የአቅራቢው የብድር መስመሮች ለድርጅትዎ መበታተርን እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል
በንግድዎ ላይ ችግሮች በሚያጋጥሙበት ጊዜ ሊሄዱ የሚችሉት በጣም አስተማማኝ ሰዎች ማለት አቅራቢዎች ወይም ደንበኞች መሆን ይችላሉ. ከአቅራቢዎችዎ ጋር ጥሩ ግንኙነት እንዲኖረዎት ከፈለጉ, የቅድሚያ ክፍያ ሳይፈጽሙ የማያቋርጥ አቅርቦት ማግኘት እንደሚችሉ እርግጠኛ መሆን ይችላሉ.
ከመደበኛ ክፍያ ጋር ሳያካሂዱ ሻጮች ለሸጠው ሸማች ለመደራደር የሚያደርገውን የንግድ ሥራ እንደ ንግድ ሸቀጦች ይቆጠራሉ . ይሁን እንጂ ማንኛውም የንግድ ሥራ አስኪያጅ ከየትኛውም የሽያጭ ኩባንያ በፊት ከመግባቱ በፊት የሽያጭ ብድርን ጥሩ እና መጥፎ ጎኖችን እንደ ክፍያ አይነት ማወቁ እጅግ በጣም ወሳኝ ነው.
ብዙ ብቅ አለ ስራ ፈጣሪዎች ምን እንደሚያስፈልግ ሳያውቁት ብድር እንደ ክሬዲት ንግድ ለማድረግ እየሯሩ ነው. ስለዚህ ዛሬ, ከአቅራቢዎች ጋር የብድር ስምምነቶችን ሲገዙ ጥልቅ እና የጎደለዉ ጥልቅ ግንዛቤን ልንሰጥዎ እንፈልጋለን. የንግድ ደንው-አቀንካቾች ለገዢዎች ፈጣን ማሳያ እዚህ አለ.
1. የመድሀኒት አቅርቦት
እንደ ንግድ ነክ ለሆኑ ደንበኞች በተከታታይ ነጋዴዎች ቋሚ ሽያጭ በማግኘት በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ምርጡን እቃዎች በማግኘት በተቻለ መጠን በጣም ጥሩ ጊዜ ሊሆኑ ይችላሉ. ሆኖም, አንዳንድ ጊዜ በእርስዎ, በአጫዋቹ እና በገዢዎችዎ መካከል ያለ ፈሳሽ ነገር መኖሩ አስቸጋሪ ነው. አብዛኛው ጊዜ, ሸቀጣ ሸቀጦቹ ዕቃውን ከማስገባት በፊት የሽያጭ ክፍያ ገንዘብ በሚያስፈልጋቸው ጊዜ እቃዎች ማቅረብ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.
ሆኖም ግን, ማንኛውም የንግድ ባለሞያ የሚያምን ሰው አቅራቢው ያለው, ምንም እንኳን ምንም ችግር አይኖርም, ምክንያቱም ሻጩው ዕቃውን ለመልቀቅ ከተስማሙ በኋላ የሽያጩ የገንዘብ ፍሰት በሃላፊነት ከተቀበለ በኋላ, ቀን.
ይህ ማንኛውም የንግድ ሥራ አሠሪው የንግድ ብድርን ከሚያቀርቡ ነጋዴዎች ማግኘት ይችላል. ክፍያዎ በወቅቱ ሊከናወን የሚችል እቃዎች እንዲሰጥዎት ከአቅራቢዎ ጋር የንግድ ውል ያለው የንግድ ስራ ካለዎት, ይህም የገንዘብ ፍሰት እንዲይዙ ያስችልዎታል. ይህም ገንዘብዎ የማይረጋግጥ ቢሆንም እንኳ ቋሚ የሽያጭ እቃዎች እንዳሎት ያረጋግጣል. በተጠቀሰው ጊዜ ውስጥ የቀረቡትን እቃዎች ለመሸጥ, ትርፉን ለመውሰድ እና ለገዢው ለመክፈል ይችላሉ.
