የመላክ ወጪን ቀላል ማድረግ.
ምርትዎን ወደ ውጭ አገር ለመላክ ዝግጁ ለማድረግ? እርስዎ $ 5 ወይም $ 7 ዋጋ ሊገዙት ይገባል ? እንዴት ነው ይወስን? Leif Holmvall, የአገር ውስጥ ላኪ ኤክስፖርት, ደራሲ, አማካሪ እና አሰልጣኝ ከኛ ጋር የሚጋራ አንድ ጫፍ አለው. ሌፍ ከ 100 በላይ በሆኑ አገራት ውስጥ ከ 40 በላይ የቢዝነስ ሥራዎችን በማካሄድ ዓለም አቀፍ ንግድን ለማስፋፋት በሚደረገው ጥረት ላይ ትኩረት አድርጓል. ከዚህ በታች የተዘረዘረው የእርሱን የቃለ ምልልሱ ትርጓሜ ከእሱ ጋር በመተባበር ላይ የተመሰረተና እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ የውጭ መላኪያ ስትራቴጂን እንዴት ማዘጋጀት እንዳለበት ያተኮረ ነው.
ላውረል ዴሊያይ: በምርት ላይ ትክክለኛ የውጭ መላኪያ ዋጋ እንዴት ያስቀምጣሉ? በምን ላይ የተመሠረተ ነው?
Leif Holmvall: የወጪ ምርትን ለማስላት ዋናው ቁልፍ ተጠቃሚዎች የመጨረሻ ደንበኞች / ደንበኞቻቸው በአካባቢያቸው ምንዛሬ ለመክፈል ፍቃደኞች ናቸው. ከዚያም በእያንዳንዱ የስርጭት ሰንሰለት ውስጥ የሚፈልጉትን ምን ያህል ፍላጎቶች / ፍላጎቶች እና ትርፍ ማተሚያዎችን, የጭነት ወጪዎችን, እና የጉምሩክ እቃዎችን ምን ያህል እንደሆነ ለማወቅ ከጀርባው ያሰሉ. አጠቃላይ መላኪያ የወጪ ዋጋዎን ያመለክታል.
ኤል.ዲ: ምርጡን ወጪ ለመሸጥ ማን ይወስናል? ሻጩ, ገዢ, ገበያ ወይም ከላይ ያለው ሁሉ?
ኤል.ኤች: ደንበኛው እና ገበያ. ከመደበኛ እና ከተቀነሰ ዋጋ በፊት ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ የመጨረሻው ተጠቃሚ ምንድነው? ተወዳዳሪዎቹ እና ዋጋቸው ምን ያህል ናቸው? (የገዛዎት የጃኪት ዋጋ የሚገዛው በሚገዛበት ቦታ ላይ በመመስረት ይለያያል, ለምሳሌ ቅናሽ በሚደረግበት ሰንሰለት ወይም ልዩ የሕንፃ ዲዛይን ሱቅ). ተወዳዳሪነት.
LD: ኩባንያዎች የኢኮክስ ዋጋ አሰጣጡን እንዴት እንደሚያሳኩ ምሳሌ ያሳያል? ለምሳሌ, እርስዎ በአካባቢዎች ምርቶችን በተሳካ ሁኔታ እንደሚሸጡ እንነጋገር. የቤት ወጪ መሸጥ ዋጋን ወደ ውጭ ለመላክ ካስፈለገዎ ይጠቀም?
LH: የእርስዎ የወጭ ንግድ ዋጋ ከአገርዎ ጋር ምንም ግንኙነት የለውም. ከባዕድ ማከፋፈያ ሰጪ ለማቅረብ በአካባቢያዎ ዋጋ ቅናሽ ዋጋ የለውም.
ስለዚህ በማሽን ወጪው ላይ የተመሠረተ ነው. የአከባቢው ገበያ, የትኛውም ቦታ ቢሆን, የዋጋ እና የፋብሪካው ወጪ የሚሸፍነው የእርስዎን ትርፍ ለማስላት ብቻ ነው. ኩባንያዎች የማከፋፈያ መፍትሔዎ በዋጋ እና በተሰጠ ትርፍ ላይ ከፍተኛ ተፅእኖ እንዳለው እና በእያንዳንዱ ገበያ ውስጥ ምን ያህል ተሳካላቸው እንደሚሆን አይገነዘቡም. እነሱ ገንዘብን አይመርጡም እና የገንዘብ ልውውጥን ይከላከላሉ.
ኤል.ዲ: ዋጋን እና ትርፋማነትን እንዴት ተጽዕኖ ያሳድራል?
