Pretzel Crisps® ለፈጠራ እና ውጤታማ የሸቀጣሸቀጥ መሸጫ መደብር
ፕራቴል ክሪስፕስ ፕሬዚዳንት ፒሪ አበርንቲ ስለ ሽያጭ ግብይት ሁለት ወይም ብዙ ነገሮችን ያውቃል-በኦስቲን, ቴክሳስ ኦልልስ ኤንድ ፉድ ኦፍ ፉድስ ዋና መሥሪያ ቤት ውስጥ ዋና የምግብ ሸያጭ ዳይሬክተር እና ለሀገራዊ ግዢ እና ሸቀጦች ኃላፊነት ነበረው.
ፔሪ በቅርብ ጊዜ ለሽያጭ ግዢን ሽያጭ ለማሳደግ በፕሬዝዝል ክሪስስ ታዋቂነት ላይ የተሠራ አዲስ ስልት የማስጀመሪያ ጠቃሚ ምክሮችን ማሸነፍ ላይ ግንዛቤ ሰጥቶናል.
እንዴት Penetration ይደርስብዎታል?
ምርቱን ለመግዛት አዲስ ገቢያዎችን ለማግኘት እንዴት ዘልቆ መግባት አለቦት? ፔሪ እንዲህ ብለዋል, "በአንጻራዊነት አዲስ ምርት ሲኖርዎ, ከመደበኛ ዲፓርትመንትዎ ውጭ ለቦታ ቦታ ማስቀመጥ ወይም ማሳያ ቁልፍ ስትራቴጂዎች ቁልፍ ስትራቴጂዎች በምርቃት ገበያዎቻችን ላይ ሰራተኞቻችን መሬት ላይ እንዲያርፉ እናደርጋለን. ዘዴ ተጠቅመው ምርትዎን ያላዩ አዲስ ሰዎችን ለመሳብ ያግዛል. "
ከአንድ በላይ አገልግሎት መስጠት
ነባር ደንበኞችን የበለጠ ለመግዛት የደንበኞች ምግቦች ደም አመጣጥ ነው. ፔሪ ይህን እንዴት ማድረግ እንዳለብን አንዳንድ ምሳሌዎችን ሰጥቷል.
"ፕራዝል ክሪፕስ (ለትርፍል ክሬፕስ) ብዙ ጥቅም ያለው ምርት ነው. ከመጠን በላይ የመጠጥ ቁርጥራጫ ከመሆንም በላይ ለመዝለል በጣም ጥሩ ነው እና በስጋ, በፍሬ, በፍሬ ወይም በፍሬ በጠጠር ላይ ሊጣመር ይችላል.
ለዚህ ምሳሌ ምሣሌ ጥራክሊኒ ደስ ይላል, ስላይድ በ "ፕራይቬል ክሪፕስ" ላይ የተመሰረተ ነው. የእኛ ማሳያዎች ሰዎች ለሰከን በተለያየ መልኩ እንዴት እንደሚጠቀሙበት ያሳያሉ. ማህበራዊ ማህደረመረጃዎች ከደንበኞቻችን ጋር በአጠቃላይ አጠቃቀማችን ችሎታዎች ላይ እንዲያሳትሩ ያግዘናል. በፌስቡክ ላይ የሰንበት የምግብ አሰራርን ይመልከቱ.