2. ኢንዱስትሪ ኢንሳይትስ
በሸቀጦች ሸቀጦችን የሚያቀርብ አስተማማኝ ነጋዴ ከዋነባቸው ዋና ዋናዎቹ አንዱ ስለሚያከናውኗቸው ለውጦች ወይም የንግዱ አቅርቦት መስመርዎ በደረሰበት ጊዜ ወይም በተገቢው መልኩ ስለደረሱበት ሁኔታ መረጃዎችን በተመለከተ ወቅታዊ መረጃ ነው. ገንዘብን እና ጥሩ ግንኙነትን ከደንበኞችዎ እና ከአቅራቢዎችዎ ጋር በማያሻማ መልኩ አንድ ጥሩ ስራ ሊሰሩበት ይገባል, የግዥዎን መስመር በተመለከተ መረጃዎም ቁልፍ ነው. እቃዎን ያቀረቡ ማንኛውም ሻጭ በንግድ ስራዎ ምክንያት በመክፈል ከእርስዎ ጋር ግንኙነት እንዳለ ይቆያል.
የሚከፍሉት መጠን ምን ያህል እንደሆነ እርስዎን በማስታወስዎ, ሻጩ በንግዱ ውስጥ ስላለው የቅርብ ጊዜ መረጃ ያካፍልዎታል. ለምሳሌ, በቅርብ ጊዜ የወጡ የቅርንጫፍ እቃዎች እና በቅርብ ጊዜ ለእነርሱ እራስዎ እንዴት ማዘጋጀት እንደሚችሉ. ይህ በንግድ ስራ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ለሚፈልግ ማንኛውም ሰው ጥሩ ነገር አይደለምን? በእርግጥ, ነው!
3. ክሬዲትዎን ከፍ ሊያደርግ ይችላል
ከአቅራቢው ወይም የተወሰኑ የአቅራቢዎች ብዛት ያለው ጥሩ ግንኙነት ማመቻቸት ብዙ ጥቅሞች አሉት እና የሂሳብዎ የብቃት ማረጋገጫዎች ከነሱ አንዱ ነው. እንዴት? በኢንተርፕሬነሩ አለም ውስጥ ያሉ አብዛኛዎቹ አቅራቢዎች እርስ በእርስ ያላቸውን ግንኙነት ይቀይራሉ እና ይህን በማድረጋቸው ሸቀጦቻቸውን ለሚያቀርቡት የንግድ ድርጅቶች የት እንደሚገኙ የሚገልጹበት ጊዜ አለ. ይህ ማለት የጠየቁዋቸዉን እቃዎች የጠየቁትን እቃዎች ቢያቋርጡ, በፈለጉት ጊዜ ሊፈልጉት የሚችሉትን እቃ ካለው ሌላ አቅራቢ ጋር ያገናኙዎታል ማለት ነው.
ይህ በንግድዎ ላይ እቃዎችን ሳያካሂዱ ገንዘቡ ሳይከፍሉ የተለያዩ የንግድ ሸቀጦችን በየንግድነት እንዲጠቀሙባቸው ክፍት ነው.
ይሁን እንጂ ይህ ዋጋው ከፍተኛ ነው. ክሬዲት የንግድ ስራዎን ማሳየት እና ታማኝ መሆንዎን ማሳየት አለብዎ. ይህ ምን ማለት ነው? በተስማሙት የጊዜ ገደብ ውስጥ ትክክለኛውን መጠን በመክፈል ስምምነቶችዎን ማክበር አለብዎ. ይህንን በሚያደርጉበት ጊዜ ንግድዎ በገንዘብ ችግር ምክንያት ቢጠቁም, ሸቀጦችን መግዛትን በተመለከተ ምንም ችግር አይገጥማችሁም. ከአቅራቢዎች የምርት ክሬዲት በፈለጉት ጊዜ ለእርስዎ ይኖራል. ስለዚህ, የንግዴ ብድር ( ሰርቲፊኬት) የንግድዎን የብድር መጠን ከፍ ሊያደርግ ይችላል, ምክንያቱም የተለያዩ ነጋዴዎችን ለመቆጣጠር የሚያስችለውን መንገድ ይከፍታል.
