ለሽያጭ ንግድ ንግድዎ በምርት ገበያ መጀመር
የጅምላ ሽያጭ ውስብስብ ሊሆን ይችላል. ገበያ መውጣቶች ብዙውን ጊዜ በዙሪያው ትልቅ ቃላትን ይጥሉ እና ስለ ምርት ጥራት, የዋጋ ማቅረቢያ ወይም የገበያ ማዕከሎች እና የገቢ ሞዴሎችን ይነግሩዎታል - እና ሁሉም በአስቸኳይ እጅግ በጣም ብዙ ናቸው. ታዲያ የት ነው የምትጀምረው?
ለጅምላ ምርት ንግድዎ በሁሉም ዓይነት የግብይት ስልቶች ላይ ማንኛውንም ጊዜ እና ጥረት ለመጀመር ከመጀመርዎ በፊት, በአነስተኛ ጽንሰ-ሐሳቦች ይጀምሩ - ተስማሚ ግብይትዎን ገበያ ማወቅ እና መረዳት.
የጅምላ ሽያጭ 101 - የእርስዎን ምቹ የዒላማ ገበያ ያውቁ
ነጋዴዎች ለአንዳንድ ሻጮች መልካም አገልግሎት ሊሰሩ ይችላሉ, ነገር ግን ብዙ የጅምላ ንግድ ሁኔታዎች ሲያጋጥሟቸው የመጨረሻው ነገር የሚፈልጉት አነስተኛ ኢንዱስትሪዎች ላይ ኢንዱስትሪ መምረጥ ነው.
ብዙ ሰዎች ፍጹም ኢላማ ያደረጉትን አድማጮች መለየት የሚያስችሉ ብዙ ነገሮች እንዳሉ አይገነዘቡም. ስለዚህ ስድስት ዋና ዋና ግምቶች ከዚህ በታች ተዘርዝረዋል. እያንዳንዳቸውን አንዴ ከሰሩ በኋላ በንግድ እና ግብይት ጥረቶችዎ ይበልጥ ውጤታማ እንዲሆኑ ምን መድረስ እንደሚችሉ በትክክል ማወቅ አለብዎት.
01 - የጠቅላላ ገበያ መጠን
በመጀመሪያ የገበያ ፍቺን በመወሰን በትክክል መጀመር አለብዎ. በንግድ ማህበርዎ አሰራርዎ ነው የሚሄዱት? ይህ ፍቺ በጣም ሰፊ ወይም በጣም ጠባብ ሊሆን ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ, የኤሌክትሮኒክ የመጫወቻ መጫወቻዎችን የምትሸጡ ከሆነ, የመጫወቻው ኢንዱስትሪ በሁሉም የኤሌክትሮኒክስ መጫወቻዎች, ወይም በምርምር ውጤቶችዎ ገበያዎ ነውን? 02 - ለምርትዎ ፍላጎት ያለው ማነው?
በአጠቃላይ ገበያዎ ውስጥ እንደገለጹት, ለምርትዎ ልዩ ትኩረት የሚሻው የገበያ ክፍል ምንድን ነው? በኤሌክትሮኒክ የመጫወቻ መጫወቻዎች ውስጥ ከገበሬዎች ከሁሉም በፊት ምሳሌን በመጠቀም ምርትዎን የሚመለከቱት ስንት ናቸው? የኤሌክትሮኒክ የመጫወቻ መጫወቻዎች ገበያው 10% የትምህርት ተቋማት ከተዋቀረ ታዲያ ምርትዎን ለመመርመር ወይም ለማስፋት የበለጠ ዕድል ላላቸው ተቋማት እንዲተላለፍ ይረዳሉ? 03 - በስርጭት ጣቢያዎችዎ የሚደረስበት የገበያ መጠን
በመረጣችሁት የስርጭት ዘዴ በኩል ምን ያህል ምን ያህል ገበያ ማግኘት እንደሚችሉ? አብዛኛዎቹ ሸማቾች ከችርቻሮ መደብሮች ከገዙን, ቀጥታ ፖስታን ለማግኘት ምን ያክል ለገበያዎ ሊደርሱ ይችላሉ? የእርስዎ ፉክክር በዋናነት የሽያጭ ሠራተኞችን (ሽያጭ) ከተጠቀመ, በቴሌማርኬሽን በኩል ወደ ገበያ ለማትይት ምን ያክላል? 04 - የተጫዋቾችዎን ምርቶች ማን ይገዛል?
የእርስዎን ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎችን ለይተው ካወቁ በኋላ, የሚደርሱትን የገበያ ማዕከሎች መጠን ይከተላል. ሌላ ኩባንያ ለመደገፍ በጣም ጠቃሚ ነው? አንድ ገበያህን ለመለወጥ መጀመር አለብህ? 05 - ኩባንያዎ የሚያገለግለው ማነው?
ስንት ደንበኞችዎ ወይም ብዙ ምርትዎ ኩባንያዎን በትክክል እንዲያገለግላቸው ይችላል? በሚሊዮኖች ከሚቆጠሩ ሸማቾች ውስጥ ጥቂት መቶ ደንበኞችን ብቻ የሚያቀርብልዎ ከሆነ, በገበያ ውስጥ ገበያ መፈለግ ያስፈልግዎታል. በቂ ያልሆነ ፍላጎት ከሚገባው በላይ የከፋው ነገር በጣም ብዙ ነው. 06 - በማስታወቂያዎች አማካኝነት ማንን ማነጋገር ትችላለህ?
ከተሰጠው የግብይት ስትራቴጂ, ከበጀት እና ከሰራተኞች ጋር ስንት የገበያ ማሟላት ይችላሉ? እርስዎ ሊሰጡዎት ከሚችሉት በላይ ነው, ወይስ ለእርሶዎ - ሌላው ቀርቶ ነጥቡ ላይ ለመድረስ በቂ አይደለም? መረጃው ከአሁኑ ስልት ጋር እንዴት ይዛመዳል? አያችሁ, የታቀደውን የገበያ ሁኔታዎን ግምት ውስጥ በማስገባት ብዙ ግምቶች አሉ. እውነታው ይህ ቁጥር እርስዎ ለሚጠይቋቸው ጥያቄዎች በሙሉ የሚሰጡትን መልስ ነው. ይሁን እንጂ የመርከቢያው ግብይትዎን ለመለየት እነዚህን 6 ምክንያቶች በጥንቃቄ በመመርመር ለስኬታማነት ዝግጁ ይሆናሉ.