የንግድ ስራ እቅድዎ የንግድዎ ጽንሰ- ሃሳብና ዋጋ እሴት እንዲገልፁልዎ በጣም አስፈላጊ ነው, ይህም ደንበኞችዎ መፍትሄዎን በርስዎ ተወዳዳሪዎች ላይ ለምን መፍትሄ እንደሚመርጡ ግልፅ ግጥማዊነት ነው.
የንግድዎ ጽንሰ-ሐሳብን ለማጠናከር እና የሂሳብ ማመልከቻዎትን ማዘጋጀት ከህዝባዊ ማጠቃለያ እና ከኩባንያ ታሪክ ጋር የተያያዘ ስለሆነ , አንባቢዎችዎ ምን እንደሰራ, ማን እንደሆነ እና የረጅም ጊዜ ግቦችዎ ለንግድ ስራ.
የቢዝነስ ጽንሰ-ሐሳብ ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ለደንበኛው የሚያመጣውን ዋጋ በማብራራት, ስለ ኩባንያው ያለዎትን ራዕይ, ስለ እርስዎ ለምን ያቀረቡት የበለጠ ዋጋ መስጠት, እንዲሁም በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ያቀረቡትን ልዩ ልዩ እቃዎች እና ዕድገት ምንጮችን ያብራራል.
ይህ ደግሞ, እርስዎም, እንደዚሁም ፍላጎት ያላቸውን ወገኖች እና ሊለወጡ ኢንቨስተሮች እንዲረዱዎ እና እንዲመረመሩ ያደርገዋል, ከገበያ እና ከገንዘብ ነክ እይታ አንጻር. በንግድዎ እቅድ ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ነገር ምርቱ ወይም አገልግሎትዎ ዒላማዎችዎ የሚያቀርባቸውን እሴቶች እና ጥቅሞች በግልጽ ማያያዝ እንዳለበት ያስታውሱ.
የፈቃድ ፈተና
የቢዝነስ ሃሳብን እንደ እውነተኛ እውነታ አድርጎ የመፈተሽ ሙከራ አድርገው ያስቡ. የመፈፀም ሙከራን የማካሄድ ግብ ለእራስዎ እና ለቡድንዎ ወይም ለባለሀብቶች በርስዎ ኢንዱስትሪ ውስጥ ስላለፈው እቃዎ ወይም አገልግሎቱ የተገላቢጦሽ መሆኑን ማረጋገጥ ነው.
በተቻለ መጠን ዋጋው አነስተኛ ሊሆን እና አነስተኛ የምርት ምርት (MVP) በመፍጠር ዙሪያ ማሻሻያ ማድረግ አለበት. ይህም ቀላልና መሠረታዊ የሆኑትን እቃዎች / አገልግሎቶች ለወደፊቱ ያቀርባል.
በካላትሌ ኢንተርፕረነርሺፕ ፎር ዲንሚስ (ኢንተርፕረነርሺፕ ፎር ዲንሚስ) መሰረት ካፒቴን አየን እንዳሉት, የአዋጪነት ፈተና አራት ዋና ዋና ነጥቦችን በመመርመር የንግድዎ ጽንሰ ሀሳብ ያመጣል.
- የእርስዎ ኩባንያ ምርቱ ያቀርባል.
- የሚወስዱት ደንበኛ.
- የእርስዎ የዋጋ ሐሳብ.
- ምርቱን ለተጠቃሚው ተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚያገኟት.
በንግድዎ እቅድ ውስጥ በዚህ ደረጃ, ምን አይነት ምርት ወይም አገልግሎት መስጠት እንደሚፈልጉ እንዲሁም ዋናው ደንበኛዎ ሆነው የሚያምኑትን ማወቅ አለብዎት.
የመጨረሻው ንጥል የተለያዩ የስርጭት መስመሮችን ግምት ውስጥ ያስገባል, ነገር ግን, እንደገና, በትንሽ የትራፊክ ሥራ ተጠያቂ መሆን አለበት.
