በትክክለኛው እቅድ ውስጥ በሺን የሚቆጠሩ ዶላሮችዎ በኪስዎ ውስጥ ማለት ይሆናል
ነገር ግን ሽያጩን ያህል ቀላል እንደሚሆን ቀላል አይደለም.
እንደ ኢንተርፕሬነር ሆቴል, የመኪና ኪራይ ኩባንያ, ሁለት አነስተኛ ማጠራቀሚያ ፋብሪካዎችን እና ሶስት የችርቻሮ መደብሮችን ጨምሮ ስድስት የንግድ ስራዎችን ገንብቼ ለሸጥኩ. በአሁኑ ጊዜ ዓለም አቀፍ ባለሙያ ተናጋሪና የንግድ አማካሪ እንደመሆኔ መጠን ሌሎች አነስተኛ የንግድ ባለቤቶች ይህንን ተመሳሳይ ስኬት እንዲያገኙ እረዳቸዋለሁ. የንግድ ሽያጭዎችን, የተስፋ መቁረጥ እና የጠፋ ገንዘብ ለመከላከል የሚረዱኝ አምስት ምክሮቼ እዚህ አሉ.
ስህተት 1: አስቀድመው እቅድ ማውጣት ወይም ለረጅም ጊዜ ለመጠባበቅ
ረጅም ጊዜ መጠበቅ, ወይም አስቀድሞ እቅድ ማውጣት, በርካታ የንግድ ባለቤቶች የመስኮቱን እድል እንዳያጡ ሊያደርጋቸው ይችላል. አነስተኛ ንግድ ለመሸጥ በአማካይ ከ ሁለት እስከ አራት አመታት ይፈጃል. ስለዚህ ለረጅም ጊዜ እቅድ ማናቸውም ለንግድ ስራ ሽያጭ ቁልፍ ነው. የዘመነ መዝገቦችን በማከማቸት, ዝርዝር የንግድ ታሪክ እና የሽያጭ ዝርዝሮች በሁሉም ጊዜ በእጃቸው በማቆየት, እቅድ ማውጣትዎን ያበቃል. ያ ምርጥ ገዢ ወደ ንግድዎ መሄድ የሚችልበት መቼ እንደሆነ በጭራሽ ማወቅ አልቻሉም እና እምቢ ማለክ አልችልም.
የሽርሽር እቅድ አዘገጃጀቶች ቸልተኝነት ነው. የቅርብ ዘመድ ባልተያዙትም እንኳን, አሁንም እንደ የዝውውር ዕቅድ አውጪ እያሰቡ ነው. "ፈፅሞ" ያለው ሰው ለስኬት መዘጋጀት ያስፈልገዋል. ለብዙ ጊዜ እቅድ አውጥተው ለረዥም ጊዜ ከግምት ውስጥ እንዳሉ ካዩ እና በፍጥነት "እኔ በቂ ነበር" ሽያጭ አይደለም, ዋጋዎ በጣም ከፍ ያለ ይሆናል.
ለሽያጩ ስልት እንዳለ ካዩ እና ገዢዎቻችን ተስፋ ስለማያደርሱበት ገዢው በችርቻሮ መደብር ግዢ ውስጥ መተማመን ላይ ይጨምራሉ.
ስህተት 2: ንግድዎን ለመወከል ትክክለኛውን ሰው አያገኙም
ንግድዎን ለመሸጥ የሚያግዝዎትን ትክክለኛውን ደላላና / ወይም አማካሪ ማግኘት ለስኬትዎ ወሳኝ ነው. ብዙውን ጊዜ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች ንግዳቸውን ለመመዝገብ እና ሂደቱን ለማምጣት ሲሉ ከሚያገኙት የመጀመሪያ ሰው ጋር ይሄዳሉ. ይህ ለረዥም ጊዜ ጊዜ እና ገንዘብ ሊያስወጣዎ ይችላል. በጥቂት ወሮች ውስጥ ምንም ውጤቶች ላይኖርዎት ይችላል እናም ፍለጋውን እንደገና መፈለግ አለበት. ብዙ ደላላዎችን ቃለ-መጠይቅ ማድረግ እና የሚጠበቀው ነገር ከእውነታው ያልበለጠ ውጤት ለማግኘት መፈለግዎ በትክክለኛው አቅጣጫ ይጀምራሉ.