በየሳምንቱ የምግብ አዘገጃጀት እቃዎቻችን የእኛን 250,000-plus ተከታዮች የእኛን ምርት በተለየ መንገድ እንዲጠቀሙ ያደርጋሉ. "
የማስተዋወቂያ ዋጋ ነጥቦች
በአንድ ግዢ ጊዜ ውስጥ ነባር ደንበኞችን ለመግዛት የበለጠ መግዛትን ለመቀነስ ይረዳል. ፔሪ ተጨማሪ ፕሪቬል ክሪፕስ በተጠቃሚዎች የእንስሳት መቀመጫዎች ውስጥ ለመደጎም የማስተዋወቂያ ዋጋዎች ጥቅም ላይ እንደዋለ ያብራራል. "ሁሉም ዋጋዎች የዋጋ ነጥብ ነው.አብዛኞቹ የችርቻሮ ነጋዴዎች ብዙውን የገበያ ዋጋን Mantra ይቀበላሉ እና 2-ለ- $ 5 ከ $ 2.49 እጥፍ የበለጠ ውጤታማ ነው." "2-ለ-2 ካለዎት ሁሉም ደንበኛ ብዙ ምርት ይግዙ. "
አሸናፊ የሱቅ ሱቆችን ማስተዳደር
የመደብር ውስጥ ማስተዋወቂያዎችን የማሸነፍ ደረጃዎች ምንድን ናቸው? በንግድ ስራ ቁርጠኝነቱ ይጀምራል - በታዋቂ ምርትዎ አቅራቢያ ከፍተኛውን የገበያ ብዛት ያገኛል. "ሁሉም ከችርቻሮቻቸው ጋር ግንኙነት በመፍጠር እና አስፈላጊ የሽያጭ ፕሮግራሞቻቸውን በመደገፍ ይጀምራል. "ብዙ የንግድ ምልክቶች እንደ የሽያጭ ገዢዎች በጣም አስፈላጊ የሆኑ ጥያቄዎችን ሳይጠይቁ አይቀርቅም አንድ ለየት ያለ ማስተዋወቂያ ለቸርቻሪዎች አስፈላጊ ከሆነ, ድጋፍ ሰጪው ለወደፊቱም ሊደግፍዎ ይችላል. ሁላችንም ስለ እኛ ሁላችንም! "
ገዢውን አቁም!
ሸያሪውን ያቁሙ: ትልቅ, የሚያምር እና ቀላል ያደርገዋል.
ፐሪ, የመደብር ሱቆችዎ ትኩረት ለመሳብ ትልቅ መሆን እንዳለባቸው ነገረን. ማሳያውን በማሸጊያዎቹ ቀለሞች መሰረት እና አቀባዊ ወይም አግዳሚ አግሪዎችን ለመፍጠር ማቀናጀትን ያመክረዋል. ለመግለጽ የተለያዩ ፎቶግራፎችን አቅርቧል.
ፔሪ እንዲህ አለ, "በብዛትዎ ላይ ለሽያጭዎ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ሻጮች ሊኖሩዎት ይገባል.ልጅዎ የሸቀጣ ሸቀጣሸቀጥ ዕቃዎችዎን በተገቢው መልኩ እንዲያነፃፅሩ ሊያደርግ ይችላል.በተጨማሪም የሻንጣው ዕቃዎች ወይም ምርቶች ሳይነጣጠሉ ሊያጣምሙት ይችላሉ.መሳሪያ ሲሰሩ ሁልጊዜ የመደብሩን ድምጽ ማወቅ አለብዎ. አንድ ማሳለፊያ እንደገና ከመሙላቱ በፊት ለበርካታ ሰዓታት ያህል ገዝቶ ለመቆየት መቻል ይኖርበታል. "
የደንበኛ ቆጠራ አንድ መደብር ላይሰጥዎ ስለማይችልዎ በጣም ጠቃሚ ነው, ነገር ግን አስፈላጊ ነው. በትንሽ የመስክ ምርምር ማካሄድን አስቡ - ከሁለት እስከ ሶስት ሰዓት ጊዜ ውስጥ ሰዎችን ለመቁጠር ብዙን ጊዜ መደብሩን ይጎብኙ.
ምናልባት ትንሽ የጣራ እጦት ሊሆን ይችላል, ግን ለደንበኛዎ እውቀትን በሚጨምርበት መንገድ ብዙ ጥቅሞች አሉት.
