የችርቻሮሽ ትርጉም
ሰፋ ባለው መልኩ, ሸቀጣ ሸቀጦችን ወደ አንድ የችርቻሮ ሸማቂዎች ምርቶች መሸጥ የሚጨምር ማንኛውም ተግባር ነው.
በአንድ የችርቻሮ መደብር ደረጃ ውስጥ ሸቀጣ ሸቀጦችን ለሽያጭ የሚቀርቡ የተለያዩ ምርቶችን እና የእነዚህን ምርቶች ማሳያ ደንበኞችን ለመግዛት ፍላጎት እና ማታለል እንዲፈጥሩ ያደርጋል.
- በተጨማሪም የሚታወቀው እንደ የእይታ ምርቶች, የሚታዩ ማሳያ, ግብይት
- የተለመዱ የእንግሊዝኛ ፊደላት - የእጅ ማድመቅን, ንግድን መለዋወጥ, ሸቀጣ ሸቀጦችን መግዛትን
- ምሳሌዎች: በአሮጌ ባሕረኛ መደብር ውስጥ አነስተኛ መጠን ያለው ልብስ በአጭር ጊዜ ውስጥ ለአጭር ጊዜ የማይታጠፍ ነበር, ይሄ መጥፎ ንግድ ነው.
Merchandising ማለት ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለደንበኞች በተቻለ መጠን በጣም በሚያምር እና አሳማኝ በሆነ መንገድ ለሸማቾች ለመስጠት ምርቶች በቸርቻሪዎች የተጠቀሙባቸውን ዘዴዎች እና የግብይት ስትራቴጂዎችን ለማመልከት ያገለግላል.
ማን የሸቀጣጫን ይጠቀማል
የችርቻሮ ገበያ በአብዛኛው ከትልቅ የሸቀጣሸቀጥ ሰንሰለቶች ወይም የባለቤትነት ድርሻዎች በሸክላ ወይም በጨታ የተሸጡ መደብሮች በአብዛኛው ጥቅም ላይ ይውላሉ.
ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች አንድ አይነት ሸቀጣ ሸቀጦች ቢኖራቸውም, የችርቻሮ ተወዳዳሪዎችን ለይቶ የሚያሳውቁ የሽያጭ ስልቶች ናቸው. አንድ የችርቻሮ ንግድ በችርቻሮቻቸው ላይ የሽያጭ ስልቶች እንዴት ጥቅም ላይ እንደዋለ ወይም እንደማያደፋቸው, በእግር ትራፊክ, ሽያጭ, የደንበኛ ትስስር, እና በአጠቃላይ ታዋቂነት ላይ ቀጥተኛ ተፅእኖ አለው.
የችርቻሮ መሸጫ ሱቆች ወደ ገበያ የሚሸጋገሩበት ቦታ ነው.
ለምርት ንግድ አስፈላጊ ነው
አንድ የችርቻሮ መደብሮች ለደንበኞቹ የሚያቀርቡት ምርት ብቻ አይደለም, እንዲሁም አንድ የችርቻሮ ነጋዴ ሸቀጣ ሸቀጦችን እንዴት ሸቀጦቹን መሸጥ እንደሚችል የሚወስነው እነዚያ ምርቶች ሸቀጣቸውን እንዴት እንደሚያዋጡ ነው. የችርቻሮ ነጋዴዎች የሸቀጣሸቀጥን አሰራርን በመጠቀም ደንበኞቻችን ገንዘብን እንዲያጠፉ ሊያነሳሱ ይችላሉ
ልዩነት
የተለያየ ዓይነት ነጋዴዎች ካሉ, ቸርቻሪዎች ሻጭን "አዎን ወይም አል የለም" በሚለው ውሳኔ ከመግዛት ይልቅ በ "እና" ወይም "የግዢ ውሳኔዎች ውስጥ መሳተፍ ይችላሉ. ለምሳሌ, Best Buy አንድ አንድ የምርት ስም እና የአንድ ላፕቶፕ ኮምፒዩተር ሞዴል ከሆነ, ተጠቃሚው "አዎን-ወይም-የለም" ውሳኔ ብቻ ይኖረዋል. አዎ, ይሄን ኮምፒተር እፈልጋለሁ ወይም አልፈልግም, ይህንን ኮምፒተር አልፈልግም. ነገር ግን ምርጡ ግዢ ከ Dell , ከ Samsung, Apple, ወዘተ ኮምፕላተሮችን የሚያጓጉዝ በመሆኑ ደንበኞች በየትኛው ኮምፒተር የተመረጠው ኮምፒተር ከየትኛውም ኮምፒተር ምርጡን በተሻለው "በጭራሽ-አልያም-አልባ" ክርክር ውስጥ ተመርኩዞ ውሳኔ ላይ ይሳተፋሉ.