እኔ ካነጋገርኩበት የመጀመሪያ ደላላ ጋር ገብቼ ነበር. ንግዴን ለመሸጥ ፍጹም ሰው ይመስል ነበር. ከሁሉም በላይ, በችርቻሮው ውስጥ የጀርባ አስተዳደግ ነበረው, እና የእኔ ኢንዱስትሪ ነው, እሱ ወዳጃዊ ነበር, ከሁሉም በላይ ደግሞ የብራዚል ዋጋ አግኝቷል. በሚያሳዝን ሁኔታ, በጣም ብዙ ጥያቄዎች እየጠየቁ ስለሆኑ እውነት ለመሆኑ በጣም ጥሩ ነበር. ዋጋውን በመጨመር ውሉን ለመፈረም ግን ሽያጭ አላደርግም. ስድስት አመታት ያለቀለቁ ወራቶች ካለፉ በኋላ በመጨረሻ ለመንቀሳቀስ ወሰንኩ. ከስህተቴ በመማር ሌላ ውልን ከመፈረም በፊት 12 ተጨማሪ ደላላዎችን ቃለ መጠይቅ አደረግሁ.
አዲሱ ደላላው የበለጠ እውነታ ያለው አቀራረብ ነበረው እና በመጀመሪያው ወር ውስጥ መሪዎችን ይዘውኝ መጡ.
ስህተት 3: ራስዎን ማስተዋወቅ ወይም መሸጥ አያስፈልገዎም
አንድ ነጋዴን ማሰብ ሽያጭዎን ሊያስተላልፍ የሚችልበት ስራ ሁሉ አደገኛ ሊሆን ይችላል. ለንግድዎ ተወዳዳሪ የሌለው ጥሩ ሰው ነዎት. ንግድዎን ከእርስዎ በተሻለ ማን ያውቃል? ማንም ስለእርስዎ ንግድ የበለጠ ተነሳሽነት, ጥልቅ ስሜት ያለው እና እውቀት የለውም. ደላላ አንድ እንቅስቃሴ እየወሰድዎት ይሆናል, ነገር ግን እርስዎም ማስተዋወቅዎን ይቀጥላሉ.
የሚመሩ አለመሆናቸውን ካሳዩኝ በኋላ የራሴ የንግድ ሽያጭ የማሰራጨት ኃላፊነት እንዳለብኝ ተገነዘብኩ. ነገር ግን, ዘዴው በማህበረሰቦቼ ውስጥ, የደንበኛ ቤቴ እና ሰራተኞቼን ሳያሸጉ ሽያጭን ማስተዋወቅ ነበር. እንዴት ላደርገው ነበር? የእኔን የንግድ ሥራ ለመግዛት ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች የት ነው የማገኘው?
ሀሳቦችን በአእምሮዬ ከተረዳሁ በኋላ ይህን ለማድረግ አንድ መንገድ አገኘሁ. የኔን የሽያጭ ተባባሪዎች የችርቻሮ መደብርን ለመክፈት ከሚፈልግ ሰው ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ ግንኙነት ሊፈጥሩ መሆኑን መገንዘብ - ወደ ምንጭ እሄድ ነበር. እንደገና "የሽያጭ ሰዎች እርምጃ እንዲወስዱ ያደረጋቸው ምንድን ነው?" የሚለውን ጥያቄ እራሴን ጠየቅኩ. ገንዘብ! ስለዚህ ተቀመጥኩና ስኬታማ የንግድ ሥራዬን እንዴት መሸጥ እንደምችል የሚገልጽ ደብዳቤ ጻፍኩ. ለኔ ሽያጭ ተባባሪዎች ከገበያዬ ጋር ለመላክ ጉርሻ ሰጥቼያለሁ. በድንገት ስልኩ መደወል ጀመረ እና ብዙ ተጨማሪ መድረሶች ገቡ. በጥቂት ሳምንታት ጊዜ ውስጥ እንዲህ ያለውን ደምብ በመፍጠር ስራውን በአንድ ጊዜ ለመግዛት የሚሠሩ ሶስት የተለያዩ ገዢዎች አሉኝ.
የችርቻሮ ንግድ በጣም አስቸጋሪ ንግድ ነው - ሰዎች ከሚገነዘቡት ይልቅ በጣም የተጋነጠ ነው. እውነቱን ለመናገር, አንድ ሰው የችርቻሮ መደብርን እየሸጠ መሆኑን የሚያረጋግጥበት ቁጥር አንድ ነው ምክንያቱም ስኬታማነቱ ሳይሆን ስኬታማ ነው. ወደ ሽያጭዎ የበለጠ እቅድ ካስገቡ, ሊያገኙት የሚችሉት ዋጋ የተሻለ ይሆናል. የወደፊቱ ገዥው ያቀረቡት ምክንያት እቃዎችዎን እና ስትራቴጂዎ እንዲተገብሩ ያደረጋችሁበት ምክንያት በጣም እንደሚጠረጥር ያስታውሱ እና ይህም ማንኛውንም ፍራቻ ያስወግዳል. ልክ ንግድዎን በብርቱ እንደጀመርኩት አይነት ጠንካራ እቅድም ይሽጡት.
