውስጥ C ውስጥ የማይቀር ውጤት ነው. ይህ የግዢ ቡድን በይፋ ሊገለፅ ይችላል, እና የጅምላ ግዢ ጥቅሞችን ሊጨምር ይችላል. በአማራጭ, ለግላጅነት, ወይም ለተመዘገበው, በዚህ የግዢ ሂደት ውስጥ አንድ ሰው ቢ2B2C መንገዱን ለመሄድ ሊመርጥ ይችላል.
B2B2C ተቀባይነት ያለው የንግድ ቅርፅ እና በፍጥነት ማሻሻል ላይ ድጋፍ መስጠት ይችላል
የ B2B2C የኢ-የንግድ ቅርጸት አስቀድሞ ከነባር ግንኙነቶች ጋር በእጅጉ ተስተካክሏል. እነዚህ ግንኙነቶች ለደንበኞች በብዛት ለማምረት ሊበቁ ይችላሉ. የደንበኞችን ማፍረስ የሚያስከትለውን ከባድ የሆነ ኪሳራ ከግምት በማስገባት ይሄን ጥቅም ብቻ መጠቀም B2B2C ተቀባይነት ያለው የኢኮሜሽን ሞዴል እንዲሆን ሊያደርገው ይችላል.
B2B2C ለሞቃሚ አይደለም
አዲስ የኢ-ኮሜ የንግድ ሥራ ካቋቋሙ በአንድ ጊዜ አንድ ደንበኛ ለማግኘት የሚያስፈልገውን ጥረት ሊሸርብዎት ይችላል. ከግል ጌዜ ደንበኞች ጋር ለመተባበር ጥረት በመተግበር በ B2B2C መንገድ በኩል ብዙ የደንበኞች ማፈላለግ እንደሆነ ያሰቡ ብዙ አዲስ የኢ-ኮ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ናቸው. ያንን የተሳሳተ መንገድ ነው. ሁሉም የ e-commerce ንግዶች ከ B2B2C ቅርፀት ጋር በጥሩ ሁኔታ ይስማማሉ. ስለዚህ የእርስዎ ብቸኛ ተነሳሽነት ጥረትን ማስወገድ ከሆነ, ይህ ለእርስዎ በጣም ጥሩ ቅርፁ ላይሆን ይችላል.