ኤል.ኤፍ: ለአንድ ምርት ብዙ ከጠየቅሽ ደንበኞችን ለመክፈል መሄድ ትችያለሽ. በጣም ትንሽ ክፍያ የምትከፍሉ ከሆነ ለትርፍዎ ይንገሩ. ተወዳዳሪ መሆን እና ጠቃሚ ሆኖ መገኘቱ ሚዛኑን መጠበቅ. እርስዎም ሆኑ አከፋፋዮችዎ ገንዘብ ሳያደርጉ ሥራ መሥራት ይፈልጋሉ. የውጭ አገር ስኬታማነት ቁልፍዎ ናቸው. ስግብግብ መሆን ወደ መጥፎ መዋዕለ ነዋይ ሊያመራ ይችላል. የስርጭት ማዘጋጃ ቁልፍ ቁልፍ እና የስርጭት ደረጃዎች ብዛት ነው. ከመጀመሪያ አማራጭዎ ጋር አዋቅርን ማሰራጨት ካልቻሉ, የሌሎች ስርጭት መፍትሔዎችን ይመልከቱና እንደገና ያሰሉ. ለትላልቅ ትዕዛዞች ወይም ማስተዋወቂያዎች ልዩ የዋጋ አሰጣጥ ለማዘጋጀት ሁልጊዜ ቋም ማለት ይተው. ያባዙት የሽያጭ ዋጋዎች ዝቅተኛ ሲሆኑ, የእርስዎ የማኑፋክቸሪንግ ወጪ ይቀንሳል እናም ዝቅተኛ ዋጋ እንዲከፍሉ ማድረግ ይችላሉ.
ኤል.ዲ.: ማሸግ, የመጓጓዣ እና የጉምሩክ ቀረጦች በፋክስ ዋጋ ዋጋ ላይ ለውጥ ያመጣሉ?
ኤል.እ. ሁሉም እነዚህ ሁኔታዎች በደረሰው ዋጋ ላይ ለመድረስ ስሌትዎ ላይ ተፅእኖ ያሳድራሉ. እነሱን መቀነስ ከቻሉ የመላኪያ ዋጋዎ እና ትርፍዎ ይሻሻላል. ትክክለኛውን እሽግ ይምረጡ, መጠንና ክብደትን ይቀንሱ እና ለመደበኛ መያዣ እቃዎች ከመደበኛ መጠን ጋር መለማመድ. የጭነት ወጪውን ለመደራደር እና ተስማሚ የሆነውን የትራንስፖርት ዘዴ መምረጥዎን ያረጋግጡ. አንዳንድ ጊዜ የአየር መጓጓዣ ከብስ ሸቀጣሸቀጥ ዋጋ ሊኖረው ይችላል, ምክንያቱም ለባንስዌንዛ ጭነቶች አነስተኛ መጠን / ስብስብ ይኖራል.
ወደ አውሮፓ ከተላኩም, በጭነት እና በመጠቅለያ ወጪዎች ላይ ክፍያ ይከፍላሉ. ከሌላ ሀገር ወደ ሰሜን አሜሪካ ሲጓጓዙ በመክፈያ ዋጋው ላይ ብቻ ይከፍላሉ. በሰሜን አሜሪካ የአምሳሽ ዋጋ የመጓጓዣ, የማሸግ እና የኢንሹራንስ ዋጋን እንደማያካትቱ ያረጋግጡ ምክንያቱም ደንበኛው በእነሱ ላይ ግብር መክፈል አለበት.
(እውነተኛው የሽያጭ ዋጋውን በሂሳብ መጠየቂያ ሰነዱ ላይ ለእቃ ማሸግ, መላኪያ, እና ኢንሹራንስ ወጪዎችን በተናጠል ማሳየት ይችላሉ.) ለምርትዎ ትክክለኛውን የጉምሩክ ታክስ ይመረምሩ. የተሳሳተ ሰው ሃላፊነቶቸን ወይም ሃላፊነቶችን ሊያስከፍልዎት ይችላል. የተሳሳተ የሂሳብ ኮድ (Harmonised Code) ን ከመረጡ.
ኤል.ዲ., ወጪዎችን ለመቀነስ, ጥቅማጥቅምን ከፍ ለማድረግ እና የውጭ አገር ደንበኞችን ለመግፋት ምርጡ መንገድ ምንድነው? ምን መተንተን ያስፈልጋል?
