በመስመር ላይ ስለሚሸጡት የመስመር ላይ ጽሑፎች እና መጽሐፎችም እንኳን, ንግዱ ብዙውን ጊዜ ሻጮችን በተለይም በአነስተኛ ወይም መካከለኛ መጠን ላላቸው ስራ ፈጣሪዎች ወይም አከፋፋዮች አደገኛ ነው.
እንደ ኢ-ኮንዲንግ ዓይነት እንደ ጥቁር ምትሃታዊ ነገር ወይም እንደዚሁም በካርዲኖ የጥቁር ሾልኮ ጠረጴዛ ላይ ከጎበኘው የመመለሻው ዋነኛ ወይም የማይታወቅ ጨዋታ ሊሆን ይችላል.
አብዛኛውን ጊዜ ይህ ስሜት የሚኖረው የሚገኘው ስለመስመር ላይ ሽያጭ የተሰጠውን አጋዥ ስልጠና እና እንዴት እንደሚደረግ ስለማቅረብ ምርምር በጣም አስፈላጊውን ነገር ለማቅረብ አይደለም, ወይም በሚያስፈልግበት ጊዜ, ለተገልጋዮች ምን እንደሚያስፈልጋቸው አይነግራቸውም. መመርመርን, እና በውጤቱ መማር እንዳለባቸው ነው.
ይህንን እስከ አሁን ድረስ አንብበው ከሆነ ራስዎን በትርሀት ሲያነሱ, ከዚህ በታች ያለው ዝርዝር ለእርስዎ ነው. ለ eBay ሽያጭ ወሳኝ የሆኑ አምስት ዋና ዋና የምርምር ዓይነቶች እነሆ-ለምን እንደ ተጠናቀቀ, ለእያንዳንዱ ሁኔታ ለእርስዎ መናገር ያለብዎት, በጣም የተሳኩ ሻጮች እንዴት እንደሚሰሩ እና ምን ማድረግ እንደሌለባቸው የሚያስከትሉት አንዳንድ ምክንያቶች በእያንዳንዱ አጋጣሚ.
የዋጋ ጥናት
የዋጋ ጥናት ምርቶች እጅግ መሠረታዊ የሆነ ምርምር ነው, እና አብዛኛዎቹ ሻጮች-አልፎ አልፎ ተራ የሆኑ ሰዎች-በአንድ መንገድ ወይም በሌላ መንገድ ይሰራሉ. የዋጋ ጥናት በ eBay ውስጥ ላለው ምርት ምን ያህል ማግኘት እንደሚችሉ ለማየት የተጠናቀቁ የ eBay ዝርዝሮችን , RedLaser, Terapeak እና / ወይም የዋጋ ዝርዝር መረጃዎችን መመልከት ነው.
ለዝቅተኛ ሽያጭ የዋጋ ጥናት ማለት በተጨባጭ በችግር ላይ ሊገኝ ይችላል-ዋጋ በወቅት, በሳምንቱ እና በእያንዳንዱ ሰዓት, በምርት ሁኔታ እና አማራጮች, በጂኦግራፊ እና ወዘተ ተለዋዋጭ መሆኑን ማወቅ ጠቃሚ ነው. የአዕላፉ አካል.
ዋጋ የማጣራት ምርምርን የማይፈጽሙ ነጋዴዎች አንድ ነገር ከዝርዝር ውስጥ ዋጋ ሊሰጠው ከሚያስፈልጋቸው በላይ ነው ወይም ሸቀጦቻቸው ለመክፈል ፈቃደኛ ከመሆናቸው በላይ ዋጋቸውን በጣም ርካሽ ነው.
ድጋፍ ሰጭ ጥናት
ምርትን ማግኘትም ምን እንደሚሸጡ በሚወስኑት የሂደቱ ክፍል አካል በመሆን ብዙ ጊዜ ቋሚ ወይም ባለሙያ ሻጭ ከሆኑ የዋጋ ጥናት ያካሂዳሉ.
ተመራጭ ጥናት በ eBay ፍላጎት ያለው ምርት ምን እንደሚሆን ሊነግረን ቢችልም, የ sourcing ምርምር ምን አይነት ምርቶች በእጆዎ ላይ, የት እና በምን ዋጋዎች እንደሚገዙ ይነግርዎታል.
ስማርት ነጋዴዎች ጥሩ ምርቶችን በሚያቀርቡ ዋጋዎች ላይ, እጆቻቸውንም በጥሩ ሽፋን ላይ በሚያገኙ ዋጋዎች, እና በመተቃቀፍ እና በጥሩ የድምፅ መጠን ላይ እጆቻቸውን ለማንሳት አዲስ እና የተሻሉ ዘዴዎችን እየፈለጉ ነው. . ይህን የሚያደርጉት አምራቾችን, የጅምላ ነጋዴዎችን እና ቸርቻሪዎችን በመፈለግ እና ከእነሱ ጋር ግንኙነት በመፍጠር ነው.