የ ዋጋ እሴት
በጥቅሉ የእርሶ እሴትዎ ደንበኞች እርስዎ ከሚወዳደሩት ይልቅ እርስዎን እንዲመርጡ የሚያደርጋቸው ነው. የሽያጭ ማቅረቢያ, የክዋኔ ክወናዎች, እና የክፍል ስትራቴጂ ነው. የእርስዎ የዋጋ ሐሳብ የፉዋሪነት ጠቀሜታዎን መሰረት ያደረገ ነው.
በባህላዊ ደረጃ ደንበኞች የኩባንያውን ዋጋ ከንግድ ድርጅቶች ጋር የሚወዳደሩበትን ጊዜ ሲወዳደር ከሽያጩዎቻቸው ጋር ያወዳድራሉ. ያንን በአዕምሮአችሁ መሠረት, እሴትዎን ሲጽፉ ማስታወስ ያለብዎት ጥቂት ነገሮች እዚህ አሉ:
- አጭር እና ያልተዛባ ያድርጉት. የእርሶ እሴትዎ ደንበኞች ለምን መግዛት እንዳለባቸው ያብራራል. በ 10 ቃላቶች ወይም ከዚያ ባነሰ ቃል ውስጥ ማጠናቀቅ ካልቻሉ, ሊያጠናኑት አይችሉም.
- ትክክለኛ መሆን. ደንበኞችዎ የተወሰኑ ፍላጎቶች አሏቸው; የእርስዎ የዋጋ ማቅረቢያ ሀሳባዊ መፍትሄዎችን ማቅረብ አለበት
- ይህ ስለ ደንበኛዎ ነው እንጂ እርስዎ አይደሉም. የዋጋ ሀሳብዎ ለደንበኞችዎ እና ለሚሰጧቸው እሴት ብቻ መወያየት አለበት.
- ዋጋ በብዙ መልኩ ይገኛል. ገንዘብ, ጊዜ, ምቾት እና የላቀ አገልግሎት ለደንበኛዎ እሴት ለማድረስ የሚያግዙበት ጥቂት መንገዶች ናቸው.
የስርጭት ስትራቴጂ
የንግድዎ ጽንሰ-ሐሳብ አነስተኛ ከሆነ ከሚከፍሉት ደንበኞችዎ ጋር የንግድዎን ሃሳብ ካረጋገጡ በኋላ ምርትዎን በደንበኞችዎ ላይ እንዴት ለማድረስ እንደሚችሉ ለመወሰን ነው. የመጀመሪያ ደንበኞችዎን ለመድረስ በእጅ ማስተርጎም አስፈላጊ ነው, ነገር ግን ንግድዎን ሲያድጉ አይሰራም. በቀጥታ ለተጠቃሚዎች ይሸጣሉ ወይ? ስልታዊ አጋርነት ነውን? የችርቻሮ አከፋፋዮች?
ለንግድዎ የስርጭት ስትራቴጂ ሲያቅዱ ከግምት ውስጥ የሚገቡ ብዙ ነገሮች አሉ:
- አንድ የጡብ እና የጭነት ሱቅ ወይም ቢሮ ይዘጋሉ, መስመር ላይ ይሸጣሉ ወይም ሁለቱም?
- በእነዚህ ሁለት የተለያዩ ሰርጦች ውስጥ ለድርጅትዎ ምን ልዩ እንቅፋት አለ?
- ኩባንያዎ አንድ ምርት ከተሸጠ በቂ እቃዎችን ለመያዝ የሚያስችል ቦታ አለዎት ወይስ ደንበኞች በመጠባበቅ ክፍለ ጊዜ መስማማት አለባቸው?
- ከማንኛውም ልዩ አከፋፋይ ወይም ቸርቻሪ ጋር የተወሰኑ ቅናሾችን ሊያገኙ ይችላሉ? የእርስዎ ተፎካካሪዎች የእርስዎን ቅደም ተከተል የሚያደናቅፉ እንዲህ አይነት ቅናሾች አሏቸው?
ንግድዎ እያደገ ሲሄድ ራዕይ አስፈላጊ ነው. የንግድዎ ጽንሰ-ሐሳብ ይበልጥ ለማነቃቃት ለተመሳሳይ የሰዎች ቡድን ግልፅ መፍትሄዎችን በማቅረብ የበለጠ የተሻለ ኢንቨስተሮችን እና ደንበኞችን ለመሳብ የሚችሉበት ሁኔታ እየጨመረ ይሄዳል.