ደንበኞች ከሚወዷቸው ሰዎች ይግዙ
ደንበኞች በተመጣጣኝ ወይም በምክንያታዊነት ግዥን አይገዙም. በስሜታዊነት ይገዛሉ. ሎጂክ ገዝተን እንድንገዛ ያደርገናል. በሎጂክ ዋጋዎች ንፅፅር, ልዩ ልዩ ቅናሾች እንገዛለን, እና የቤት ስራዎቻችንን እንሰራለን, ከዚያም የግዢ ውሳኔያችንን ከማድረግዎ በፊት ያስቡበት. በቀጣይ አንድ ክፍል, አንድ ደንበኛ ወደ መደብር ከመግባታቸው በፊት ብዙ የበይነመረቡ ምርምር እንቅስቃሴዎች የሚያሳዩ ስለቅርብ ጥናቶች እናወራለን. እንደ ቸርቻሪዎች, ሎጂክ የእኛ አጋር አይደለም.
ደንበኞች በሚገዙበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ ሁለት መሰረታዊ ፍርሃቶች ይከሰታሉ - ስህተት መፈፀም እና የሆነ ነገር "መሸጥ" መፍራትን. እነዚህ ፍራቻዎች ከሌሎች የችርቻሮ ነጋዴዎች ቀደም ሲል በተፈጠሩ ተሞክሮዎች የተወለዱ ናቸው. ደንበኞቻቸው በአቅራቢያቸው ይበልጥ ምክንያታዊ እንዲሆኑ የሚያደርጉትን ነው.
ይሁን እንጂ ስሜቶች እንድንገዛ ያደርጉናል. ደንበኛዎ በስሜትዎ ከእርስዎ, ከሱ መደብርዎ እና ከሚሸጡት ሸቀጣ ሸቀጥ ጋር በስሜቱ በሚጀምሩበት ጊዜ በዓለም ላይ ያሉ ሁሉም ምርምር (እና ምልከታ) በፍጥነት ወደ መስኮት ይወጣሉ. ከደንበኞችዎ ስሜት ጋር ለመገናኘት ለመጀመር ምርጥ መንገድ የመጀመሪያውን ሽያጭ ማድረግ ነው. ማስታወስ ያለብዎት የመጀመሪያ ሽያጭዎ በራሱ ነው. ይህን ለማድረግ ከሁሉ የተሻለው መንገድ መውደድ ነው. ሰዎች ከሚወዷቸው ሰዎች ጋር ንግድ ለማድረግ ይፈልጋሉ.
ስለዚህ ችግሩ ምንድነው? ለመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ለመማር የመጨረሻ ጊዜው የሚወደድዎት መቼ ነው? በችርቻሮ ንግድ ውስጥ እንዴት እንደሚወደዱ ሳታውቅ ምን ያህል የንግድ ስራ ታጣለህ? ስለ ጉዳዩ በሐቀኝነት አስቡ.
እንደወደድ በመሆንህ ላይ አተኩረሃል? ወይስ ሁልጊዜ ያስባሉ?
እራስዎ (ወይም በቡድንዎ ውስጥ ያለ ማንኛውም ሰው) ይበልጥ የሚወደድ ለማድረግ እንዲችሉ ስልጠናና ስልጠና ሊሰጥባቸው የሚችሉ በርካታ ሕገ-ደንቦች አሉ. ማራኪ ሰዎች በተፈጥሮው የሚወዱ መሆናቸውን የሚያሳይ ብዙ ጥናቶች መኖራቸውን መገንዘብ በጣም አስፈላጊ ነው.
ይሁን እንጂ ሰዎችን ለማስፈራራት እና ሰዎችን ለማስወገድ የሚያከብሩ ብዙ የሚያምሩ ሰዎች አሉ. ያስታውሱ, ምንም እንኳን የሰውነትዎ ገጽታ ምንም ይሁን ምንም (እርስዎ ንፁህ እና ንጹህ ካልሆኑ በስተቀር) የመንደደን ህግን ከተረዱ በጣም በደንብ ማድረግ ይችላሉ.