ስህተት 4 ለንግድ ስራ በጣም ብዙ ወይም በጣም ትንሽ መጠየቅ
በንግድ ላይ በጣም ከፍተኛ ወይም እውነተኛ ያልሆነ ዋጋ ማውጣት ወደ አንድ የሞተ ማለቂያ መንገድ ሊመራ ይችላል. ጥቂት ወይም ምንም ትርፍ የሌላቸው የንግድ ስራዎች ከፍተኛ ዶላር ለማግኘት መፈለግ ማለት መጥፎ የንግድ አላማ ብቻ ነው. ንግድዎን ዋጋ በሚሸጥበት ጊዜ ኢንዱስትሪዎ, ተመሳሳይ ንግዶች, ኢኮኖሚክስ እና የገበያ ቦታዎን ይገንዘቡ.
በሌላ በኩል ደግሞ ትርፍ የሌለ ንግድ አንድ ለትርፍ አልሞ ንግድ ሊሆን ይችላል. የዚህ ዓይነቱ ሽያጭ ፈጣን የገንዘብ ፍሰት እና ፈጣን ሽግግር መፍጠር ይችላል. ይህን የማይመጥን እድል ያልነበሩ ብዙ የንግድ ባለቤቶች ትርፍ የሌለባቸው ወይም የገንዘብ ፍሰት ችግሮች ያጋጥማቸዋል. አንዳንድ ከጎደሏቸው ምክንያቶች የተነሣ በጠፍጣጥ ኃይል እና / ወይም ተነሳሽነት ወይም ውድቀትን ወይም ውድቀትን ላለመቀበል ሊፈልጉ ይችላሉ. የንግድ ስራ መሆኑን አስታውሱ - በግል ለመውሰድ አያስቡ. ለንግድዎ በጣም ጠቃሚ የሆኑ እቃዎችን ይፈልጉ.
ሌላው ስህተት ደግሞ ስራውን በጣም ዝቅተኛ ማድረግ ነው. ብዙ ጊዜ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ቢዝነስቸው ይቃጠላሉ, ሕመም ይደርስባቸዋል, ወይንም ጥሩ ምክር ያልሰጡ ስለሆነ. የቤት ስራህን መጀመሪያ ስራ! ደላላዎችን እና አማካሪዎችን ያዳምጡ. ከሁለቱም እግር ጋር ከመዝለልዎ በፊት ስለ ሌሎች የንግድ ሽያጭ ምርቶች ምርምር ያድርጉ.
ስህተት 5 - የተሳሳተ ሰው መሸጥ
የመጀመሪያውን ቅናሽ መውሰድ በጥበብ ምርጫ ላይሆን ይችላል. ይህ የእጅዎ ምርጥ አገልግሎት ላይሆን ይችላል. ከተመሳሳይ ኮንትራቶች ጋር ተመጣጣኝ በሆነ ጥሬ ገንዘብ ወይም ንግድዎን በትንሽ ዶላር በከፍተኛ ዋጋ መሸጥዎ ሁሉንም ሊያጠፋዎ ይችላል. አዲሱ ባለቤት ከተያዘ በኋላ የቢዝነስ ሽያጭ ብዙውን ጊዜ መጥፎ ይሆናል. አዲሱ ባለቤት የቢዝነስ ልምድ ይጎድል, የዝርዝር ሀሳብ ወይም ደካማ መሪ ሊሆን ይችላል. ዝርዝሩ ይቀጥላል. ስኬታማ የንግድ ባለሞያ ቀላል መስሎ ይታያል, ነገር ግን ያንን ድብልቅ እና አደጋ ሊያስከትል ይችላል. ይህ በሚሆንበት ጊዜ, አዲሱ ባለንብረት ከሥራ መውጣት እና ከቀድሞው ባለቤት ባዶ ቦርሳ ይይዛል. ይህ በንግድ ሽያጭ ፍርዶች ምክንያት ለበርካታ ዓመታት ከተሳካለት በኋላ አንድ የንግድ ድርጅት ሲሳካ ሲመለከት ያሳዝነኛል.
አማራጮችዎን ይገምግሙና ለረጅም ጊዜ ምርጥ ምርጫ ያድርጉ. እራሴን እራስዎን ይጠይቁ, የእኔን ንግድ ለመግዛት እና እንዲያስተዳድሩ ምርጥ ሰው ነው? ወይም, ከደንበኛዎ መሰረት በአስቸኳይ ገበያ እንዴት እንደሚገናኙ ይወቁ? የንግድ ሥራው በታቀደው መሠረት ሲሄድ ለንግድ ባለቤቶች ትልቅ ዕድል ይፈጠራል ስኬትም ቀጣይ ነው.
ዴቢዬን አሳፋሪነት የሌላቸው ራስን ማስተዋወቅ እና የበረራክቲቭ ሽያጭን የግጥም ፀሐፊው ነው. በ ኢንተርፕሬሽነር, የሽያጭ ኃይል እና የሽያጭ እና ግብይት ልቀት ውስጥ ተለይታለች.