የተፎካካሪ ምርምር
ልምድ ያላቸው ሻጮች በተጨማሪም ለሽያጭ እነማን እንደሆኑ ከእነሱ ጋር በመወዳደር ላይ እንደሚወዳደሩ, የእነዚህ ተወዳዳሪዎች ምን ጥቅሞች እና ጉዳቶች እንደሆኑ, እና በ eBay ውስጥ የምርት ቦታ ውስጥ ማን ሊገባ ይችላል?
ለነገሩ በሸራተን ውስጥ መሸጥ ብቻ አይደለም - የእርስዎ ሽያጮች እርስዎ ስለሚሸጡት ነገር, ስለእርስዎ ዝርዝር ወይንም እርስዎ ያስቀመጡት ዋጋዎች ብቻ አይደሉም. እነሱ ደግሞ የእርስዎ ተፎካካሪዎች ምን እንደሚሸጡ, እንዴት እንደሚዘርፉ, እና ምን ዋጋዎች እንዳዘጋጇቸው ናቸው.
የተፎካካሪ ምርምር የተጠናቀቁ እና ገባሪ የሆነ የኢሜይ (eBay) ዝርዝርን ለሚሸጧቸው የምርት አይነቶች ዝርዝር መመልከትን ሊያካትት ይችላል, ነገር ግን ከዚህ ይበልጣል.
ጠንካራ ተወዳዳሪ የምርምር ችሎታ ያላቸው ምርቶች የትርፍና ግብረመልስ መገለጫዎችን, በሌሎች ሰርጦች ላይ እንቅስቃሴዎችን እና ሌሎች ተመሳሳይ የሆኑ የመረጃ አይነቶችን ይቆጣጠራል, እና እንደ Terapak የገበያ ጥናት ምርምር አገልግሎቶችንም ይጠቀማሉ.
በ eBay ግዢዎች እና ግዢዎች የማያቋርጥ ትግል አለ. የእርስዎ ተፎካካሪዎች ምን እንደሠሩ የማያውቁት ከሆነ ለሽያጭ መጨመር ምክንያቶች ሙሉ ለሙሉ ጠፍተው ሊሆኑ ይችላሉ, ወይም ተፎካካሪዎችን እና የሽያጭ እንቅስቃሴዎቻቸውን በመመልከት ሊማሩ የሚችሉ አዳዲስ ዕድሎችን እና አዝማሚያዎችን ሊያጡ ይችላሉ.
የመዝገብ አሰራሮች እና ቁልፍ ቃል ጥናት
በተጨማሪም ከፍተኛዎቹ ተወዳዳሪዎች የምርጫ ቦታቸውን ለማሻሻል እና ዝርዝራቸው ከተዘረዘሩ በኋላ ገዢዎች ለመግዛት ያላቸውን ፍላጎት ይፈልጋሉ.
ቀላል ዝርዝር መፍትሄ ከመፈጠራቸው ባሻገር, እንደዚህ ዓይነቱ ምርምር ከሌሎች ዝርዝሮች ዝርዝር በመነሳት እና ምርቶችን ለማቅረብ አዲስ እና የተሻሉ ዘዴዎችን በማሰብ የሌሎችን ዝርዝሮች በመቃኘት ላይ ናቸው.
እንደዚሁም እያንዳንዱ የእያንዳንዱ ዝርዝር እንዴት እየሰራ እንደሆነ ለመለካት እንደ እርስዎ የቤይለስ ዝርዝር ትንታኔዎች ያሉ መሣሪያዎችን እንዲሁም ወደ ገበያ መውጣቶች አሳማኝ ሆኖ በተሻለ ለመለካት ሊያግዝ ይችላል.
የቁልፍ ቃል ምርምር የዚህ አካል ነው, እናም ገዢዎች ዝርዝሮችዎን በበለጠ ፍጥነት እና በግልጽ እንዲረዱ እና እንዲረዱ ሊያግዛቸው ይችላል, ነገር ግን የፎቶዎች እና ንጥል መግለጫዎችን የሚያቀርቡበትን መንገድ , ስለ ንጥል ሁኔታዎች ሁኔታ የሚናገሩበት መንገዶች, ዝርዝሮችዎን የሚገልጹበት መንገዶች, እና ዝርዝርዎን ለማስተዋወቅ የሚጠቀሙባቸው ዝርዝር ማሻሻያዎች .
