የአሜሪካ ምርቶች ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው. እንዴት ነው ማወቅ የምችለው? በመላው ዓለም የደንበኞች ዋጋቸውን ይናገራሉ. ጠቅላላ የዩኤስ አሜሪካ እቃዎች በ 2013 ወደ 2.3 ትሪሊዮን ዶላር (ምንጭ http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). በተጨማሪም አሜሪካውያን ጥሩ ውዝዋዜን ይወዱታል እናም ከመላው ዓለም ሰፊ የሆነ የጥራት ውጤቶችን ለመምረጥ ይፈልጋሉ. ከእነዚህ አጋጣሚዎች መካከል ሁለቱ ፍጹም የንግድ ሞዴል ይፈጥራሉ: የወቅቶቹ ወደውጭ የሚያስገቡ.
መካከለኛው (መካከለኛ) ሰው ምንድነው የሚያደርጉት እና እንዴት ይሰራሉ? ከታች እርስዎ ያገኛሉ.
መካከለኛ ወይም መካከለኛ ሴት ወደ 21 ኛው ክፍለ ዘመን ካመጣህ አንድ ምርት የሚገዛ እና በምላሹ በገበያው ውስጥ ለደንበኞች በቀጥታ ይሸጥል. በአብዛኛው, መካከለኛ (አፋር) መካከለኛ እንደ አማካሪነት ይጠራሉ. ብዙውን ጊዜ ሦስት ነገሮችን ያከናውናሉ.
1. በተወሰነ የምርት መስክ ወይም በኢንዱስትሪ ( የእርሻ ምርቶች ወይም የደንበኛ ምርት ምርቶች)
2. ለምሳሌ በተመረጠው የጂኦግራፊያዊ ገበያ (በደቡብ ምስራቅ እስያ ወይም በመካከለኛው ምስራቅ)
3. በተለየ ኢንደስትሪ ውስጥ ወደ ገዢዎች ሽያጭ (የእርሻ ሰንሰለቶች, ገለልተኛ የጤና እና የውበት ሱቆች).
መሃከለኛ አረንጓዴ ምንዳቸውን ያውቃሉ-ብዙ ምርቶችን ለማድረስ ከደንበኞቹ ጋር ብዙ ግንኙነቶች ለማከናወን እና ደንበኞችን ለደንበኞች በብቸኝነት ለማጓጓዝ ምርጥ ስርጭት ስርዓቶች አሉት.
ወደ ውጭ መላክ ሲመጡ መካከለኛዎች በራሳቸው ገበያ ውስጥ አንድ አምራችን ይወክላሉ, ምርቱን በጥቂቱ ይግዙ እና የእነሱን ትርፍ ያመላክታሉ.
ወደ አምራቹ ዘንድ መቅረብ ስለሚፈልግ, ከማዕከላዊ ወደውጪ ንግዳዊ ሥራ (ኮንዳሽንስ ኤክስፖርት) ጋር ለመጀመር ከፈለጉ (እዝል 2) ጋር እጋጠማለሁ. ሁኔታው እንደሚከተለው ይሆናል-የኩባንያዬ ኩባንያ የቼኩኬክ (እንደታየው) ኩባንያ ይወክላል. ለ 1,000 ፍራፍሬዎች ቅናሽ እና ዲምቢካችን በቀጥታ ለደንበኞች በደቡብ አፍሪካ መላክ ነው.
አቅራቢው ደንበኞቻችን ማን እንደ ሆነ አያውቅም. ግብይቱን ስንጨርስ ትርፍ የምንከፍለው $ 4,500 ዶላር ነው. በየአመቱ በተደጋጋሚ ተመሳሳይ የቢዝነስ ሥራ በየቀኑ ተመሳሳይ መጠን ይጠበቃል. ስለዚህ በዓመቱ የተገኘው አጠቃላይ ትርፍ 54 ሺህ ዶላር ይሆናል. ማስታወሻ ይህ እኛ የምንወክለው አንድ አምራች ነው. ብዙ ኩባንያዎች ቢያንስ ከግማሽ ደርዘን የተለያዩ አምራቾች ናቸው.
ወደ አስገቢ ሁኔታ ሲል, መካከለኛ የውጭ አገር አቅራቢዎችን ይወክላል, ከእነሱ ተለይቶ የተሰራውን ምርት ይግዙ እና በገበያዎቻቸው ለደንበኛ ሲሸጡ ትርፍ ለማትረፍ ይመዝገቡ. ሁኔታው እንደሚከተለው ነው-የኩባንያው ኩባንያ በቬትናም አቅራቢዎችን ያነጋግራል እናም ለ 500 ማሸጊያ የቅርጫ ቅርጫት ትዕዛዝ ትዕዛዝ እንሰጣለን, ለቦስተን ውስጥ ወደሚገኘው መጋዘኖቻችን ያስገባል, ከኩባንያችን ስም ጋር በድጋሜ እንተላቸዋለን, ከዚያም በቦስተን ውስጥ ለደንበኛዎቻችን ቅድሚያ ይሰጣል. ግብይቱን ስንጨርስ የእኛ ትርፍ $ 800 ነው. በቦስተን ውስጥ ያለው ደንበኛ አቅራቢው ማን እንደሆነ አያውቅም እና በዓመቱ ውስጥ በወር ሁለት ጊዜ የሚደገመ የንግድ ሥራ እንደሚጠብቀው እንጠብቃለን. የዓመቱ አጠቃላይ ትርፍ 19 ዶላር ይሆናል.
ሁልጊዜ ጥያቄ እጠየቃለሁ: - አቅራቢው ወይም ደንበኛ ቀጥታ ከሆነ በቀጥታ ፍላጎቴን እና ጠንካራ ስራዬን እንዴት መጠበቅ እችላለሁ? ኮንትራት ውሰድ.
በአብነት ይጀምሩ (እዚህ ጋር ይግለጹ: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), የውጭ ቃል ጠያቂዎች ኮንትራቱ ሁሉንም ፍላጎቶችዎን በሙሉ ለማሟላት እና የውሉ ኮንትራት የሆነ ነገር መከሰት አለበት. ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት ለአካባቢው አስመጪ እና ምርት ስለማስገባት ጥያቄን ያንብቡ.
እንደ አስመጪ ወይም የወጪ መሸጋገሪያ አጋራ ሆነው ያገለግላሉ, ከነዚህ ውስጥ የተወሰኑ ጥያቄዎች እዚህ ሊገኙ ይችላሉ . ለምሳሌ, በገበያ ላይ አንድ ምርት ለመገንባት የጨዋታ ፕላንዎ ምንድነው? ሌሎች ኩባኒያን ነዎት? ምን እንዳደረጉ ያስረዱ. ከነዚህ ጥያቄዎች ውስጥ ለጥቂቶቹ መልስ ሊሰጥዎት አይችልም. ጉዳይዎን ከአቅራቢ ወይም አምራች ጋር ለመገንባት.
ብዙ አምራቾች እና አቅራቢዎች የእራሳቸውን መስመር ከክልላቸው ውጭ ለማምረት አቅም ወይም ልምድ የላቸውም.
ለእራስዎ ለእነሱ እንዲያድርጉ በማድረግ እና ከነዚህም የተወሰኑ ምክሮችን በመከተል, በንግድዎ እና በቢዝነስዎ ዓለም አቀፍ ንግድዎን ማስፋፋት ይችላሉ.