ለኮንትራክተዎ ተጨማሪ ጊዜን ለመክፈል የሚያስችል ስልታዊ ስልት.
ነገር ግን ምን ያህል ዋጋ እንደሚሰጡዎት, ምን ክፍያ እንደሚያስከፍሉ, እና የእርስዎን ዋጋዎች እንዴት ማሽኖች እንዴት እንደሚነዱ, የራሳቸውን ስራዎች ሲያካሂዱ በነፃ ብቃታቸው ያለማቋረጥ እጅግ በጣም ከባድ የሆኑ ማሰላሰሎች ናቸው.
ማወቅ አለብን. የነጻ ይዘት ይዘት አስተላላፊ ሆነን ለመጀመሪያ ጊዜ ስንሆን ለምናቀርባቸው አገልግሎቶች ምን ያህል እንደምናስከፍል ለእኔ በጣም ግልጽ ነበር.
ለረዥም ጊዜ የፍርድ ሂደት እና ስህተትን, የውስጥ ትችት እና ለጊዜያቸው በስፋት የላቀ ወሳኝ ከሆኑ ተወዳጅ ውድድሮች ጋር እራሳችንን በማወዳደር.
ውሎ አድሮ አሁን እኛ በነፃ ብቸኛነት ላይ ዋጋ እንደሌለን ብቻ ሳይሆን አሁን ዋጋዎቼን ለመጨመር ምን እንደሚጠይቅ እናውቃለን. ይህ ትምህርት ብዙ ጊዜን እና ጥረትን ይጠይቃል, እናም በእውነቱ በእውነት እውን የእናንተን "በትክክል ተጨባጭ" አይደለም.
ጊዜው እየገፋ ሲሄድ ጥንካሬዎን ይገነዘባሉ, ትልቅ ግኝት ያላቸው ክህሎቶችን ያዳብራሉ, ጠንካራ የደንበኞች ስራዎችን ይገነባሉ, እና በቦታው ውስጥ ብቸኛ በሆነ የብራንድነት እሴትዎ መጨመርዎን ይቀጥሉ. ለትርፍ ጊዜ ሥራ ለመስራት በሚወስኑበት ጊዜ, ለትራፊክ ንግድ ለመጀመር በሚወስኑበት ጊዜ, ከተመሳሳይ ደንበኞች እና አገልግሎቶች አንጻር በጣም ልዩ ጉርሻን መርጠዋል. በእርስዎ ክልል ውስጥ ዝና ያተረፉ.
ይህ ሁሉ ክፍፍልዎን ለማቀናጀትና ዋጋ ለመጨመር ሲያስፈልግዎ የሆነ ቦታ መጀመር አለብዎ. እንደ ብቸኛ ሙያ እየጀመርክ መሆንህ እና ዋጋ እንዳለህ እየጠየቅክ መሆንህን ለማረጋገጥ እየፈለግህ ነው, ወይም በመጨረሻም የአሁኑን የዋጋ ተመኖችዎን ማቋረጥ መጀመሪያ ላይ ጊዜው ነው, ይህ ለእርስዎ ነው.
የነፃነት ተመኖቻችንን ብዙ ጊዜ በማጣታችን ባለን ልምዳችን መሠረት, እንደ አስራሁኔታዎች ተጨማሪ ክፍያ የሚያስከፍሉባቸው አስር አሥር የእኛ መንገዶች አሉ.
የእርስዎን ዋጋ ማወቅ
እንደ ብቸኛ ባለሙያ ዋጋዎን ማወቅዎ ሁልጊዜ የአቅርቦት እና ጥያቄን መሰረታዊ ነገሮች ለመረዳት ይረዳሉ. ገበያው የሚያስፈልገውን ክህሎቶችዎን እና ሃብቶችዎን ምን ምን ማቅረብ ይችላሉ? ከዚህ አስፈላጊ አቅርቦት እና ፍላጎት በላይ መሰረት የእርስዎ ክህሎቶች እና ሀብቶች ከተወዳዳሪዎዎች ጋር እንዴት ይወዳደራሉ? በእርሻው መሃል ያለው ቦታ ነህ? ወደ ላይ ነው? ከታች? በኢንደስትሪዎ ውስጥ በትክክል እንዴት እንደሚሰሩ ማወቅ ልምድ ባለው የሙያ ዘርፍ እርስዎ በፋብሪካው ላይ እየሞሉ እያሉ እየጠበቁ እንዲቆዩ ይረዳዎታል.
