ደንበኞችዎን ለማንበብ እነዚህን ምክሮች ይጠቀሙ
የሚጽፏቸው ሐሳቦች ግልጽ እና አሳማኝ መሆን አለባቸው. ይህንን ካላደረጉ, «አዎ» የሚል ዕድል የለውም. ለደንበኞችዎ የገቢ ንግድ ጥያቄን ለመጻፍ የሚረዱትን ጠቃሚ ምክሮች ይጠቀሙ.
የሶስት ቢዝነስ ፕሮሴስ መሰረታዊ ክፍሎች
የቢዝነስ ጥያቄዎ ለደንበኞችዎ ተገቢ ትኩረት በሚያስገኝ መንገድ መጻፍ አለበት. ይህን ለማድረግ የፕሮጀክቱ እቅድ ለደንበኞችዎ በጣም አስጨናቂ ችግሮች እንዴት እንደሚፈታ ማሳወቅ አለበት. የእርስዎ ደንበኞች የሚያጋጥሟቸውን ችግሮች እና ከእርስዎ ጋር ለምን መስራት እንዳለባቸው በደንብ መረዳት አለብዎ .
በዚህ መሠረት የቢዝነስ ዕቅድ ጥያቄ ሲጽፉ ሁል ጊዜ መሰረታዊ የሆኑ ሶስት መሠረታዊ ክፍሎች አሉ:
- የእርስዎ ደንበኛ ፍላጎት
- የእርስዎ መፍትሄ
- አስተዳደር
በእያንዳንዱ ክፍል ውስጥ ጥልቀት ያለው እይታ ይኸውና.
የእርስዎ የደንበኛ ፍላጎት
በጣም የተለመደው የንግድ የባለሙያ ጸሃፊዎቹ የሚያደርጉት የደንበኛውን ንግድ, ኢንዱስትሪ ወይም የኢንዱስትሪው ተግዳሮቶች ለመረዳት አለመቻል ነው. ለዚህም የሚከተሉትን ጥያቄዎች በንግድ ሥራዎ የመጀመሪያ ክፍል ውስጥ ማካተት አለብዎት.
- ይህ ኢንዱስትሪ የሚያጋጥመው ትልቁ ፈተና ምንድን ነው?
- ይህ ቢዝነስ ምን እየተጋረጠ ነው?
በዚህ ነጥብ ላይ, ከተገልጋዮችዎ ለጥያቄዎች መልስ መስጠት ይገባዎታል.
- ለመጀመሪያ ጊዜ ይህ የንግድ ችግር ምን እንደሆነ ተረዱት?
- ከዚህ በፊት ይህን ጉዳይ ለመመለስ ምን አድርገዋል? ውጤቱስ ምን ነበር?
- የኩባንያቸውን አካባቢ የሚነካው የትኛው ነው, እናም ፍላጎትን መጠን ለመወሰን ይችላሉ?
- በዚህ ፕሮጀክት ውስጥ ሊያገኙት የሚፈልጉት ምርጥ ውጤት ምንድነው?
- ይህ ፕሮጀክት እንዲጠናቀቅ የሚፈልጉት መቼ ነው?
- ለዚህ ፕሮጀክት የሚሆን የጀት በጀት አላቸው?
መፍትሔዎ
በጥንቃቄ, በግልጽነት እና በንፅፅር ማከናወን, የቢዝነስዎ ፕሮጀክት የሚከተሉትን ያካትታል:
- ስለ ፍላጎቶችዎ ጥልቅ መረዳት. አግባብነት ያለው ኢንዱስትሪ ምርምር እና መለኪያዎች ሊካተቱ ይችላሉ. ከተመሳሳይ ኩባንያዎች ጋር የጉዳይ ጥናት ወይም ተመሳሳይ ተሞክሮ አለዎት? ከሆነ ውጤቱ ምን ነበር?
- ችግሩን ለመወጣት እንዴት እንደሚሄዱ. ዝርዝሮች ይሁኑ. በሂደቱ ውስጥ ያሉትን ሂደቶች እና የእያንዳንዱ ደረጃ እሴት ያካትቱ.
- ሊያስከትል የሚችለውን ውጤት እና በክፍል አንድ ውስጥ የተዘረዘሩትን ፍላጎቶች ለማርካት ይችላሉ.
- ከ E ርስዎ ጋር የንግድ ሥራ ማካሄድ የሚያስገኘውን ጥቅም ሊጨምር የሚችለውን ምርጥ ስራ መሥራት E ንደሚችሉ.
አስተዳደር
የንግድ አቅራቦትን ለመጨመር, የርስዎ እቅድ የቀረበውን እቅድ አስተዳደራዊ ገጽታዎች መጨመር ያስፈልግዎታል, የሚከተሉትን ጨምሮ:
- ቅድመታዊ የጊዜ ሰንጠረዥ እና ወሳኝ ጉዳዮች
- ባጀት
- አተገባበሩና መመሪያው
የተገደለ የንግድ ውሳኔን ለመጻፍ የሚረዱ ምክሮች
እያንዳንዱን ሶስት መሰረታዊ ክፍሎችን ከማስቀመጥ በተጨማሪ የሚከተሉትን ነገሮች ማድረግዎን ያረጋግጡ.
- የእርስዎ ደንበኛ የሚያስፈልጋቸውን መግለጫዎች እና ሀረጎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ ያስቡ.
- በመረዳት መንገድ ላይ ያሉ ባህላዊ ወይም ስሜታዊ ጉዳዮችን አስቡ.
- አጫጭር, ቀላል ዓረፍተ-ነገሮች በደንብ ተረድተዋል. ረዥም እና ውስብስብ አንቀጾች የሉም.
- ደንበኛው ያንተን ነጥብ እንዲገነዘብ ለማገዝ ካርታዎችን እና ግራፎችን ጨምሮ ምስሎችን ተጠቀም.
- የማጣሪያ ሪተርን ያግኙት. ሰዋስዋዊ ስህተቶች, የተሳሳቱ ፊደሎች, ወዘተዎ ክብደትዎን ይሸረሽራሉ.
ይህንን የንግድ ስራ ወደ ደንበኛዎ ከማስገባትዎ በፊት ጥቂት ጥልቀት ያላቸውን ትንፋሽዎችን ይያዙ እና ንግድዎ ምን ሊያቀርበው እንደሚችሉ ማስታወስ እንደሚፈልጉ ያስታውሱ. አለበለዚያ ግን ይህንን የንግድ ፕሮጀክት ለማስረከብ እድሉ አላገኙም.