ቅናሽ ዋጋ ያላቸው የይገባኛል ጥያቄዎች
በቅናሽ ቅሬታ ጥያቄ ላይ ያተኩሩ-እሱ ዋጋ ያለው የዋጋ ዋጋ መሆን አለበት. ይህ ማለት ግን ዝቅተኛ ማለት አይደለም, ነገር ግን ለሸማቹ ተስማሚ መሆን እና እርምጃ እንዲወስድ ያነሳሳው. የርስዎ ሸማጭ ከሆንዎ, እንደ የዋጋ ነጥብ ሊነኩህ የሚችሉት ምንድነው? ይህን ጥያቄ ሲመልሱ ለራስዎ ሐቀኛ ይሁኑ.
ከሌላ ምርት ጋር በመተባበር የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ጥያቄዎችን ያስቡ. "የሆነ ነገር ይግዙ እና የሆነ ነገር ያግኙ" ይሞክሩ. ፕሬዚዳንት እንዲህ ብለው ነበር, "ሁለት ፕረቨሮችን ከፕሬቴል ክሪፕስ እና ለመድሃኒት ማጠራቀሚያ እቃዎች በነፃ ለመግዛት የሚያስችል ዕድል አለን, በጣም ጥሩ ነበር.ይህ ምርትዎም ሆነ ምርትዎ የፈለጉት ምርቶች ከህፃናት ጋር የተዋሃዱ ምርቶችን ይፈልጉ እና ከእነሱ ጋር ግንኙነት ያድርጉ በቅንጅቶች ውስጥ ባልደረባነት. "
በሱፐር ማርኬት የተሳሳቱ ስኬቶች ላይ አንዳንድ የመጨረሻ ሐሳብ
"የሱቅ መደብሮች አንድ ስኬታማ የንግድ ምልክት ቁልፍ አካል ናቸው.እነሱ ከሌሉ የምርት ምልክት አይሳካም" ብለዋል. "ለደንበኞች ለችርቻሪዎች በገቢ አግልግሎቶች ላይ ኢንቨስትመንትን በማስወገድ ገንዘብን እንደሚያጠራቅቁ ለክዳዮች እወዳቸዋለሁ. ... ገንዘብ አያድኑም ... የመጠፍጠሪያ ቦታዎችን ያጣሉ."
ፔሪ እንዲህ የሚል ምክር ሰጥተዋል, "ከመጥለቅያ መድረክ እና TPR's-ዘመናዊ የዋጋ ቅናሾች, በመደርደሪያው ላይ የተሰየመው የመመዝገቢያ ቅፅ ብዛት ነው, ለትርፍ ተከፍሎ ከፍተኛ ዋጋ አያስፈልገዎትም." አንዳንዴ የ 20 በመቶ ቅናሽ ዋጋ መለያው ትኩረትን የሚስበው ስለሆነ ታክለው እና ገዢው የማስተዋወቂያ ተሸከርካሪ ማየት አለበት ".
የማስተዋወቂያ ማንሳት? ም ን ማ ለ ት ነ ው? "በየሳምንቱ 10 አከታት የሚሸጡ ከሆነ እና 20 እቃዎችን በማስተዋወቂያ ሽያጭ ከሸጡ, የ 10 አፓርተሮች የማስተዋወቂያ ተሸከርካሪ እና 100 በመቶ የማሳያ ፍጥነት ይኖራቸዋል" ፐሪ እንዳብራራው. "ገዢዎች በተጨማሪ ማወቅ ያለብዎት መሰረታዊ ቃል ሊኖራቸው ይገባል.የገዢዎች የማስተዋወቂያ ከፍታዎን ወደ ከፍ ያልታቀቀ መነሻ መደብሮች ማየት ይፈልጋሉ.በ 10 ሳምንቶች በ 10 የዩ ቲዩብ ማስተዋወቂያዎች ካሉን ገዢዎ የእርስዎን ልኡክ ጽሁፍ ለማየት ሊፈልግ ይችላል -የፎቶ የማስታወቂያ መደብ ሽያጭ በሳምንት ከ 13 እስከ 15 አአታት ይጨምራል.
እና ሁላችንም ተጨማሪ ደንበኞች አይፈልጉም እና ሽያጮችን ይጨምራሉ?