አሁን ብዙዎቹ ነፃ ነጋዴዎች የሚሰጡትን እቃዎች, አገልግሎቶችን, ወደ ግለሰብ ተግባራት ዝርዝር ወይም ለደንበኛዎ ያቀረቧቸውን ባህሪያት መበላሸት ነው. እንደ ነጭ ለሆኑት ባለሙያዎች ይህ በጣም ትልቅ ስህተት ስለሆነ ምክንያት ያልተቀላቀለ ተግባራት ወይም ባህሪዎችን በመሸጥ ብቻ አይደለም, ምክንያቱም ውስብስብ ችግሮች መፍታት እና ለደንበኞችዎ የንግድ ሥራ መፍትሄዎችን እየሸጡ ነው. የእነዚህ መፍትሄዎች ጠቅላላ እሴት ከተናጠል ክፍሎች ድምራቸው የበለጠ ነው.
የሚሰጡትን አገልግሎቶች, ደንበኛውዎ ገንዘብን እና / ወይም ገንዘብን እንዲያጠራ ያስችለዋል. ለንግድ ስራዎ ጥቅም ይህ አስተዋጽዖ እንደ ብቸኛ አስተማማኝ ዋጋ መሰረት ሊሆን ይገባል.
ትክክለኛዎቹን ደንበኞች መምረጥ
በተቻለ መጠን ብዙ ደንበኞችን ማግኘት መሞከር, በተለይም ንግድዎን በማሰማት መጀመሪያ ላይ ከሆኑ.
ነገር ግን እምቢ ለማለት መማር እና ጊዜዎን እና ሃብቶችዎን ለእርስዎ በጣም ጠቃሚ ለሆኑ ፕሮጀክቶች መወሰን አለብዎ. ይህ ደግሞ ትክክለኛውን ደንበኞችን መምረጥን, ከፍተኛውን ትርፍ ሊያሳድሩ የሚችሉትን እና እርስዎም ወደ ውስጥ ለመግባት በሚፈልጉበት አቅጣጫ የግል ታዋቂነትዎን እንዲገነቡ ያግዝዎታል.በመስመር ኢንዱስትሪዎ ውስጥ እንደ አዲስ መጤ እንኳን ለየትኛው አይነት ደረጃዎች ማዘጋጀት አለብዎት. መስራት ለሚፈልጓቸው ደንበኞች.
በተቻለ መጠን, አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ከፈለጉ ከ 5 እስከ 25 ጊዜ ከወትሮው ይበልጥ ውድ ከሆነው የረጅም ጊዜ ደንበኛ ግንኙነቶች ጋር መገንባት መሆን ይኖርበታል. ቋሚ ስራ ሊሰጡዎት የሚችሉ ደንበኞችን ይድገሙት, ቀጣይነት ያለው የንግድ ስራ ዳቦ እና ቅቤ ናቸው. ለንግድ ስራዎ ግቦች ተስማሚ ስላልሆነ እነዚህን ግንኙነቶች በተቻለ መጠን ይንከባከቡ.
የፈለጉትን መልዕክት በግልጽ እና በአክብሮት የሚናገሩ ደንበኞችን ከመምረጥ በተጨማሪ የውል ስምምነቶችን የሚያካሂዱ ፕሮጀክቶችን የሚያካሂዱ ደንበኞችን ፈልገው ማግኘት ያለብዎት ነገር ግን ሌላ, ወይም ቢያንስ በጣም ጥቂት, ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች ይኖራቸዋል. ለደንበኞችዎ ልዩ ዋጋ ለመስጠት ሲችሉ, ለወደፊት ከርስዎ ጋር መስራታቸውን ለመቀጠል የበለጠ ያበረታቱታል.
ደንበኞችዎን መረዳት
ከላይ ከተሰሩት የኢንዱስትሪ መደበኛ ዋጋዎች በላይ ለመክፈል ከፈለጉ ወይም ደንበኛዎን ከፍሎ ለማስገባት ከፈለጉ ደንበኛዎን ማወቅ ወሳኝ ነው. ስለ ደንበኞችዎ በይበልጥ የሚያውቁት, ችግሮቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው በበለጠ ስለሚያደርጉት የገንዘብ ልውውጥ አስፈላጊነት ከፍተኛ ዋጋ የሚሰጡ መፍትሄዎችን ለመፍጠር የበለጠ ማድረግ ይችላሉ.
