እያንዳንዱ የንግድ ድርጅት ባለቤት ሊያውቋቸው ከሚችሉት የአውታረ መረብ ገበያ ሰጪዎች ምስጢሮች
በጣም ቀጥተኛ ከሆኑት ቀጥታ የሚሸጡ ኩባንያዎች ምሳሌዎች መካከል አሜዌ, አቫን, ሜሪ ካይ, ኖ ኖት እና ሄርኬሊፍ በቅርቡ ያገለገሉ ናቸው.
በ 2003 የአሜሪካ አጠቃላይ የቀጥታ ሽያጭ ሽያጭ በአጠቃላይ በአሜሪካ የአከፋፈል ሽያጭ (US Census Bureau) ላይ ከጠቅላላው የ $ 3.397 ቢሊዮን የአሜሪካን ዶላር ካፒታል ከ 29 ቢሊዮን ዶላር በላይ ነው.
እንደዚህ አይነት ስኬት ያደረሰ ማንኛውም የንግድ ሞዴል ሁሉም የንግድ ሰዎች ሊማሩበት የሚችሉ ትምህርቶች ሊኖራቸው ይችላል. ይህን የንግድ አሠራር ቤተሰቦች በዲስትሪክት ኦፕሬሽኖች ውስጥ በመረጡት ሰዎች ለሚመነጩት የሽያጭ መጠን የሚከፈሉበት የስርጭት ዘዴ ነው. 20% አሜሪካዊያን አዋቂዎች አሁን (6%) ወይም 14% (ቀጥታ) የቀጥታ ሽያጭ ተወካይ እንደነበሩ ("የሸማች ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ, ከአካል-ወደ-ግለሰብ, . " በ 2000, 55% አሜሪካዊ ጎልማሶች በአንድ ጊዜ በቀጥታ ከሽያጭ ተወካይ ከገዙ በኋላ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እንደገዙ ተናግረዋል.
ብዛት ያላቸው የአውታፉ ገበያ መሪዎች በኢንዱስትሪው ውስጥ አሉታዊ ልምዶች አላቸው. ለዚህም ነው ቀጥተኛ የሽያጭ ተወካይ ከሆኑት ሰዎች መካከል 70% የሚሆኑት በኢንዱስትሪ ውስጥ የለም.
ለዚህ ዓምድ ዓላማዎች, በኔትወርክ ማሻሻጥ ሞዴል ውስጥ ያሉ ችግሮች እና ችግሮች ውስጥ አንገባም. በዚህ ርዕሰ ጉዳይ ላይ በርካታ የድረ ገፆች አሉ.
እኛ ለራሳችን ብቻ እንሰራለን. "የቡድን ሰው" መሆን የጀመሩበት ጊዜ ነው - ስራዎ የእርስዎ ንግድ ነው. ብዙ ደረጃ ያለው ግብይት ግልፅ አድርጎ ያመጣል.
ይሁን E ንጂ ለዘርፉ ጠቀሜታ E ንዲያመጡ ከሚያስፈልጉት ነገሮች መካከል A ንዱ ወደ ከፍተኛው E ንቅፋትን የሚያስከትል E ንቅፋቶችን ይፈጥራል. ብዙ ሰዎች ስኬታማ የንግድ ሥራ ለማካሄድ የሚያስፈልጉ ክህሎቶች ሳይገቡ ወደ ውስጡ ያደርሳሉ .
ሁሉም የቢዝነስ ሰዎች ስኬታማ ከሆኑ የአውታር ማሻሻጥ ልምዶች ምን ትምህርት ሊያገኙ እንደሚችሉ ነው. በቅርብ ጊዜ ለአንዳንድ ኢንዱስትሪዎች ከፍተኛ ባለሙያዎች ቃለ መጠይቅ አደረግን እና ሁሉም የሽያጭ እና የግብይት ባለሙያዎች የኢንዱስትሪው ሁኔታ ምንም ይሁን ምን ውጤታማ እንዲሆኑ የሚረዱ ሰባት ትምህርቶችን አግኝተናል.
እያንዳንዱ ንግድ ግንኙነት ላይ የተመሠረተ ንግድ ነው
ጆን ሚልፎን ፎግ የተባሉ የኒው ኔትወርክ ታይምስ (ዓለም አቀፍ ታላቁ ኔትወርክ) ደራሲና የኔትወርክ ግብይት አስተናጋጆች ናቸው. ዝቅተኛ ምርት ካለው የተሻለ ግንኙነት መሸጥ አይችሉም, ነገር ግን ቢያንስ ምርትዎን ለመሸጥ ተግባራዊ የሆነ ግንኙነት ያስፈልግዎታል. ይህ በበርካታ ደረጃ ግብይቶች ውስጥ በተለይ በሆል እስከ ሆድ ዕቃዎችን ለመገንባት የተገነባ ኢንዱስትሪ ነው.