4. የገንዘብ መጠባበቂያ
ማንኛውም የንግድ ሥራ እንዲሠራ አንድ ግለሰብ ገንዘቡን በንግድ ስራ ውስጥ ለማስቀመጥ ልዩ እና ቀላል ዘዴዎችን ማግኘት ይኖርበታል. እንደዚህ አይነት ዘዴዎች ባይኖሩም, ከንግድ ስራው ትርፍ ገንዘብ በመውጣት ምክንያት የንግድዎ ሁልጊዜ የገንዘብ አቅም ሊኖረው ወይም የገንዘብ ችግር ሊያጋጥም ይችላል. በንግድዎ ውስጥ ገንዘብን በአግባቡ ለመያዝ ከሚያደርጉት ምርጥ መንገዶች አንዱ ከነጋዴዎች የሽያጭ እውቀትን በማግኘት ነው. ይህ ከአቅራቢዎች እቃዎችን እንዲያገኙ, ለሽያጭ እና ለገዢው / ሸቀጦቹን ከሻጩን እንዲከፍሉ ይፈቅድልዎታል. በሌላ አነጋገር ለራስህ ገንዘብ ለመሥራት አትጠቀምም ነገር ግን እቃውን በመጠኑን በአቅራቢህ በመሸጥ ትርፉን በማግኘት አትሸጥም. ይህም ለሌሎች የንግድ ልማት ስራዎች ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ብዙ ገንዘብ በንግድዎ ውስጥ እንዲቆዩ ያስችልዎታል .
5. በማስታዎቂያ ቅናሾች ተደሰት
ማንኛውም ሥራ አስኪያጅ በንግድ ሥራ ላይ መሰማራት ያስደስተዋል, የንግድ ሥራውን ለማካሄድ የሚያስፈልገውን ወጪ ይቀንሳል. ይህ ካልሆነ ግን የንግድ ባለሞያው በንግዱ ዓለም ውስጥ በሚገኙ ጥሩ ነገሮች መደሰት በጣም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ከንግድ ድርጅቶችዎ ውስጥ የንግድ ንግድን በማሳደግ ንግድዎን የማስኬድ ወጪዎችን መቀነስ ይችላሉ. አንዴ አቅራቢ አንድ ብሬን በዱቤ ሲሰጥዎ ወዲያውኑ ምን ያህል ክፍያ እንደከፈሉ በመደሰት የሚዝናኑ በመቶኛ ቅናሽ አለ. ቀደም ሲል ክፍያውን ካከናወኑ, እርስዎ የሚያገኙት መቶኛ መጠን ከፍተኛ ነው. የቅናሽ ዋጋው የአቅርቦቱን ወጪ ለመቀነስ እና ምርቱ በሚሸጥበት ጊዜ በጣም ብዙ ትርፍዎችን እንዲያደርጉ ያስችልዎታል.
ለገዢዎች የተሰጠ የንግድ ክፍያ ዋጋ
ማንኛውም የንግድ ባለሞያ ሊያደርጋቸው የሚችላቸው የንግድ ሸቀጦች ብዙ ቢኖሩም, የኪነዱ ሌላኛው ክፍል ደግሞ እርስዎ ማየትም ያለብዎት በየትኛውም ሻጭ ውስጥ የቀረበውን የንግዴ ዱቤ ለማቅረብ ከመወሰኑ በፊት ነው. ቀደም ሲል እንደተገለፀው, ከአቅራቢዎች መቀበልም ሊያጋጥምዎ ከሚችሉ አንዳንድ ድክመቶች ጋር ይዛመዳል. ለገዢዎች የንግዴ ብዴራቶች አጭር መግሇጫ እነሆ.