ስትራቴጂያዊ እና የገበያ ምርምር
ኤ-የንግድ አይቀየርም, እናም ለዛ ጉዳይ በተለመደው የሸቀጣሸቀጥ ንግድ አይደለም. የግብይት ግዢ ምርጫዎች ምርጫ. አዲስ ምርቶችና አዳዲስ የምርት አይነቶች በገበያ ቦታ ይገቡታል. አዳዲስ ገበያዎች የምርት ቦታዎችን በመጨፍጨፍ እና ከፈለጉ ከኛ ጋር ለመወዳደር ይጀምራሉ, ዋጋዎችን ወደታች በማንሳትና አጋጣሚዎችን ለማድረቅ ይጀምራሉ.
ይህ ዓይነቱ ጥናት ቀደም ሲል የተዘረዘሩትን የምርምር አይነቶች በአንድ ላይ አዳዲስ ዕድሎችን በመፈለግ, አዳዲስ ነገሮችን ለመሸጥ, እና አዳዲስ ገዢዎች በአዳዲስ መንገዶች ዒላማ ያደርጋሉ. እሱ ግን አንድ ዓይነት ነገር ባይሆንም እርስ በርስ መፈራረስ ጋር የተያያዘ ነው. ብዙውን ጊዜ ምርቶችን ወይም የጊዜ የምርት ዝርዝሮችን, አዲስ ነባሮችን ወይም አዲስ ምርቶችን ስብስብ ወይም አዲስ ምርቶችን እና ምርቶችን ለመሸጥ ስለሚያገለግሉ ገበያዎች.
ለሽያጭዎ ሙሉ አዳዲስ አይነት ምርቶችን ማከል የለብዎትም, ወይም የሚሸጧቸው የቦታዎች ዝርዝር ላይም ቢሆን አዳዲስ ሰርጦችን መጨመር አያስፈልግም. ታላላቅ ስትራቴጂያዊ ተመራማሪዎች ለገበያ ዋጋዎች ወይም ለተለያዩ ምርቶች ለሚመጡ ምርቶች ልዩ ልዩ ባህሪያት ወይም ልዩነቶች ለተጠቃሚዎች በሚፈልጉት ቁልፍ ቃላትን ለመቀበል እና ለገበያ ከሚቀርቡ ምርቶች ላይ እየጨመረ መሄድ ከእነዚህ ነገሮች ጋር የተዛመዱ ምርቶች.
በዝርዝሮች እና በራሳቸው ሽያጭ እና ውስጣዊ ስሜቶች ላይ ብቻ ሳይሆን በጠንካራ ውሂብ ላይም ጭምር ይታመናሉ: ምን አይነት የዋጋ ዕድቦች በጊዜ ሂደት ምን እንደሚመስሉ, በ eBay ላይ ምን ተጨባጭ ፍተሻዎች እየተካሄዱ ነው, ምን አዲስ ነገሮች ወይም ባህሪያት ተፎካካሪዎች እያቀረቡ እና ምን እየተደረገ እንደሆነ በማህበራዊ ሚዲያ, በዜና, እና በማህበራዊ ህይወት መካከል በአጠቃላይ ተጠቃሚዎች መካከል. እድላቸው ዕድላትን ብቻ እንጂ በተፈጥሮ ምርምር, በሸማቾች ፍላጎቶች እና ልማዶች ወይም የተጫነን የሸማቾች ፍላጎቶች ከማስተላለፋቸው በፊት እነሱን ይፈጥራሉ.
የትግበራ ምርምር
ብዙ ሻጮች ይህን ጠቃሚ ምርምር ለማድረግ የማይችሉ ሲሆን ይህም አሰቃቂ ውጤቶችን ያጠቃልላል. የራስዎን የሥራ እንቅስቃሴዎች መመርመር ማለት ምን ማለት ነው? የእርስዎ ምርቶች, ዝርዝሮች, ስልቶች, እና ሽያጭዎች ከጊዜ በኋላ እንዴት እየሰሩ እንደሆነ ግልጽ, የገንቢ እና-ሳንቲዎች መገንዘብ ማለት ነው.
ምን አይነት ምርቶች እየሰጡዎት ነው? ገንዘብ ምን እየከፈለ ነው? የትኞቹ የዝርዝር ድርጊቶች ሽያጮችን እያመረቱ ነው? የትኞቹ ናቸው? ዋና ዋና ቁልፍ ቃላትህ ምንድ ናቸው? ምርጥ ወሮችዎ ምንድን ናቸው? ምን ያህል ወጪዎች እንደሚሸፈኑ, ወይም ከበርካታ ተመላሽ ገንዘቦች ወይም የተበላሹ ልውውጥ ውጤቶች ? እነዚህ ቁጥሮች በጊዜ ሂደት ወደላይ ወይም ወደ ታች እየታዩ ነውን? እርስዎ ላስገበገቡት የተወሰኑ የንግድ ውሳኔዎች ወይም በሽያጭዎ ልምዶች ላይ ለውጦች ሊሆኑ ይችላሉ?