ራስዎን ማመስጠር ለራስዎን እና በመጨረሻም ለሽያጭዎ እራስዎን ለመሸጥ ቁጥር አንድ መንገድ ነው, እንዲሁም ሊከተሏቸው የሚቻሉ እና ለራስዎ ተወዳጅነት ሊያገለግሉ የሚችሉ ልዩ መመሪያዎች እና መሳሪያዎች አሉ. በመጨረሻም ወደ ደንበኝነት ታማኝነት የሚያደርሱ 13 አይነት ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው.
- በቅንዓት : - በሚሰሩት ነገር ይኑሩ .
- ፈገግታ: ፈገግታ የመራመጃ ፍጥነት ፈጣኑ መንገድ ነው. አንዳንድ ጊዜ ፈገግታውን ማውጣት አለብን, በማይፈልጉበት ጊዜም እንኳ, ለውጥ ያመጣል.
- ጠቃሚ : ውጣ እና ተጨማሪ ነገሮችን ያድርጉ; ሁሉም ሰው አዎንታዊ ራስን የመግቢያ ምርጫ ያደርጋል.
- ታካሚ -ሁሉም ሰው በተለያዩ መንገዶችና በተለያየ ፍጥነት ይማራል. ትዕግሥት ያላቸው ሰዎች ደግሞ ይበልጥ ተወዳጅ ናቸው, እርስዎ አይስማሙም?
- ደስተኛ - ደስተኛ ሰዎች ደስተኞች ናቸው. በጣም የከፋ ነገር ከሚወክለው ሰው ጋር ከመሆን የከፋ ነገር የለም. ሰው ወዳጃዊ እና ግርማ ሞገስ ያለው ሰው መሆን እና መፈለግ የምንፈልገውን ሰው እያቀላቀለ ነው. በተለምዶ, የሽያጭ ሰዎች እኛ የምንፈልገውን ሰው መሆን አይችለም, የሚወደዱ ካልሆኑ በስተቀር.
- ለሌሎች ፍላጎት ያሳዩ : ጥሩ የሽያጭ ሰዎች ስለራሳቸው አይናገሩም, ስለደንበኛው ይነጋገራሉ. ምርጥ የሽያጭ ሂደት የደንበኞችን ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, ፍላጎቶች, አሳሳቢ ጉዳዮች እና ፍላጎቶች መመርመርን ይጨምራል. ከገቢው እይታ ይሸጡ. የእነርሱ ሳይሆን የራሳቸው ውሳኔ ይሁን.
- ተለዋጭ ሁን : በአስተሳሰብህ ተለዋዋጭ ሁን. ጽኑ አቋማችንን ልናከብር የምንችል ቢሆንም ጨካኝ ሰዎች እንደ ምንም ዓይነት ሰዎች መሆን እንደማይፈልጉ የታወቀ ነው. ደንበኞች ምንጊዜም ወደ መደብርዎ ፖሊሲዎች እና ሂደቶች ጋር የማይጣጣሙ ለየት ያሉ ጥያቄዎች እና ፍላጎቶች አሏቸው. ይህ ባህሪ የመደብርዎ ተመላሽ ፖሊሲን መመርመርን ሊጠይቅ ይችላል. መጥፎ ዜናዎችን ማድረስ በጣም ያስቸግራል.
- ችላ የማለት ችሎታ : አንዳንድ ጊዜ ሰዎች ደፋር እና ጎጂ የሆኑ መግለጫዎችን ያደርጋሉ, እና ከሁሉ የተሻለው ነገር ደግሞ መንቀሳቀስን ቸል ማለት ነው. የሚመስለው የሽያጭ ባለሙያ ነገሮች ከእሱ ጀርባ እንዲያንሸራሹ ማድረግ አለበት.
