የውጭ ገበያ መግቢያ ዘዴን ማልማት
በቀጥታ ወደ ውጪ የመላክ ጥቅሞችን
ቀጥተኛ ወደ ውጭ መላክ በአጠቃላይ ሁሉም የወጪ እና የወረት ማሻሸትን ያስወግዳል. በተጨማሪም በሽያጭ ላይ የበለጠ ቁጥጥር እንዲኖርዎ እና ከደንበኞችዎ ጋር በቀጥታ መስተጋብር እንዲፈጥሩ ይፈቅድልዎታል.
ቀጥታ ወደ ውጭ መላክ ከሚቀርቡት ዋና ዋና ጥቅሞች እነሆ:
- አግባብ ያለው ትርፍ በመምረጥዎ ምክንያት ሊያገኙት የሚችሉት ትርፋማ ከፍተኛ ነው.
- በሁሉም የግብይቶች ገፅታ ላይ የበለጠ ቁጥጥር አለዎት.
- ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ ታውቃላችሁ.
- የእርስዎ ደንበኞች እርስዎ ማን እንደሆኑ ያውቃሉ, ስለዚህ እርስዎ ከእርስዎ ጋር በቀጥታ የንግድ ስራ እንደሚሰሩ ይሰማቸዋል.
- ምርቶችዎን ለመሸጥ ከተጠቀመው ደንበኛ ጋር በቀጥታ መገናኘት ስለማይችሉ የእርስዎ የንግድ ጉዞዎች እጅግ በጣም ቀልጣፋና ውጤታማ ናቸው.
- የሆነ ነገር የማይሰራ ከሆነ ለማን እንደሚያነጋግሩ ይወቁ.
- የእርስዎ ደንበኞች በምርትዎ ውስጥ እና በምርትዎ ውስጥ ስላለው አፈጻጸም ፈጣን እና ቀጥተኛ ግብረመልስን ያቀርባሉ.
- ለንግድ ምልክቶችዎ, ለህግና ለህትመት ስራዎችዎ, እና ለባለፍቃድዎ ትንሽ የተሻለ መከላከያ ያገኛሉ.
- እራስዎን ሙሉ በሙሉ ቁርጠኝነት እና ወደውጪ መላኪያ ሂደቱ ውስጥ ተሳትፎ ያደርጋሉ.
- ስለ ገበያ ቦታ የተሻለ ግንዛቤ ታዳብራላችሁ.
- ንግድዎ በውጭ ገበያ ሲያድግ, የግብይት ጥረቶችን ለማሻሻል ወይም አቅጣጫውን ለማዞር የበለጠ ተለዋዋጭነት አለዎት.
በቀጥታ የመላክ ጎጂ እቃዎች
በአንዳንድ ሁኔታዎች ወደ ውጪ መላክ የሚያገኙባቸው እውነተኛ ጥቅሞች ቢኖሩም, በአንዳንድ አጋጣሚዎች አሪፍአርዱ ዋጋውን ሊቆጥረው ይችላል ብለው ሊሰማዎት ይችላል. ራስዎን መላክን እራስዎ ላለመቆጣጠር መምረጥ ይችላሉ:
- ከሚችለው በላይ ብዙ ጊዜ, ጉልበትና ገንዘብ ይጠይቃል.
- የደንበኞችን መሠረት ለመገንባት "የሰው ኃይል" የበለጠ ይፈልጋል.
- የንግድ ድርጅቱን ማስተዳደር ከእርስዎ ድርጅት ደረጃ ላይ ተጨማሪ ሃላፊነት ይጠይቃል.
- ለማንኛውም ለተከሰሱት ነገሮች ተጠያቂ ነህ. ቋጥ ዞን የለም.
- እንደ የአካባቢያዊ ወኪል ፍጥነት ለደንበኛ ግንኙነትዎ ምላሽ መስጠት ላይችሉ ይችላሉ.
- የግብይቱን ሁሉ ሎጅስቲክስ ማስተናገድ አለብዎት.
- የቴክኖልጂ ምርቶች ካለዎት ለቴክኒካዊ ጥያቄዎች ምላሽ ለመስጠት እና በቦታው ላይ የቢሮ አነሳሽ ስልጠና እና ቀጣይነት ያለው የድጋፍ አገልግሎቶች ለማቅረብ መዘጋጀት አለብዎት.
የኮርፖሬት ኮርፖሬሽኖች በቀጥታ ቀጥረው የሚላኩ ምርቶችን እንዴት እንደሚቆጣጠር
በቀጥታ ወደ ውጪ መላክ የራስን ሰራተኛ, እውቀትና ብዙ ጊዜ እና ኃይል ይጠይቃል. ይሁን እንጂ በሁሉም የኅብረተሰብ ክፍሎች ውስጥ ሥራውን መሥራት ይጀምራሉ. ለንግድዎ ስራ የሚሰሩ አንዳንድ ሞዴሎች እነሆ.
- ወደ ውጭ መላክ የሽያጭ አስተዳዳሪ ይከራዩ. አንድ አነስተኛ ኩባንያ አንድ የእንጦጦ መላኪያ አስተዳዳሪን የተወሰነ የአስተዳደር እርዳታ እና ድጋፍ ሊቀጥል ይችላል. የኤክስፖርት ሽያጭ ስራ አስኪያጅ ሁሉንም የውጭ መላኪያ እንቅስቃሴዎች ይመራል እና ይመራዋል.
- የተለየ የወጪ ኤጀንት ማቋቋም. አንድ የኤክስፖርት ሽያጭ ክፍል በአብዛኛው እራሱን የቻለ እና በአብዛኛው ከቤት ውስጥ ግብረቶች ውጭ በግል የሚሰራ ነው.
- ወደ ውጪ መላኪያ ሽያጭ ያቀናብሩ. አንዳንድ ኩባንያዎች የኤክስፖርት ክፍልን ከመተካት ይልቅ የኤክስፖርት ሽያጭ ቅንጅት ለማቋቋም ይመርጣሉ.
- የውጭ ንግድ ሽለላ (FSB) ይመሰርቱ. የውጭ አገር የሽያጭ ቅርንጫፍ ፋንታ ኩባንያ የ FSB አሠራር ሊፈጥር ይችላል. አንድ FSB የተለየ ህጋዊ አካል አይደለም. አንድ ኤፍኤስቢ አንድ የውጭ አገር ጂኦግራፊያዊ አካባቢን የሽያጭ, የስርጭት እና የማስተዋወቅ ጥረቶችን ይቆጣጠራል, እና ለኩባንያው ዒላማ ደንበኞች ለምሳሌ እንደ ወኪሎች, ጅምላ ሻጮች እና አከፋፋዮች ይሸጣል.
በቀጥታ ወደ ውጭ ለመላክ ከወሰኑ የሽምግልና ስራው ሙሉ በሙሉ የተደገፈ መሆኑን ለማረጋገጥ የእርስዎን የአስመጪ / የወደብ ቡድና ቡድን ያካትታል.