ስለ አውታረ መረብዎ ትንታኔ ያስቡ
ሻው ግቢ, በፋሲንግ ካፒታል ፈንድ ካምፕ ውስጥ በተባለው መጽሐፋቸው ውስጥ የአውታር ግብይት ጉዳይ, በከፍተኛ ፍጥነት እየጨመረ ከሚሄደው አማካሪ ቡድን [ከቡድኑ ቀጥተኛ ሽያጭ ተወካዮች ቡድን] መካከል በመጀመሪያዎቹ ደካማ የሆኑ ትስስሮች ውስጥ ካሉ ሰዎች ጋር .
በሌላ አነጋገር የሽያጭ አድናቂዎች ያልተነካ ገበያ ውስጥ በመግባት በዛ ገበያ ውስጥ ከፍተኛ ገበያ ለማግኘት ይጥራሉ. ያኔ ያልተነካ ገበያ እጅግ በጣም ጠንካራ ከሆነ ይህ ቀላል ነው; በውስጡ ያለ እያንዳንዱ ሰው ሁሉንም ተጫዋቾች ያውቃል. ለምን? ምክንያቱም በእንደዚህ አይነት አውታረ መረብ ውስጥ የአፎርም ቃል ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ በፍጥነት ያሰራጫል. ይህ መርህ በተለይ በኔትወርክ ሽያጭ, "ኔትወርኮች ስራ ለመስራት ኢንዱስትሪ" በግልጽ ይታያል. ይሁን እንጂ, ይኸው ተመሳሳይ ሃሳብ ለየትኛውም ንግድ ስራ ነው.
በምርትዎ ዙሪያ አንድ ማህበረሰብ ይፍጠሩ
የሶፍትዌር ንግድ ዋነኛ ቅልጥፍና ከሆኑ ብዙ የሶፍትዌር ኩባንያዎች ከባህር ዳርቻቸው ውጭ የሚያከናውኑትን ሥራ እንዲያገኙ ማድረግ ብቻ አይደለም. ብዙዎቹ የደንበኞችን ድጋፍ ለደንበኞቻቸው ይገለገላሉ! ምርጥ ሶፍትዌር (ፕሮቶኮል) በመጠቀም በአካል ጉዳተኞች ላይ ስለ ጉዳይዎ ለመወያየት እንዲረዳዎ ሲያበረታታዎት!
ሶፍትዌርን, ምርታቸውን ለመደገፍ ለ Best ምርጥ መንገድ ነው. ባለብዙ ደረጃ የግብይት ካምፓኒዎች ለሽያጭ, ድጋፍ, ክትትል, እና ምልመላ አገልግሎት በማህበረሰባቸው ላይ ሙሉ በሙሉ ይተማመናሉ.
አሻሽሎ ያልታየበት
በ 2002 ከተመዘገበው ቀጥታ ሽያጭ ውስጥ 79.9% ሴቶች ነበሩ. 56% የተጠናቀሩት በከፊል የኮሌጅ ትምህርት, ቴክኒካዊ ወይም ንግድ ትምህርት, ወይም የሁለተኛ ደረጃ ትምህርት ብቻ ነው. ይህ የሽያጭ አሻንጉሊቱ በተለምዶ የአሜሪካን የኮርፖሬት ሽያጭ ሃይል የማይመስል ሲሆን ብዙውን ጊዜ ከወንዶች ይልቅ ከፍተኛ የትምህርት ደረጃ ያለው ነው. ይሁን እንጂ የሽያጭ ሽያጭ ቀጥተኛ ሽፋን ልክ እንደ ደንበኞቻቸው ይመስላል. የተለመዱ ባህል እና ፍላጎቶች ጠንካራ ግንኙነቶችን በፍጥነት ለማጠናከር መሠረት እንዲሆኑ ስለሚረዱ ሰዎች ለራሳቸው ማህበረሰብ ሲሸጡ በጣም ውጤታማ ሽያጭ ሰዎች ሊሆኑ ይችላሉ.