በሌላ በኩል Apple Stores, አንድ ብቻ ኮምፕዩተር ብቻ ነው የሚያገለግለው, ይሄም አፕል ነው. ነገር ግን የሚሰጡት ልዩ ልዩ ልዩ ልዩ አይነት የአፕል ኮምፒተር ሞዴሎች ከተለያዩ የተለያዩ ቅርጾች, መጠኖች እና ችሎታዎች የመጡ ናቸው. የሽያጭ ማቀላቀሻው ምንም ይሁን ምንም, ለሻተኞቹ ዓይነት ልዩ ልዩ ምርቶችን የሚያቀርቡ ቸርቻሪዎች ደንበኞቻቸው ከመውጣታቸው በፊት ግዢ እንዲፈጽሙ ለማነሳሳት ጥሩ ልምዶችን ይጠቀማሉ.
ተለዋዋጭ
ምርትን ለማዞር እና የችርቻሮ መደብሮች ትኩስ እና አዲስ የሚመስሉ የሸቀጣሸቀጥ መደብሮች እንዲቀመጡ ለማድረግ ተጣጣፊ ምርቶችን እና ስትራቴጂዎችን መጠቀም አስፈላጊ ነው. ሸቀጦችን በመደብር ውስጥ ሸቀጣ ሸቀጦችን ማዞር ሁሌም አዲስ ነገር መኖሩን እንዲሰማቸው ያደርጋል. በመጪው መጋዘን ውስጥ አዳዲስ ግቢዎችን ወደ ገበያ አዳራሾች ለመሳብ ያስችላቸዋል. በመደብሩ ጀርባ ላይ የማራጣሻ ሸቀጣ ሸቀጦችን ማሳየት የጠፉ የንግድ ሸቀጦችን ያሳያል.
የሸቀጣሸቀጦች ምርትን በተለዋዋጭ ልምዶች መጠቀም, የችርቻሮ ነጋዴዎች ሸቀጦችን በወቅት ሸቀጣ ሸቀጦች, በእለፍት በዓል ላይ የተመረጡ ሸቀጦች እና ልዩ የማስተዋወቂያ ቅናሾች ላይ ሊያተኩሩ ይችላሉ. የተሻለ የችርቻሮ ነጋዴዎች የገበያውን ትኩረት በመሳብ እና አዳዲስ ሸቀጣ ሸቀጦችን, በጣም ታዋቂ ሸቀጦችን, እና በጣም የተሻሉ ውዝግብ ስምምነቶችን ላይ በማተኮር, የሽያጩን ግዥ ለመፈፀም እና የቤቱን በር ለመዘርዘር በፍጥነት ይንቀሳቀሳሉ.
ማሸግ እና ብራንድ መስጠት
ማራኪ እሽግ እና ታዋቂ ምርጣነት በሁለቱም የተወሰኑ ሸቀጣ ሸቀጦች እና በአጠቃላይ የችርቻሮ መደብሮች እይታ ይታይባቸዋል. የሸቀጣሸቀጥ መደብሮች የሽያጭ ምግቦችን ጥራት እና ደኅንነት ለመጠበቅ ማሸግ ይጠቀማሉ. እንደ Macy's እና Nordstrom ቡድን ያሉ የመደብር መደብሮች ወደ ራሳቸው የቢሮ ክፍሎች ይሸጣሉ. Barnes & Noble Bookstores ከሱ መደብሮቻቸው የተወሰነውን የተወሰነ ቦታ እንደሱባክኪስ የመሳሰሉ የቡና መደብሮች ይመድባሉ. የ Sephora ግራንት በ JCPenney መደብሮች ውስጥ መደብሮች አዘጋጅቷል. እነዚህ ሁላችንም የተለመዱ የጥቅሎች ጥቅል እና የጥራት ምግቦች ምሳሌዎች ናቸው.