LH: የስርጭት ደረጃዎችን አሳንስ. አስመጭ አስመጪና አካባቢያዊ ነጋዴዎች ካሉህ, ገንዘብ ማግኘት አለባቸው. በቀጥታ ለአካባቢያዊ ነጋዴዎች የሚሸጡ ከሆነ, አንድ መካከለኛ ሰው ካስወገዱ እና ከአስከፊያው ትርፍ ላይ የተወሰነውን ለማስቀመጥ እና ለአካባቢያዊ ነጋዴዎች ከፍ ያለ ህዳጣን መስጠት ይችላሉ. ከፍ ያለ ትርፍ ታገኛለህ, እና እነርሱም እንዲሁ ያደርጋሉ. አካባቢያዊ ሻጭዎን ለማግኘት ተጠቃሚው የት እንደሚገዛ ይጠይቁ. ይሄ እምቅ አጋር ሊሆን እንደሚችል ያመለክታል. በተመሳሳይ የጂኦግራፊያዊ አካባቢ ተወዳዳሪ ስርጭት አታቀናብሩ. ይህ ዋጋዎችን ለመጨመር የቅናሽ ዋጋዎች እና የእርስዎን አከፋፋዮች ከትክክለኛ ወጪዎ ይነሳል.
ኤል.ዲ.: የንግድ ድርጅት ባለቤቶች የመላኪያ ዋጋን ሲገዙ ሊጠቀሙበት የማይችሉት አንድ ነገር አለ?
ኤል.ኤች: ብዙ ኩባንያዎች የወጪ ዋጋቸውን በማኑፋክቸሪንግ እና በአገር ውስጥ የሚሸጡ ዋጋዎችን ይመሰርታሉ. ያ ሙሉ ስህተት ነው. አብዛኛዎቹ አስመጪዎች እውነተኛውን ዋጋ ለማወቅ ምን ያህል ዋጋ ያላቸው ምንዛሬ ማግኘት ይፈልጋሉ, እናም ላኪው ከዚህ ማስተካከል አለበት.
አብዛኛዎቹ ኤክስፐርቶች ከድርጅታቸው ስርጭትን ለመተንተን እና በአገር ውስጥ ገበያው ላይ በተመሳሳይ መልኩ መሸጥ እንዳለባቸው ስለሚያምኑ በዘርፉ ስርጭትን መመርመር ይጀምራሉ. (ላኪ> የስርጭት ሰርጦች> ተጠቃሚን ያመላክታል አስመጪው የሚፈልጉትን ስርጭት ይወስናል).
እነሱ ከውጭ ገበያ ጀምረው መሆን አለባቸው. ተጠቃሚን ያቁሙ> ስርጭት ሰርጦች> አንተ, ላኪው . በዚህ መንገድ, በጣም ተስማሚ ስርጭት ዘዴን እና ዋጋውን ለማግኘት ከገበያው ይጀምራሉ.
LD: አንድ ምርት (ወይም ስህተት) ዋጋን እንዴት ያህል ዋጋ ማውጣት እንዳለበት ስለ እርስዎ ጋር ለመጋራት የሚፈልጓቸውን ምርቶች በሙሉ?
ከብዙ አመታት በፊት አንድ የስዊድን ኩባንያ ወደ ስካይድ ተሽከርካሪ ወንበሮችን የሚያስተዋውቅ ነበር. በካናዳ ካሉት ትልቅ የዊልቼር ማሽን ሰራተኞች አንዱን ለመሸጥ እና ለኛ ምርቶች ከፍተኛ ዋጋ ለመክፈል ፍቃደኛ ነበሩ. በእነዚህ ምክንያቶች ምክንያት የወቅቱ ዋጋ በስዊድን ውስጥ ከተጠቀሰው ተጠቃሚዎች የበለጠ ነበር. በስዊድን ደንበኞች ዋጋ መሠረት ዋጋውን ካስተካከል የካናዳ ኩባንያው ለደንበኛው ከፍተኛውን ዋጋ መክፈልና ሁሉንም ትርፍ ተቀላቅሏል. ከዚህ ምሳሌ, የውጭ ዋጋ ከሀገር ውስጥ ዋጋዎ ጋር የማይወዳደር መሆኑን ማየት ይችላሉ.
ስለ ላይፍ እና ኦንታሪዮ, ካናዳን የተመሠረተው ኤክስፐርት ፐርኤንሲን በተመለከተ ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት የሚከተለውን ይጎብኙ: http://www.exportpro.com/
የወጪ መላኪያ ዋጋውን በድርቢነትዎ ለማዳመጥ የሚከተለውን ይጎብኙ:
http://www.exportpro.com/video.php?vidID=7