ከመግዛትዎ በፊት ራስዎን መጠየቅ ያለብዎት 8 ጥያቄዎች
ቸርቻሪዎች አዳዲስ ሸቀጣ ሸቀጦችን መግዛት ከፈለጉ ብዙ ነገሮችን ማገናዘብ አለባቸው. በትክክለኛው መንገድ ለመሄድ, የሚከተሉትን ስምንት ጥያቄዎች ጠይቁ. ለጥያቄው መልሶች የትኞቹ ውሳኔዎች ጥሩ እንደሚሆኑ እና የትኞቹ አዲስ ሸቀጦች ከመግዛት ጋር እንደታሰቡት "ጥሩ አይደሉም."
የንግዴ ፍልስፍናዎ ምንድ ነው?
አንድ የችርቻሮ ነጋዴ "ጥልቀትና ጠባብ" የሸቀጣሸቀጥ ፍልስፍና ሊኖረው ይችላል. ሁለት እጥፍ የሚሆኑ ቀለማት በለቦች ውስጥ እና በእያንዳንዱ መጠን ሊታሰቡ የሚችሉ ሁለት ቀለሞችን ይይዛሉ. የሚወዱትን አንድ አይነት ምርቶች እንዲወስኑ እና እንዲሞቱ ይወስናሉ.
በሌላ በኩል ደግሞ አንድ የችርቻሮ ነጋዴ "ሰፊ እና ጥልቀት የሌለው" የሸቀጥ ፍልስፍና ሊኖረው ይችላል. ከእሱ ትንሽ ትንሽ, ያን ትንሽ ትንሽ ነገር አላቸው. አዳዲስ ምርቶችን መሞከር እና ከደንበኞች ጋር በብልት የተሞሉ መሆናቸውን ለመፈተሽ ይሞክራሉ.
አብዛኞቹ ሰንሰለት ሱቆች ጥልቅና ጠባብ ፍልስፍም አላቸው. አብዛኞቹ የችርቻሮ ነጋዴዎች ሰፋፊ እና ጥልቀት ያለው ፍልስፍና አላቸው. እንደ ሰንሰለት መደብሮች እንደ ሸቀጣ ሸቀጥ አታድርግ . ይህ ለመወዳደር ስልት አይደለም, ለማሸነፍ ስልት ነው. እርስዎን ለመከታተል የሚረዱ በጣም ጠቃሚ የሆኑ የ inventory management skills እና ሶፍትዌር ይጠይቃል. በተጨማሪም እንደ ውድድርዎ ሸቀጣ ሸቀጥ ሲገዙ የርስዎ ተወዳዳሪነት ጠፍተዋል.
ሻጭ-ተኮር ወይም ቅጥ-ተኮር ነዎት?
አንዳንድ ምርቶች በጣም ኃይለኛ ከመሆናቸው የተነሳ የንግድ ሸቀጦችን ለሽያጭ ያቀርባሉ.
ለምሳሌ, ምርጥ ግዢ ተመልከት. በዋይት ግዢ መደብ ውስጥ የሱ ሱቅ እና የአፕል ሱቅ አላቸው. ምርቱ ይለወጣል, ነገር ግን በሸቀጦች በሚመረቱባቸው ምርቶች ላይ የተመረጠ ነው. እና እነዚህ ምርቶች ተፈጥሯዊ ትራፊክ ወደ መደብሮች ያመራሉ. እራስዎ ነጻ የችርቻሮ ነጋዴ ከሆኑ, ሻጭ-ተኮር የሆነ ምርጥ ዘዴ አይደለም.
ምርጫዎን እና ይግባኝዎን ይገድባል. በተጨማሪም, በርካታ የዋጋ ቡድኖችን የመሸፈን ችሎታዎ ተገድቧል.
በደንበኞች መካከል የብራንድ ስም ተቀባይነት ምንድነው?
ለመሸጥ የሚፈልጉት አንዳንድ ምርቶች ታዋቂ ቢሆኑ ሱቆችዎን ሊጎዱ ይችላሉ. ደንበኞች የምርት ስሞችን አይቀበሉም, ስለዚህ ደንበኞቻቸው ከሚሰሯቸው ሌሎች ታዋቂዎች ጋር እንዲስማማ ያድርጉ . ምንም እንኳን ሁሉንም ኃይል በደንበኞች እጅ አይጠቀሙ. አንዳንድ ጊዜ ደንበኞች ለጠየቁት ሊጠይቁ ይችላሉ, ነገር ግን የምርት ስሙ በሌላ ምክንያት ለሱ መደብር ጥሩ ላይሆን ይችላል, እናም ተሸክሞ ጎልቶ በመያዝ. በተጨማሪም ብዙዎቹ ፋስፖች ፋሽቶች ናቸው. ይህም ማለት የእነሱ ተወዳጅነት አጭር ነው ማለት ነው. ይህንን ምርት ስለማዘጋጀቱ ማለት የመጠባበቂያ ህይወት አለዎት ማለት ነው.
