ብዙ አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ራሳቸውን የቻሉ የሽያጭ ቡድኖች የላቸውም እና እራሳቸውን የሽያጩን ሚና ይጫወታሉ. አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች የሽያጭ ዳራ ቢኖራቸው ጥሩ ሊሆን ይችል ይሆናል, ነገር ግን በሽያጭ ያልሠለጠነ ከሆነ እና በሸቀጣ ሸቀጦች ላይ በጥልቅ ያልተረዳ ቢሆንስ? በዚህ ጉዳይ ላይ, አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤት የሆነ ሰው ሂደቱን ለመምራት የችሎታውን እቅድ ለመማር ግዜ መውሰድ አለበት. ብዙውን ጊዜ ቁልፉ, ደንበኛው ሊያደርጉት የሚችሉትን ውሳኔ ከማድረግ የሚያግደው ምን እንደሆነ መረዳት ነው. ለምን እንደሚያንቀሳቅህ ብታውቅ, ለዚያ የተለየ ተቃውሞ ምላሽ መስጠት ትችላለህ.
በመሸጥ ሂደቱ ወቅት እነዚህን የሽያጭ ተቃውሞዎች ሊሰሙ ይችላሉ; እያንዳንዱን እንዴት ማሸነፍ እንደምትችል ይወቁ.
01 - ዋጋ
ለደንበኛው ትልቁ እንቅፋት ለሆነ ደንበኛው የዋና መስፈርት ሲሆን ወጪዎ ዋጋ እንዳለው ለማሳመን ልትረዱት ይገባል. ደንበኛዎ ለምን ዋጋ እንደሚያስወጣዎ ለመረዳት የጠቅላላው ወጪዎን ለትላልቅ አገልግሎቶች በተያያዙት ጥቃቅን ሂደቶች ውስጥ ለመከፋፈል ይሞክሩ. እንዲሁም ደንበኛው ከማንኛውም ሌላ አገልግሎት አቅራቢ ሊያገኝ የማይችለውን የእርስዎ ምርቶችና አገልግሎቶች ልዩ እሴት ላይ ማተኮርዎን ያረጋግጡ.
02 - የቅሬታ
ምሳሌ: «አሁን ነገ ነገሮች የሚሰሩበት መንገድ ላይ ነው.»
ደንበኞች ወንጀለኛ ሲሆኑ ደንበኛው ስለ ተለዋዋጭ ለውጥ ማሰብ መጀመር ያለበት ለምን እንደሆነ እንዲያውቅ በንቃታዊ ፍርግም ለመጠቀም መሞከር ይችላሉ. ስለ ውድድሩ እና በንግድ ሥራዎቻቸው ላይ ያደረጓቸውን አንዳንድ ለውጦች አንዳንድ ጥናቶችን ያካፍሉ. ለተግባርዎ ለማንቀሳቀስ ገና ያልሰሩትን የእርስዎ ተፎካካሪዎች የሚያደርጉትን ሁሉ ብዙ ጊዜ የሚመለከት ምንም ነገር የለም.
03 - የለውጥ መፍራት
ምሳሌ: "ለ 15 ዓመታት ያደረግነውን ስራ መለወጥ አልፈልግም, በጣም ብዙ ሊሳሳት ይችላል."
ብዙውን ጊዜ ከአሳታፊነት ጋር የተዛመዱ ነገሮች, ለውጥን መፍራት በበርካታ የንግድ ባለቤቶች ውሳኔ አሰጣጥ ሂደት አስቸጋሪ ሊያደርጋቸው ይችላል. ይህንን ተቃውሞ ለማሸነፍ አንደኛው መንገድ የቀድሞው የለውጥ ምሳሌዎችን እና አዎንታዊ ውጤትን ማሳየት ነው. ለምሳሌ, ደንበኛው ባለፉት 10 እና 15 አመታት ውስጥ የተለወጠባቸውን የተለያዩ መንገዶች ዝርዝር እና እንዴት ብቃቱ ለዚያ የተሻለ ለውጦችን እንደሚስማማ. ይህ ደግሞ እምብዛም አይጨነቅና የበለጠ ነገርን ስለማሻሻል እንዲተማመን ሊያደርግ ይችላል.
04 - መተማመን
ለምሳሌ "ምን እየሰሩ እንዳሉ የሚያውቁ ይመስላል, ነገር ግን ይህን ለማድረግ የሚያስፈልገዎት ልምድ እንዳሉ እንዴት አውቃለሁ?"