እንደ ብቸኛ አስተማሪ, ደንበኛዎ ከሚፈልገው በላይ እና ቢያንስ የሚያስፈልጋቸውን አንድ ነገር (በንግድ ስራዎ ውስጥ ጠቃሚ የሆኑ ውጤቶችን እንዲያገኙ እንዴት ያግዛሉ). ለምሳሌ, የድር ይዘት ደራሲ ከሆኑ, ጽሑፍ ለማዘጋጀት የተቀጠሩ ስራዎች አይደሉም, ደንበኞችዎ ወደ ድር ጣቢያዎ ብዙ ጎብኚዎችን እንዲስሳቱ, ከፍተኛ የጠቅታ-ጠቅታ እና የልወጣ ሂሳብዎችን (እና በመጨረሻም ብዙ ደንበኞችን ሊያገኙ ይችላሉ). ). ይህ ለደንበኛዎ የሚሰጡት እሴት ነው. ይህን ዋጋ በማውጣት እና የስራዎን ጥራት በማሳደግ ተጨማሪ ባትሪ መሙላትዎን ማረጋገጥ ይችላሉ.
የእርስዎን የግል ብራንድ እና እውቀትን በርስዎ ቦታ ላይ መገንባት
ጠንካራ ግላዊ የምርት ስም እና ትልቅ ስም መኖር ከፍተኛ በመሆኑ እርስዎ ሊጠየቁ የሚችሉትን ዋጋ የሚወስነው የሚለካው ምልክት, ታማኝነት, ሞያዊነት እና ጥራቱ ስለሚያሳይ ነው. የግል ምርትዎን እና ስምዎን መገንባት እንደ እንግዳ ልጥፎችን, የቃለ መጠይቆችን ማድረግ ወይም በአካባቢያችሁ ውስጥ ከሌሎች ነፃ የሆኑ ነጻ ነጋዴዎች ጋር - ወይም እውቅና ካገኙ ጦማሮች እና ህትመቶች ጋር በመተባበር ይጀምራል. ይሄ ያንተን ድር ጣቢያ እና ማህበራዊ ማህደረመረጃዎችን ዘመናዊና ወቅታዊነት ባለው መልኩ በማንጸባረቅ ያካትታል. በመስመር ላይ ንቁ ተሳትፎ ያድርጉ, ስራዎን በፖርትፎሊዮ ውስጥ ያሳዩ እና በሚቻሉ ጊዜ ሁሉ ማጣቀሻዎችን ይጠቀሙ, ለተመልካቾችዎ ተዓማኒነት እና ልምድ ለማሳየት.
ጠንካራ እምቅ ችሎታ ያላቸው አማራጮችዎን በማይታወቁበት የመገናኛ አውታር ዘዴ መጠቀም
ውጤታማ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂ ማለት በእነሱ ላይ ከመወዳደር ይልቅ ከደንበኛዎችዎ እና ደንበኞችዎ ጋር ትርጉም ያለው ግንኙነትን የሚገነቡበት ነው. አስደናቂ የማስታወቂያ አቀራረብ የሚያስፈልግዎት ምክንያት ሰዎች በሶስተኛ ወገን የሚሰጡ ምክሮችን ሰዎች ወይም ንግዶች በራሳቸው ስለሚተማመኑ ነው.
ደንበኞችዎን በማሳተፍ, ዘላቂ ግንኙነቶችን በመገንባትና ታዋቂዎትን «ታሪኩን እንዲናገሩ» እንዲያደርጉ በማበረታታት ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞቻችሁን ማምለጥ, የአገልግሎቶችዎን የተገነዘቡ ዋጋዎች ይጨምሩ እና ተጨማሪ ክፍያ ያስከፍሉ. እነዚህ 15 ባለሙያዎች የተሳካ የማሳያ ስልት ስለመገንባት ምን እንደሚሉ ይመልከቱ.
እጅግ በጣም ግዙፍ የሆነ ሐሳብን መጻፍ
ከፍተኛ ነፃ የሆነ የፕሮጀክት ፕሮፖዛል ማዘጋጀት የፈለጉትን ደንበኞች ለማሸነፍ ወሳኝ ነው. ነገር ግን የቀረበው ጥያቄ የአገልግሎቶችዎን ዋጋ ለመግለጽ የሚጠቀሙበት ቀዳሚ መኪና ሲሆን ስለሆነም ከፍተኛ መጠን እንዲከፍሉ ያስችልዎታል.
የሚያሳዝነው ግን ጥሩ እቅድ እንዴት ማውጣት እንዳለባቸው አያውቁም, ብዙዎቹ ነፃ ባለሙያዎች ይህንን እድል የማይጠቀሙበት ነው. ለዚህ ነጻ የስምምነት ቅደም ተከተል ምዝገባ ይመዝገቡ እና እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ ሀሳብ እንዴት እንደሚጽፉ ይማሩ.