1. ከፍተኛ ወጪዎች
ንብረቶችዎን ለማቅረብ ከአንድ የተወሰነ ሻጭ ጋር ከተስማሙ, እቃዎችን በ 30 ቀናት ውስጥ ካልከፈሉ ለቅጣት ለመክፈል ዝግጁ መሆን አለብዎት. በአብዛኛው ጊዜ ቅጣቱ እንደ መቶኛ ሲቆጠር እና በኋላ ላይ እርስዎ የሚከፍሉት ቅጣት መጠን ከፍ ያለ ነው, ወይም የወለድ ተመን ነው, ስለዚህም ምርቱ ዋጋው ከፍ ባለበት ጊዜ ዋጋው ከፍ ባለ መጠን ዋጋው ከፍ ሊል ይችላል. ይህ ማለት ንግድዎን በዝቅተኛ ደረጃ ላይ ለማስኬድ የሚያስፈልግዎትን ወጪ ለማስቀረት ከፈለጉ በመጀመሪያዎቹ 10 ቀናት ውስጥ ወይም በ 30 ቀን ጊዜ ውስጥ እቃዎቹን መክፈል አለቦት. ከዚያ በኋላ, የንግድ ስራዎን ለማካሄድ ከፍተኛ ወጪን የሚጨምርባቸዉን ሸቀጦች የመክፈል አደጋ ላይ ይጥላሉ. ስለዚህ, የንግዴ ብድር ሇዕቃዎቹ የቅድሚያ ክፍያ የሚከፈሇው ሇ 10 ቀናት ጊዜ ውስጥ ብቻ ነው. ስለዚህ የንግድ ስራውን ለማከናወን የሚጠይቀውን ወጪ የሚጨምር ስለሆነ የተለያዩ የንግድ አማራጮችን ከመጠቀምዎ በፊት የተለያዩ አማራጮችን ለመመዘን ይጠቅማል.
2. በእርስዎ ክሬዲት ደረጃ ላይ ተጽእኖ ያሳድራል
ይህ በንግድ ስራ ሂሳብዎ ውስጥ ከመግባትዎ በፊት በአዕምሮዎ ውስጥ ሊኖርዎት የሚገባ በጣም ቁልፍ ነገር ነው. ይህ ሊሆን የቻለበት ምክንያት በአነስተኛ ክፍያ ረዘም ያለ ክፍያዎችን ለአቅራቢዎች ማካተትዎን ከቀጠሉ የንግድ ክሬዲት ለንግድዎ የብድር መጠን ሊጎዳ ይችላል. አንዳንድ አቅራቢዎች ያጋጠምዎትን የክፍያ ባህሪ ለተለያዩ የክሬዲት ቢሮዎች ሪፖርት ሊያደርጉ ይችላሉ ይህም ይህ የእርስዎ የንግድ ስራ ብድር አያድነውም. እርስዎ የሚሰጡት የዘገየ ክፍያ ለቢሮዎች ሪፖርት ከሆነ የንግድዎ የዱቤ ብድር ውጤት በጣም ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል. ይሄ ንግድዎን ዋጋማነት እንዲያገኝ ያደርገዋል ስለዚህ በገንዘብ ችግር ውስጥ በሚሆኑበት ጊዜ ብድር እንዲሰጡዎት ምንም ዓይነት ተቋም አይሰጡም.
ይህ ማለት ደግሞ በአቅራቢዎች የንግዴ ብድርን ለመቋቋም ከፈለጉ, አብሮዎት የትኛው ላይ ከፍተኛ ፍላጎት ያድርብዎት. ዘግይቶ የደረሰን እቃዎች ዘግይቶ ቢደርስ ለሪፖርተር ቢሮዎች ሪፖርትን ለመስጠት የማይረባ ከቀረበ አቅራቢ ጋር መስራት ጥሩ ይሆናል. በሁለተኛ ደረጃ በአቅራቢው የተሰጡትን ሁሉንም ውሎች እና ሁኔታዎች ማክበር እንደሚችሉ እያወቁ በንግድ ዱቤ ላይ ይሳተፉ. የንግድዎን የክሬዲት ደረጃ እንዳይቀንሱባቸው የሚያደርጉት እነዚህ ናቸው.