መጀመሪያ ግንኙነት ይገንቡ
"የበይነመረብ ገበያዎች እና የአውታር ገበያ ያላቸው ተለዋዋጭ የጋራ በሽታዎች ናቸው" ብለዋል. "ጠቅላላ ሂደቱን እንደ የፍቅር ግንኙነት አድርገው ካሰቡ ወደ አንድ ድረ-ገጽ እናመጣለን, እና ወሲባዊ ግንኙነት እንዳላቸው ወዲያው እንጠይቃለን. ከአውታረ መረቡ ግብይት ውስጥ ጥልቀት ያለው አንድ ሰው ሰዎች የግል ግንኙነታቸውን ለማሸጥ እቃዎችን ለመሸጥ ነው.
ምንም እንኳን ይህ ተፅእኖ ጥቂት ሰዎችን ያስጨንቃቸዋል, የኔትወርክ ማሻሻጫ ሞዴል ስኬታማነት ግን ብዙ ሰዎች የተለያየ የግንኙነት ግንኙነትን እንዲያሳድጉ ያደርጋቸዋል. ጓደኞቻቸው ደንበኞቻቸው ናቸው, እና በተቃራኒው. ከአስጨናቂው ጋር ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ይችላሉ.
ሁሉም ሰው ጥሩ ተስፋ አይደለም
አንድ ስህተት አንዳንድ የሽያጭ ገበያ ነጋዴዎች እንደብዙ የሽያጭ ሰዎች እና ገበያ ነጋዴዎች ሊያገኙት ያሰቡትን ሁሉ እያሰቡ ነው. በአውታረመረብ ግብይቶች ውስጥ ይህ "የሶስት ጫማ መርሆ" ተብሎ ይታወቃል, ይህም ከእርስዎ ሶስት ጫማ ርቀት ያለው ሰው ተስፋ ነው. ነገር ግን ከፍተኛ የአውታረ መረብ ገበያ ነጋዴዎች ይህንን አያደርጉም. ለኔትወርክ አከፋፋዮች "ስኬት ስላይን" ስልጠና ፈጣሪው ማክስ ስቲሪንግርት, ለትራፊክ ነጋዴዎች መቼ መናገር እንዳለብዎት ብቻ አይደለም ነገር ግን ድምፃቸውን ለመስራት ቢጠቀሙም. "ከብዙ ሰዎች ጋር ግንኙነት ትገነባላችሁ, አንዳንዶቹ የወደፊት እድሎች እና ጥቂቶች አይሆኑም" ብለዋል. "የጊዜ ሰሌዳ የለም, ጊዜው በትክክል ከሆነ, እርስዎ ያውቁታል."
የመስመር ላይ አውታረ መረቦችን ይጠቀሙ
የአውታረመረብ ግብይቱ በተለይ የመስመር ላይ ኔትወርኮችን ለማሻሻል በጣም ጥሩ ኢንዱስትሪ ነው. ስቴገርርት ሰዎች "ሞቃታማ ገበያ" እንዴት እንደሚጠቀሙ ያስተምራል, በተለይ የመስመር ላይ አውታረ መረቦችን በመጠቀም. እሱ እንደገለፀው የእሱን የስርጭት አውታር (ኢንፎርሜሽን) (ኔትወርክን) የመቀላቀል እድል እንዳለው አንድ ሰው ፈጣን መልእክት በመላክ, 50% የሚወዳቸው ሰዎች ለንግግሩ ምላሽ ይሰጣሉ.
ከጊዜ ወደ ጊዜ ቁጥሮች እና የግብይት ባለሙያዎች ሽያጮቻቸውን ለማፋጠን የመስመር ላይ ኔትወርክን ይጠቀማሉ.
ባህላዊ ንግዶች የተሳካላቸው የአውታረ መረብ ገበያ ሰጪዎች ከሚጠቀሙባቸው ምርጥ ልምዶች ምን ይማራሉ? አስተያየቶችዎን እና ግብረመልስዎን በደስታ እንቀበላለን.
___________________________________________
ዴቪድ ቶቴን እና ስኮት ኦለን የኦንላይን ማህበረሰቦች እና ሌሎች ሶሻል ሶፍትዌሮች ንግድዎን ለማሳደግ እና ወደፊት ለማሻሻል ከትክክለኛ ሰዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ ለመወያየት የመጀመሪያውን ቨርቲያ የሃንድሳሽኬሽን : የመክፈቻ በር እና የዋጋ ቅናሾች መስመር ላይ ደራሲዎች ናቸው. ስራዎን. ለተጨማሪ መረጃ TheVirtualHandshake.com ን ይጎብኙ.