ጥራት ያለው የደንበኛ አገልግሎት
እንደ ብቸኛ ሙያ, የደንበኞች አገልግሎት እርስዎ ከህዝቡ ውስጥ ጎልተው እንዲወጡ እና ፉክክርዎን ሊመታቹበት የሚችሉበት አካባቢ ነው. የደንበኞች አገልግሎት የሚጀምሩት ደንበኞችን የማግኘት ሂደት ይጀምራል. ከደንበኛው ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት, በከፍተኛ ደረጃ ተሞልቶ የመጠቀም ችሎታዎን ይጨምራሉ, እና ያንን ከፍተኛ ደረጃ በጠበቀ መልኩ ደንበኞችዎ እንዲደሰቱ እና እንዲጓጉልዎት ያደርጋሉ, እንደገና ተመልሰው ለንግድ እንደገና መስራት የሚችሉበትን መንገድ ይከፍታል.
የዋጋ ትንተናን (ስነምግባር) አጠቃቀም
የራስዎን ነፃ ክፍያዎች ለመጨመር ከፍላሽ ዋጋ ጋር ይጫወቱ. ይህም ዋጋዎን ይበልጥ በተሻለ ሁኔታ ለማቀድ ክህሎትን ወይም መልህቅን ቴክኒኮችን መጠቀምን ያካትታል. የግል ወጪዎቻችሁን ወይም ቀረጥዎችን የመሳሰሉትን ነገሮች በመጥቀስ የእርስዎን ዋጋ ዋጋ አይከላከልም. ይልቁንስ ለገቢዎ እየሰጡ ያሉትን ጥቅሞች እና ለደንበኛዎ እየሰጡት ያለውን እሴት በመግለጽ ሁኔታውን ይቃኙ, ሁኔታው ለሚጠይቁት ክፍያ እንደ መነሻ ያገለግለው.
የመጠባበቅ ሁኔታ እርስዎ የመጀመሪያው ዋጋ የሚሰጡበት ሌላ ዘዴ ሲሆን ለ "ድርደሮች" እንደ "መልህቅን" ያቀናብሩ. በተለምዶ የእርስዎ ግብ በተቻለ መጠን ከፍተኛውን ዋጋ መስጠት ነው. ለአገልግሎቶችዎ ተጨማሪ ክፍያ እንዲከፍሉ እነዚህን ዘዴዎች ይጠቀሙ.
ተጨማሪ እሴት የሚጨምሩ አዲስ ችሎታዎች ይማሩ
አዲስ, አግባብነት ያላቸው ክህሎቶችን መማር የራስዎን ነጻ ክፍያን ለማንቀሳቀስ በጣም ጥሩ መንገድ ነው. አዳዲስ ክህሎቶች መላመድ, ግንኙነት ወይም የንግድ ሥራ አመራር ችሎታ ናቸው. የቢዝነስ ዲግሪ ማግኘት አያስፈልግዎትም, ግን ስለ ንግድ ሥራ መሰረታዊ ነገሮች ወይም ስለ ደንበኞችዎ ንግድ እና ኢንዱስትሪዎችዎ የስራ እውቀት ማግኘት አለቦት. ይህም የደንበኞችን ችግሮች ለመለየት እና ይበልጥ ጠቃሚ የሆኑ መፍትሄዎች ለመፍጠር የተሻሉ ሰራተኞች እንዲሆኑ ያደርግዎታል.
በራስ መተማመንን ማባከን
የምትወደውን ወይም የምትወደው ቢሆን በራስ መተማመን እንደ ሙያተኛ ነው. በራስዎ ውስጥ እና ለደንበኛዎ የላቁ ውጤቶችን ለማቅረብ ችሎታዎ ከሌለዎ, ሌላ ሰው እርስዎን እንዲያምንዎ እንዴት ይጠብቃሉ?
ፍርሃትና አለመተማመን በድርድርዎ ውስጥ በቀላሉ ሊጎዱዎት ስለሚችሉ ደንበኞች እርስዎን መጠቀምን ቀላል ያደርጉልዎታል, ለእርስዎ በማይጠቅሙ ዋጋዎች, በማይደሰቱበት ወይም በማይመኙ ዋጋዎች እንዲስማሙ ያደርጓቸዋል. በራስ መተማመንን ከመጨፍጨል እና ለትክክለኛቸው ሁኔታ በእርጋታ እና በእርጋታ ድርድርን ለመደራደር በሚጀምሩበት ጊዜ ከፍ ያለ ከፍተኛ ክፍያዎችን ማስከፈል ይችላሉ.