ተዛማጅ የምርት ማሳያዎች
እንደ ዳክ የ "ስፖርት ውድድድ" መደብሮች የሽያጭ ምርቶች በሻሸኛ ክፍል ውስጥ ይሰራሉ. እንደ ስታምቡክስ ያሉ የቡና መደብ የቡና ጥራጥሬዎች እና የቡና ፍሬዎች አጠገብ ያሉ የሽያጭ መጥበሻዎችን ይሸጣሉ. እንደ ኩሎ የሸቀጣ ሸቀጣ ቁሳቁሶች እንደ ኩኪት ወረቀቶች አጠገብ ያሉ የክፍያ መምሪያዎች መደብሮች. ተያያዥ ምርቶችን በጋራ በመመደብ, ቸርቻሪዎች ሸማቾችን ስለሚያሟሉዋቸው ወይም ስለሚፈልጉት ያላቸዉን ምርቶች መግዛት ይችላሉ.
በችርቻዊ ንግድ ውስጥ ቀላል መዳረሻ
ሸቀጣችን የሚታይበት መንገድ ለደንበኞቻችን ቀላል መዳረሻን መስጠት ለእነሱ ትክክለኛ የሆነውን ትክክለኛውን ሸቀጦችን ለመምረጥ ቀላል ያደርገዋል. የሸቀጣ ሸቀጦችን ማሳያ ሸቀጦችን ለመድረስ አስቸጋሪ ከሆነ, ለማግኘት አስቸጋሪ ነው, ወይም ለመለየት አስቸጋሪ ያደርገዋል, ደንበኞች ያበሳጫለ እና ግዢ ሳይፈጽሙ ሊሄዱ ይችላሉ. የደንበኞች ምርጦችን ማክበር ሁልጊዜ ደንበኞች ግዢ እንዲፈጽሙ ቀላል ማድረግ አለባቸው.
ማስተዋወቂያዎች ሽያጭ
ልዩ ቅናሾች, ወቅታዊ ማራዘም እና የተወሰነ ጊዜ የማሻሻጫ ዘመቻዎች ሁሉም የሚሸፈኑ ምርጥ ልምዶችን በማቅረብ ይደገፋሉ. ሸቀጦችን ልዩ ለሆኑ የሽያጭ ዋጋዎች በማሳየት እና በማሳየት, ደንበኞች ጥሩ ቅደም ተከተል ለማግኘት ግዢን ለማንኛውም ነገር ግዢ ለማድረግ ይነሳሳሉ. አንዳንድ ጊዜ የማስተዋወቂያ ሸቀጣ ሸቀጦች ማሳያ እንደ "ሸቀጣ ሸቀጦችን" ይባላሉ. የሽያጭ እና የማስተዋወቂያ ማሳያዎች አንድ አይነት ሆነው ሲታዩ የማስተዋወቂያ ትዕይንቶች የሸቀጣሸቀጥ አንድ ገጽታ ናቸው.
ስራዎችና ሞያዎች
በችርቻሮ ሽያጭ ንግድ ውስጥ ለመስራት የሚፈልጉ የችርቻሮ ንግድ ሥራ ፈላጊዎች ከእነዚህ ተወዳጅ የችርቻሮ ንግድ ሥራዎች አንዱን ሊመርጡ ይችላሉ:
- ምስላዊ ምርቶች-የምርት ሸቀጣ ሸቀጦች የመደብሩን እና የእሷን ሸቀጦች እይታ ይይዛሉ, ያሳድጉ እና ይቆጣጠራሉ. የመደብር ውስጥ ሽያጭ ኩባንያ አባላት በሸቀጣች መስኮቶች እና በሽያጭ ወለድ ምስሎችን በመፍጠር እና በማቆየት የሽያጭ ስልቶችን ያካሂዳሉ.
- የሽያጭ ንግድ ምርቶች የችርቻሮ ሽያጭ ንግድ ድርጅት የንግድ አምራቾችን ከሚሸጡ የተለያዩ የችርቻሮ መስመሮች ጋር ለመተዋወቅ በምርት አምራች አምራች ነው. የሽያጭ ኮንትራት ከተፈጠረ በኋላ የችርቻሮ ሽያጭ ንግድ (Merchandiser) የአምራቾቹን ምርቶች በመደርደሪያዎቹ, በማቀዝቀዣዎች እና የችርቻሮ መደብር ላይ ልዩ የማሳያ መሳሪያዎችን ለመፍጠር እና ለማቆየት ሃላፊነት ነው.
- የችሎታ ማስተካከያ ተንታኝ-አንድ የሽያጭ ትንታኔ ተንታኝ በድርጅቱ በኩል የሽያጭ ምጣኔዎችን በችርቻሮ ሽያጭ ያቀናጃል. ድርጅቱ ተለዋዋጭ ትንታኔ, የምደባ አመዳደብ, እና የአመራር መመሪያን በማቅረብ.