- በእራሳቸው ቅርጸት ይነጋገሩ: ለደንበኛዎ እንዴት እንደሚያወሩ ያዛምዱት. ቀስ ብሎ የሚናገር ከሆነ ቀስ ብሎ በመናገር ምላሽ ይስጡ. ምሳሌዎችን ለመጠቀም ከወደዳት, በምሳሌዎች ምላሽ ስጥ. የእርስዎ የደንበኞች ፍጥነት ላይ አይደለም. ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ሰዎች በገበያ ላይ በጣም ፈጣን የሆነ ሁኔታ ሲፈጥሩ በጣም ይደነቃሉ. ይሄ የእራሳቸውን ቅጥሮች በማይመስሉበት ጊዜ ነው. አንዳንድ ደንበኞች በፍጥነት መጓዝ ይፈልጋሉ.
- የማይረባ ምስጋና ይስጡ : የአንድ ሰው አስተያየት ይጠይቁ . ይህን ማድረግዎ የእርሷን አመለካከት እና ምክር እንደምናከብር እና የእርሳቸውን ተወዳጅነት እንደሚያሳድጉ ያሳያል. እኔ የምወዳቸውን ሰዎች የማውቃቸው ሰዎች ለመፈለግ የሚፈልጉ ሰዎች, አይደል?
- የጋራ ተወዳዳሪነት መመሪያ: ለአንድ ሰው የሆነ ነገር ከሰጡ እሱ በአጠቃላይ ይወደወዋል. በአንድ ቼክ አወጣጥ ቆርቆሽ ላይ አንድ ጥይት ከረሜላ ያቅርቡ ቀላል ሊሆን ይችላል. በግዢ አማካኝነት ነፃ ስጦታ ሁልጊዜ ይሰራል. ወይም እንዲያውም በተሻለ ሁኔታ, በመግዛት ግዥዎቻቸው ላይ ምስጋናዎች.
- የፍላጎት አገዛዝ ከዚህ በፊት ከነበረ ሰው ጋር ከመነጋገር የበለጠ የሚያሳዝን ነገር የለም. ይህ ለማንኛውም ለማንኛውም አሠሪ, ያለፈበት እረፍት, ያለፈውን የትዳር ጓደኛ ወይም ያለፈውን ነገር ለማውራት ለሚወዱት ለማንኛውም ሰው ነው. ያለፈውን ጊዜ አሻሽል; ለወደፊቱ ሁን እና አሁን ሁን. የሚወደድ ያደርገዋል.
- የመርከቦች ደንብ: በሚያሳዝን ሁኔታ, ዛሬ ለብዙ የሽያጭ ሰራተኞች ከደንበኛው ተንቀሳቃሽ መሣሪያዎቻቸው ወይም ከሌሎች ማያ ገጾች የበለጠ ፍላጎት ያሳያሉ. ያስቀምጧቸው. ለደንበኛዎ ይገኙ. የእርስዎ ጓደኞች እና ፌስቡክ መጠበቅ ይችላሉ.
ምርጤን "እንደወደድ" ስለመሆኑ ሙሉ ጽሁፍ ለመጻፍ አስገራሚ ይመስላል. ነገር ግን ምርምርዎ እና ለብዙ አሥርተ ዓመታት የችርቻሮ ልምዳችን ይህ ማለት ምንም አይነት ነገር ያስተማረኝ-ምንም ሽያጭ, ምንም ንግድ, ምንም ብልጠት አይሰጥም, 0% ዝቅተኛ የዋጋ መዋዕለ ንዋይ (ዋስትና) እና ነፃ የሆነ የሽያጭ ፕሮፌሽናል ጥራቱን የጠበቀ የሽያጭ ሂደትን የሚከተል የለም. እና የሽያጭ ባለሙያ ራሳቸውን መሸጥን እስከሚችሉ ድረስ የሽያጭ ጥበብን መቆጣጠር ይችላሉ. እና ይህን ማድረግ ይችላሉ - በቀላሉ እንደ የማሳደፊያ ሁኔታዎን በመሥራት.