በቅርብ ጊዜ ስለ ቅናሽ ግብይት ጉዳይ ቃለ መጠይቅ አደረግሁ. እነዚህን ብዙ የግንኙነት አይነቶች እያሰላሰሉ ነገር ግን ስለጉዳዮቹ እና ስለጉዳዮቹ እርግጠኛ እንዳልሆኑ እርግጠኛ አልነበርኩም. ምርቶችዎን ምርቶቹን ለመሸጥ እና ዋጋ ያላቸውን ቅናሾች ለመሳብ ጥሩ መንገድ ነውን?
ሚዛናዊ ዘመቻ
የዋጋ ቅናሽ በሚደረግበት ጊዜ ውጤታማ ዘመቻ ሚዛናዊ መሆን አለበት.
የዋጋ ቅናሽ ፕሮግራም በማዘጋጀት ረገድ ግምት ውስጥ የሚገቡ ብዙ ክፍሎች አሉ. እነዚህ ፕሮግራሞች የፕሮግራሙን መፍጠር, መቆራረጥን, እና መፈፀም ሂደትን ያካትታሉ. የተወሰኑ የውሃ ማጠራቀሚያዎች ያልተበረዘ ገንዘብ ተመላሽ ስለሚከፍሉ ክፍያውን ለመክፈል የሰው ኃይል የሌልዎት ከሆነ የቅናሽ ዋጋን ለመቆጣጠር ይችላሉ.
ስኬታማ የሆነ የዋጋ ቅናሽ ፕሮግራም ዋጋ ያለው ዋጋ ሊኖረው ይገባል. የዋጋ ቅናሽ ፕሮግራሞች በተለመደው የረጅም ጊዜ እቃዎች, ከከፍተኛ የቲኬት ዕቃዎች ጋር በተሻለ ሁኔታ ይሰራሉ. የቅናሽ ዋጋ ዋጋው ከፍ ባለ መጠን የመቤዠት እድል ይበልጣል. ይሄን ግምት ውስጥ ያስቀምጡ, በተለይም አምስት ዶላር የሚያወጣ የዋጋ ቅናሽ በቀላሉ ሊረሱት ወይም ለመላክ የሚወስደውን ጊዜ የማይገባ ሆኖ ቢቆጠርም, $ 75 ዶላር ወይም $ 100 ዋጋ ያለው ከፍተኛ ቅናሽ - ሰዎች ጊዜ ወስደው ለመላክ ጊዜ ይወስዳሉ. የቅናሽ ዋጋው ከፍተኛውን የቅናሽ ዋጋ ነው, ተጠቃሚው ያንን የዋጋ ቅናሽ የሚያገኝበት እድል እየጨመረ ይሄዳል.
የዋጋ ቅናሽ አነስተኛውን የመታደግ መጠን ይቀንሳል. ይሁን እንጂ ጥሩ መስመሩ እና የሚከፈለው የዋጋ ቅናሽ ወደተፈጠረችው ዋጋ ይመለሳል.
በገበያ ጥናት ላይ የተመሰረተው ለሽምቻው ፕሮግራም ቁልፍ የሆነው የዋጋ ቅነሳን ለመውሰድ መሞከር ነው. ይህ የእንጨት ሽቦ ብለን እንጠራዋለን, ሸማቹ ምርቱን የሚገዛው ቅናሹን በመላክ ነው.
የወረቀት ስራዎችን እና የሽያጭ ማረጋገጫዎችን ለመሰብሰብ ከመቸኮል የተነሳ በጣም ብዙ ከመደረጉ የተነሳ የቀረበውን ቅናሽ ተጠቃሚ አይሆኑም. ይህ በተዘዋዋሪ የቅናሽ ማሻሻጥ ፕሮግራሞች ጀርባ ያለው ሀሳብ ቢሆንም, ይህ አሰራር ደንበኛው በተሳሳተ መልኩ ተጠርጥሮ እንደተሰነጠቀ ሆኖ እንዲሰማው ያደርጋል. ይህ ለወደፊቱ ከእርስዎ ግዢዎች የሚጠብቁትን ተጠቃሚን ለመተው የሚፈልጉት ምልክት አይደለም.
ቁልፍ ሁኔታዎች
የዋጋ ቅናሽ ግብይት መርሃግብርን ለመተግበር እያሰብክ ከሆነ ዋጋውን የሚያስተካክለው እሴት ብቻ ሳይሆን ተመጣጣኝ እና የመቤዠት እዳትን ሚዛን, እንዲሁም በአፍ ውስጥ መጥፎ ጣዕም ሳያካትት ነው. የቅናሽ ገበያ ፕሮግራምዎ ስኬታማ ለመሆን ጤናማ ሚዛን ሊኖረው ይገባል.
የዋጋ ማሻሻጥ መርሃግብርን ግምት ውስጥ በማስገባት ግምት ውስጥ የሚገባ ጥቂት ቁልፍ ነገሮች እዚህ አሉ:
- የቅናሽ ዋጋን መጨመር ሽያጭ ብቻ ሳይሆን የመቤዠት መጠን ይጨምራል.
- የቅናሽ ዋጋን ለመውሰድ የሞራል ግዴታ መሟላት መጨመር የሽያጮችን እና የመቤዠት መጠን ይቀንሳል.
- የቅናሽ ዋጋን ለመግዛት ለተጠቃሚዎች ተጨማሪ ጊዜ መስጠት የመዋጮውን መጠን ይጨምራል.
የገበያ ማፈላለግን ማስተዋወቅን በተመለከተ ቅሬታዎችን በተመለከተ FTC ህጎች አሉ.
- የቅድሚያ-ወጪውን ወጪ እና የቅናሽ ዋጋን መግለጽ አለብዎ. አንድ ተጠቃሚ ከሽያጭ ውጪ የሆኑ ወጪዎች ምን እንደሆኑ ለይቶ ማወቅ አለበት.
- የማስተካያ ማስታወቂያዎ ደንበኞችዎ ሊያውቋቸው የሚችሉ ተጨማሪ ደንቦችን እና ሁኔታዎችን በግልጽ ማረጋገጥ አለባቸው. ይሄ ማንኛውንም የግዢ ቅድመ ሁኔታዎች እና ተጨማሪ ክፍያዎች እና የእነሱን የዋጋ ቅነሳን ለማግኘት ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል.
ለሙሉ የ FTC ህጎች እና ደንቦች የእራሳቸውን ህትመትን, ትንሹን አትም, ምን ዓይነት ስምምነት ነው? ብሮሹር.
እንዲሁም ማናቸውንም ድፍረትን ለመቆጣጠር ወይም ማጭበርበርን ለመቆጣጠር እቅድ ማውጣት ይኖርብዎታል. በአማካይ አንድ ኩባንያ የዋጋ ማሻሻጫ ዘመቻውን ከ 8 እስከ 9 በመቶ ለማጭበርበር ይሞከራል. ይህን ለመፈፀም በጣም ጥሩው መንገድ ከውሂብ ጋር ከሚያወዳደር ኦዲት ጋር ኦዲት የአሠራር ፕሮቶኮልን ማቋቋም ነው. ይህ እንደ ደረሰኝ ቁጥር እንደ ልዩ የመለያ ቁጥሩን መምረጥ ቀላል እና የቀላል ሉሆችን ሊፈልጉ እና ሊያገኙዋቸው በሚችሉ የቀመር ሉህ ውስጥ ይቀመጣሉ