መተማመን ጊዜን ለመገንባት ጊዜ ይወስዳል, ስለዚህ ለደንበኞችዎ መሰናክል ከሆነ, ተቃውሞውን ለማሸነፍ በሐቀኝነት እና በተቃራኒ መልኩ መሰራት አለብዎት. የተወሰኑ አስተማማኝ ያልሆኑ ነገሮችን የሚያጠፉ እና ደንበኛው ስራው እንዲሰራ በሚያስችልዎት ብቃት ላይ እምነት የሚጥሉ መረጃዎች በማቅረብ መረጃዎችን ይላኩ.
05 - የግል ፖለቲካ
ምሳሌ: "ለወንድሜ ጓደኛዬ ለእሷ ቀጣይ ፕሮጀክት እጠቀማለሁ."
አንዳንድ ጊዜ የቤተሰብን ግንኙነት ለማጥፋት ብዙ ማድረግ የማይችሉበት ነገር አለ, ነገር ግን በሚቀጥለው መስመር ለመያዝ እራስዎን መቆጣጠር ይችላሉ. ይህ ከተቃወመው ደንበኛ እርስዎ የተቀበሉት ተቃውሞ ከሆነ, በቅድሚያ ጥቂት እርምጃዎችን ያስቡ እና ለፕሮጄክቱ በስምምነት ሁለት ጊዜ ምን ማድረግ እንደሚችሉ ወይም በሂደቱ ላይ ምን እንደሚሰሩ ማሳየት ይችላሉ. አንድ የቤተሰብ አባል.
06 - የውጭ ግብዓት
ምሳሌ: "ሌላ ምንም ነገር ሳደርግ ከባለቤቴ / ከአጋሬነት ጓደኛዬ / ከአማካሪዬ ጋር መሮጥ ያስፈልገኛል."
ብዙውን ጊዜ ይህ ጥሩ ውጤት ሊሆን ይችላል, ደንበኛው በእርግጥ ከሌሎች ጋር ምክክር እያደረገ ነው, እና እንደ ሰበብ ብቻ ሳይሆን. የሚቋረጥ መፍትሄ እንደማይፈልጉበት አንዱ መንገድ በሂደቱ ለመቆየት መሞከር ነው. የደንበኞቹን እና የእነርሱን የጋራ የሽያጭ ስብሰባ ለመጠየቅ ማናቸውንም ጥያቄዎች ለመመለስ እና ውሳኔውን ለማመቻቸት ለማገዝ ይሞክሩ.
07 - ሰዓት
ለምሳሌ: "አሁን መሥራቴ በጣም ብዙ ነው; በጣም ስራ በዝቷል; በ 6 ወራት ውስጥ እንደገና ይደውሉልኝ."
ጊዜ አስተዳደር ወይም የጊዜ እጥረት ለደንበኛው በአሁኑ ጊዜ ችግር ከነበረ, አሁንም በስድስት ወር ወይም በዓመት ውስጥ ጉዳዩ አሁንም ቢሆን አደጋ ነው. ይህንን ተቃውሞ ለማሸነፍ ቀላል ለማድረግ እንዲቻል ውሳኔ ማድረግ ያስፈልግዎታል. ከእርስዎ ጋር አብሮ መስራት የሚያስገኙትን ጥቅሞች በሙሉ በመዘርዘር ይጀምሩ, የሚሰጧቸውን ምርቶች እና አገልግሎቶች ዋጋ ይግለጹ, እና እንዴት ለመጀመር ቀላል እንደሆነ ያብራሩ. እርስዎን አእምሯዊ ነገሮችን ለመቅጠር ውሳኔ እንዲያደርጉ እና ይህን ተቃውሞ ለማስወገድ እርስዎ ውሳኔ ያድርጉ.
የእርስዎ ደንበኞች ሊያሳዩ የሚችሉ ከአንድ በላይ ተቃውሞ ሊኖራቸው እንደሚችል ልብ ይበሉ ስለዚህ እያንዳንዳቸውን እንደተመለከቱት መለየት አስፈላጊ ነው. አንዴ የሽያጭ ሂደቱን ማቆም ምን እንደሚቆጥብ ካወቁ, ለእርሶዎ ያለውን ደረጃ ለመጠቆም በሚያስችሉ ትክክለኛ ክርክሮች ውስጥ እራስዎን ማመልከት ይችላሉ.