3. የገንዘብ ፍሰት ችግሮች
አንዳንድ የንግድ ተቋማት በተወሰኑ ወቅቶች በደንብ ያካሂዳሉ. ይህ ማለት በንግድ ሸቀጥ ውስጥ ከተሳተፉ አቅራቢው ወይም ሻጭዎ ንግድዎ እየበሰለ ወይም እየሰፋ መሆኑን አይጨነቅም ማለት ነው. የሚፈልጉት በጊዜ ሂደት ክፍያ እንዲፈጽሙ ነው. ንግዱ እያደገ ሲሄድ ግን በአሰቃቂ ሁኔታ ውስጥ በጣም የከፋው ጊዜ ነው. ይህ የሆነበት ምክንያት ንግዱ እየጨመረ በሚሄድበት ጊዜ ለንግድ እቃዎች ለመክፈል ሊጠቀሙበት የሚችሉ ቅድመ ጥሬ ገንዘብ አለ. የሚያሳዝነው, ንግዱ ውድድር በሚከሰትበት ጊዜ, ሸቀጦቹን በመክፈል ሸቀጣ ሸቀጦቹ እንደተጠበቀው ባለመጓዙም ሆነ ለሽያጭ መከፈል ስለሚያስፈልጋቸው ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸካራ ሊሆን ይችላል. ይህም የቢዝነስ ባለቤት የቢዝነስ ካርዶችን እንዲጠቀሙ ወይም ከሌላ ምንጭ ወደ ንግድ ብድር እንዲሸጋገሩ ያስገድደዋል.
ይህ ለየትኛውም የገንዘብ ቀውስ መነሻ ሊሆን ይችላል. ሌላ ብድርን ለማካካስ በንግድ ሥራ ላይ መዋል አይመከርም. የንግድ ልውውጥ እርስዎ እንዲያደርጉ ሊያደርግ የሚችል በጣም የከፋ ነገር ነው. ይህ ማለት እርስዎ በንግድ ምልክት ከመሳተፍዎ በፊት ንግድዎን በሁለቱም ጊዜያት እና በእድገትም ጊዜ ውስጥ ለገዢዎች መክፈል እንደሚችሉ ያረጋግጡ ማለት ነው.
4. የአቅራቢዎች ማጣት
የንግድ ሸቀጦችን ከሚያቀርቡ ነጋዴዎች ጋር በሚነጋገሩበት ጊዜ, በቀኑ መጨረሻ ላይ የገንዘብ ሀላፊነቶች እንዳሏቸው ማጤን ጥሩ ነው. ይህ ማለት ክፍያዎን በሰዓቱ ካላጠናቀቁ የአቅራቢዎቹን እቅዶች በተሳሳተ ሁኔታ ሊጨርሱ ይችላሉ ማለት ነው. ይህ ምን ማለት ነው? ለሚቀርቡት ሸቀጦች ዘግይቶ መክፈል ሻጩን በአንድ መንገድ ወይም በሌላ መንገድ ሊጎዳ ይችላል. በጣም ዘግይቶ ክፍያዎችን የማድረግ አዝማሚያ ከቀጠሉ, ምንም እንኳን አቅራቢዎች ለወደፊቱ ከእርስዎ ጋር ለመስራት ይፈልጋሉ, በአደባባዩ ላይ እና በንግድ ንግድ ውስጥ ካልሆኑ በስተቀር. ብዙ ነጋዴዎች ንግዶቻቸውን በንጽህና ማጠናቀቅ እንዲችሉ ወቅታዊ ክፍያዎች ያስፈልጋቸዋል, እና ደንቦቹን እና ሁኔታዎቹን የማያከብር ከሆነ, ታማኝ አገልጋዮችን የማጣት አደጋ ላይ ይጥራሉ.
በማጠቃለያው, ከአቅራቢዎች የሸቀጦች ብድር (ብሬን) ከሥራው እና ከተሳታፊነቱ ጋር የተቆራኘ ነው, ስለዚህ በዚህ የንግድ ዘዴ ከመሳተፋቸው በፊት ለማንኛውም የንግድ ሥራ ሊያውቁት ይገባል.