በጣም ቀላል የሆኑ የዋጋ ጥናት ዓይነቶች እንኳን ምን ያህል ወጪዎችዎ እንደሆኑ እና ምን ዓይነት የገቢ ምንነት ማሟላት እንደማይችሉ ካወቁ በስተቀር ብዙ አይነግሩዎትም. ምንጭን ካወቁ እና የዋጋ ጥናትዎ እንደሚችሉ ቢነግሩን አንድ የተወሰነ ምርት በ 20 በመቶ ቅፅ ላይ መሸጥዎ ለርስዎ ተስማሚ ነውን?
የራስዎን ንግድ ስራ በጥልቀት ካላወቁ, 20 በመቶ ቅናሽ ከተደረገ በኋላ እና ምርቱን መሸጥ እና ንግድዎን ለመምራት በሚያስገቡት ትክክለኛ ወጪዎች ውስጥ ካልሆነ, እርስዎ በቀጣዩ ውስጥ የቀይ ወይም ጥቁር ጠቅላላው.
በየጊዜው ለሚሸጡ ሰዎች, ይህ ለብዙ አጨራረስ ላይሆን ይችላል- ነገር ግን ገቢን ወይም ቀጥታ ስርጭትን ለመሸጥ ተስፋ የሚያደርግ ማንኛውም ሰው ስለ ንግድ ሥራው ግልጽ, ቀጣይነት ያለው ግንዛቤ ሳይኖር በፍጥነት ሁሉም ነገር በሚኖርበት ጊዜ ያልተጠበቁ ኪሳራዎችን ለማጣራት ቀላል ነው. በጥሩ ሁኔታ ይመስላል, እና ይህ እንደሚሆን ወይም እንዳልሆነ ጥያቄ አይደለም, ነገር ግን በሚሆንበት ጊዜ.
የተጠበቁ መዝገቦች, የንግዱ ንግድ እና ለዝርዝር ትኩረት ትኩረት አስፈላጊ ናቸው. የ "ሒሳብ አገልግሎቶች" እንደ ቴፓይክስ ሜሴልስ የመሳሰሉትን መሳሪያዎች ሊሸጡ እንደሚችሉ ሁሉ. ይህ እንደ ንግድ ስራ "ለማደግ" አንድ አካል ነው, እና የተለያዩ ሻጮች የተለያዩ ስልቶች እዚህ አሉ - አንዳንዶቹ ጥይሎች እና የተመን ሉሆች ክምችቶችን ይጠቀማሉ, ሌሎች ሁሉም መስመር ላይ ይሠራሉ, እና አሁንም, ሌሎች ደግሞ በወረቀት አቃፊዎች ውስጥ በፋይል አቃፊዎች ውስጥ ይይዟቸው, በየጊዜው.
ነጥቡ ይህ ማድረግ ነው - ሁሉም ከተነገረ እና ከተጠናቀቀ ወይም ረጅም ጉዞ ለመከታተል እስከሚቀጥለው ድረስ ትርፍ ለማግኘት ካስገቡት.
ምርምር, ጥናት, ምርምር
ብዙውን ጊዜ መረጃን መሰረት ያደረገ ተሸጥ , በአለም ዙሪያ ሽያጭን , የአረማመድን ስራዎች በመጠቀም, እንደ ሽያጭ ንግድ , እንደዚሁም ብዙ ሰርጦችን በመክፈት, እና ወዘተ. ከላይ የተጠቀሱትን መሰረታዊ የጥናት ዓይነቶች.
ለምሳሌ ለብዙ ሻጮች, ፈጠራ ያላቸው እና የማህበረሰብ አቀማመጥን ለምሳሌ, ይህ በጣም ሊከብድ ይችላል. መሣሪያዎቹ ግን እዚያ ናቸው. እዚህ ላይ ከተዘረዘሩት የብዙ የድር አገልግሎት አይነቶች, የኢቤይ መሳሪያዎች, እና እንደ eBay ሽያጭ ላሉት ታዋቂ ሶስተኛ ወገኖች ያቀረቧቸው የቲቢፓክ (ስፔክ) ሰሪዎች የሚያቀርቡትን የሂሳብ ጥናት ለማከናወን ከሚያስፈልጉት የ " እንደ eBay ጨለማ ውስጥ ዘልለው ለመግባት እየታገሉ ሻጩን ከመፈለግ ይልቅ እንደ ድምጽ, ጠቃሚ የንግድ ስራ.
እነዚህን ነገሮች የማያደርጉ ከሆነ ነጥበኑን ለመነጠቅ እና ለመጀመር ጊዜው አሁን እንደማንኛውም ቀን በጥሩ ቀን ነው, እና በፍጥነት እርስዎ ሲጀምሩ, ሽልማቱን ያጭዳሉ.