ምን ግብይት ላይ ነው
በጣም ቀለል ባለ መልኩ, የገበያ ተደራሽነት በአንድ የተወሰነ ዘመቻ ወይም በማስታወቂያ አማካይነት ሊደርጓቸው የሚችሉ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ብዛት ነው.
ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ በቴሌቪዥን ለንግድ ቦታ ለመክፈል እያሰላሰ ከሆነ የግብይት ተደራሽነትን, የማስታወቂያዎቻቸውን ቁጥር የሚያዩ ሰዎች ብዛት ማወቅ ይፈልጋሉ. ይህም አዳዲስ ደንበኞች በማስታወቂያው የሚስቧቸውን ገቢዎች ዋጋ ያለው መሆን አለመሆኑን ለመወሰን ያስችላቸዋል.
የገበያ ማወቂያውን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል
ይህ ሀሳብ ቀላል ነው, ነገር ግን መልሱን ለማግኘት አንዳንድ ስራዎችን ማስቀመጥ አለብዎት. የገበያ አቅርቦትን በሚወስኑበት ጊዜ በመጀመሪያ እነኚህን ጥያቄዎች ማገናዘብ አለብዎት:
ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ልዩ የሚያደርገው ምንድነው?
ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማን ማነው ይፈልጋሉ?
ለምንድነው ሰዎች የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ለምን ይገዙ?
እነዚህን ምርቶች በአጠቃላይ ለማሟላት ያህል, ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የበለጠ በሚሆንበት ጊዜ ምንም አይነት ጥሩ ስላልተደረገ እያንዳንዱ ሰው የእርስዎ ደንበኛ ሊሆን ይገባል. ወላጆችዎ ከትንሽ ህዝብዎ ይልቅ ስለ ምርትዎ የበለጠ ፍላጎት ያሳዩ ይሆን?
አገልግሎትዎ በጠዋት እንጂ ከምሽት በስፋት ታዋቂነት ነው? ወጪው የህዝቡን ኢንቨስት ለማድረግ የሚያስችለትን የህዝብ ብዛት ይገድባል?
በሁለተኛው ደረጃ ወደ ሃሳብዎ መመለስ ወደ ሚቀጥለው ደረጃዎ እንዲሄዱ ያስችልዎታል: በገበያዎ ጥረቶች ላይ በእጅጉ ሊጋለጡ የሚችሉትን ዋናውን የገበያ ሁኔታዎን በማጥናት እና በማጥናት ላይ.
ቀዳሚ ገበያህን ካጠገብክ, የትኛውን የመገበያያ ዘዴ የበለጠ እንደሚማርክ መወሰን ትችላለህ. እነሱ የቲቪ ክትትል ወይም መጽሔት አንባቢ ነዎት? ዘመናዊ ጥረትን ወይም ይበልጥ ታዋቂ የሆነ አቀራረብ ያደንቃሉ?
የገበያ ማእከል አላማ
የግብይት ተደራሽነትዎን ለመወሰን ጊዜዎን በመወሰን ኩባንያዎ ሊያገኟቸው በርካታ ጥቅሞች አሉ. እዚህ ጥቂት ጥቂቶቹ እነሆ
- አደጋዎችን ለመቀነስ ማድረግ ይችላሉ. በገበያ ምርምር ጊዜዎንና ገንዘብዎን በመዋዕለ ንዋይ በማጥፋት ዘመቻን ለማካሄድ የበለጠ ጊዜንና ገንዘብን የማባከን አደጋ ይቀንሰዋል.
- ለወደፊት ቀጠሮ ማቀድ ይችላሉ. ምን ያህል አዳዲስ ደንበኞች ሊኖሩዎት እንደሚችሉ ካወቁ ለግዢ ወይም የሰው ኃይል አገልግሎት ለማቅረብ ተገቢውን የሽያጭ መጠን መኖሩን ማረጋገጥ ይችላሉ. በተጨማሪም ወቅቶች ብዙና አነስተኛ ትራፊክ የሚኖራቸው ወደየትኛው አቅጣጫ ይመራዎታል.
- የመልዕክትዎን ማስተካከያ ማድረግ ይችላሉ. ማንን ለመማረክ እንደሚፈልጉ በትክክል ካወቁ, ሁሉም ሰው ይግባኝ ለማለት በሚያስችል ጥረት ሁሉን አቀፍ ከመሆን ይልቅ ቋንቋውን ማመቻቸት እና በቀጥታ መናገር ይችላሉ.
ማናቸውንም መጠን, እድሜ, ወይም ኢንዱስትሪ የቱንም ያህል ትልቅ ቢሆን ለማንኛውም የግብይት ተደራሽነትን ማወቅ እና ማወጅ አስፈላጊ ነው. ደንበኞችዎ ማን እንደሆኑ የማያውቁ ከሆነ, እነሱ ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት ትኩረታቸውን መሳል እንደሚችሉ አያውቋቸውም, እና የተሳሳቱ የማሻሻጥ ዘዴዎችን በመሞከር ገንዘብ ማውጣትን ማቆም ይችላሉ.