ዳግም መደርደር በጣም ቀላል ነው?
ሻጩ እንደገና የመመለሻ ሂደቱን ቀላል ያደርገዋል? ወይስ ለማሰስ አስቸጋሪ ነው? በመጀመሪያ የሚያስፈልገዎትን ነገር ሁሉ ቅድሚያ መስጠት አለብዎ? ለወደፊት ትዕዛዞች ለመዘጋጀት እና ለስኬት እራስዎን ለማዘጋጀት እንዲችሉ የአቅራቢው ተገኝነት እና አሠራር በደንብ ያውቃሉ. "በአንድ ጊዜ" ያሏቸው ሻጮች ያላቸውን ዋጋ ይመልከቱ. እነኚህ ቅናሾች በርስዎ ውስጥ ሸንዶ ማቆየት እና በፍጥነት መጨመሩን የተረጋገጠ ነው. በእነዚህ ምርቶች ላይ በማተኮር አነስተኛ እቃዎችን በእቃዎች ላይ ማካተት ይችላሉ.
ሻጩ የሚያቀርበው እና አጋር የሚሆነው እንዴት ነው?
ሻጭ አንድ ትልቅ ምርት ወይም ምርጥ ምርት ሊያቀርብ ይችላል, ነገር ግን በወቅቱ ባያድኑ መልካም ነውን? እርስዎን እና የእርስዎ ሱቅ በጋራ ዎርክሺፕ ገንዘብ ወይም ፈቀዳዎችን መልሰው ይደግፋሉን? ምርጥ ስጋዎች ለስኬታማነት ከሱ መደብርዎ ጋር አብረው የሚሠሩ ናቸው. ሸቀጣቸውን ከገዙ በኋላ ሸቀጦቹን ለመሸጥ እንዲያግዙ የሚያስችል ስርዓት እና ፕሮግራሞች አላቸው.
የማሳያ ቦታን እንዴት ያጠናል?
እርስዎ ሊሸከሙት ከሚፈልጉት ሸቀጦች ላይ ምን ያህል ትርፍ ማግኘት ይችላሉ? ይህ በጣም ግልጽ ሊመስል ይችላል, ነገር ግን ብዙ ቸርቻሪዎች እንደ የደንበኞች መቀበል እና የግል ምርጫ ካሉ ዋጋዎች ይልቅ ከሽያጭዎች በመረጡት ምርቶች ያከማቻሉ. ከገንዘብ ውጪ ያሉ ምክንያቶች ሸቀጣ ሸቀጦችን ለመምረጥ ይጥራሉ, ነገር ግን ዋጋውን ችላ ብለው አያስተላልፉ. ምርቱ በእርግጥ ትርፍ ያመጣ እንደሆነ ይወሰኑ.
ለፕሮፎርማዎ ሞዴ እና ስኬታማ ለመሆን የሚያስፈልግዎትን ጠቀሜታዎች ልብ ይበሉ.
የእርስዎ ቋሚ ትወናዎች የትኞቹ ምርቶች ናቸው?
ጥሩ ገዢ ሁል ጊዜ 1) የሚያተኩሩ ምርቶች እና 2) ተወዳጅ ነጋዴዎቻቸው እነማን ናቸው? አንተም ተመሳሳይ ነገር አድርግ; አነጻጽር. ሻጭዎ ለእርስዎ ነው? ብዙ ነጋዴዎች ምርቶች መግዛታቸውን ይቀጥላሉ, ምክንያቱም ምርቱ ለነጋዴው ጥሩ ስለሆነ ሳይሆን ለሻጭ ነው. ይህ የሰው ተፈጥሮ ነው ግን ይህ ጥሩ ነገር አይደለም. የትኞቹ ምርቶች የእርስዎ ያልተለመዱ ተዋንያን እንደሆኑ ይመርምሩ, እና በአቅራቢው የመምሰል ሳይሆን በዚህ መስፈርት መሠረት አዲስ ሸቀጦችን ይመርጣል.
ሸቀጡ ለደንበኛው የሚሰጠው ዋጋ ምን ያህል ነው?
ደንበኞችዎ ጠቃሚ ነገርን እንዲያገኙ ምን ያደርጋሉ? ያውጡት. ይህ እሴት እንዴት እንደሚጨመር ይማሩ. ደንበኞች በቀላሉ ዋጋ ለሚያገኙበት ምርት ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው. ለመግዛት እንዲረዳዎ የደንበኛ "ምክር ቤት" ይፍጠሩ. የጫማ መደብሮቼን በያዝኩ ጊዜ, በሚቀጥለው ምዕራፍ ላይ መስመር ላይ አስተያየት እንዲሰጡኝ ምርጥ ደንበኞቼን አመጣላቸው. ይህ ልምምድ በእርግጠኝነት በጣም ደካማ የግዢ ውሳኔዎችን እንዳስተካክል ይረዱኛል.