ስለ ደንበኛ ደንበኞች እና ተፎካካሪዎች መረጃ ማግኘት
እንደ የንግድ እቅድዎ አካል, እና በአከባቢው ገበያ ውስጥ ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ለመሸጥ የሚችሉበትን የተሻለ ምስል ለማግኘት አንዳንድ የገበያ ጥናት ማድረግ ያስፈልግዎታል. በአካባቢው ገበያ ላይ ማየት ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶቻችሁን ሊገዙ የሚችሉ ሰዎች, ሰዎች ወደ እርስዎ ቦታ ምን ያህል ርቀት እንደሚጓዙ እና ምን ውድድር በገበያዎ ውስጥ እንደሚኖሩ መረጃ ይሰጥዎታል.
ደረጃ አንድ: የገበያ ቦታዎን ማወቅ
በአካባቢዎ ገበያ ላይ ምርምር ከማድረግዎ በፊት የገበያውን መጠን ማወቅ ያስፈልግዎታል. እራስዎን እራስዎ የሚጠይቁት ጥያቄ "ሰዎች የእኔን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ምን ያህል ይገዛሉ?" የሚል ነው. መልሱ በሁለት ምክንያቶች ይወሰናል. (ሀ) እርስዎ የሚሰጡትን ምርት ወይም አገልግሎት እና (ለ) ያንን ተመሳሳይ ምርት ወይም አገልግሎት የሚሰጡ ተመሳሳይ ንግዶች መገኘት (በሌላ አነጋገር, ተፎካካሪዎቻቸው). ምንም ውድድር ከሌለ ልዩ የንግድ ስራ ካለዎት ምርትዎን / አገልግሎቱን የሚፈልጉ የሚፈልጉ ሰዎች ተጨማሪ ለማግኘት ይሄዳሉ. ለምሳሌ, የቢቸር እቃዎችን እየሸጡ ከሆነ እና በአከባቢው ውስጥ ሌላ የቢሮ እቃ መያዢያ መደብር ከሌለ, አብቃዮች ለመግዛት ከሩቅ ይመጣሉ. ደረቅ ጽዳት ሰራተኛ ከሆኑ, በአካባቢው ብዙ የጽዳት ሠራተኞች ስለሚኖሩ ሰዎች የእርስዎን አገልግሎት ለመጠቀም እጅግ በጣም ርቀው አይሄዱም. "እገዛት ህግ" በተለምዶ ሰዎች ወደ ገቢያ ሱቅ ምን ያህል እንደሚሄዱ ነው.
ደረጃ ሁለት: የዋና ተጠቃሚዎትን መገለጫ ይፍጠሩ
በመቀጠል ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶችን የሚገዙ ሰዎች እነማን እንደሆኑ ማወቅ አለብዎት.
- ስንት ዓመት ነው?
- የገቢያቸው መጠን ምንድን ነው?
- የትምህርት ደረጃቸው ምንድነው?
- ቤተሰባቸው ምን ይመስላል?
- ምን አይነት ሥራ አላቸው?
- ለመዝናኛ ምን መስራት ይፈልጋሉ?
እነኚህን ሰዎች በትክክል መግለፅ ከቻሉ, የገበያዎ መጠንን እና በዚህ ገበያ ላይ ለመሸጥ የሚያስችለዎትን ችሎታ በተሻለ ሁኔታ ለመወሰን ይችላሉ.
ደረጃ ሦስት: የገበያዎ መጠንን ይወስኑ
ሊጠቀሙበት የሚችሉትን ጂዮግራፊያዊ አካባቢ ሲወስኑ አንድ ካርታ ያግኙ እና በዚያ አካባቢ ዙሪያውን ክብ ይሳሉ. በዚያ አካባቢ የህዝብ ቁጥር ለመገመት ይሞክሩ. ለዚህ መረጃ አንድ ጥሩ ምንጭ የከተማ-ውሂብ ነው. ከዚያ ምን ያህል ሰዎች በእራስዎ የጅምላ ደንበኛዎች ባህሪ ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ለማየት ምን ያህሉን መመልከት ይጀምሩ. ይህንን ለማድረግ የከተማ-ውሂብን ይጠቀሙ ወይም ወደ አካባቢያዊ የንግድ ምክር ቤት ወይም የአካባቢ የንግድ ድርጅት ቡድን ይሂዱ. በተቻለ መጠን ብዙ መረጃ ሰብስቡ.
ደረጃ አራት: ስለ እርስዎ ውድድር ይወቁ
በመቀጠል, በገበያ ቦታዎ ውስጥ ምን ያህል ተፎካካሪዎዎች እንዳሉ ማወቅ ያስፈልግዎታል. ይህን ለማድረግ ቀላሉ መንገድ YellowPages.com ወይም Google ካርታዎችን መጠቀም ("የንግድ ድርጅቶችን ፈልግ" ላይ ጠቅ ያድርጉ.)
በመጨረሻም, ሁሉንም አንድ ላይ ያድርጉ
አሁን አለዎት:
- የምትሸጠው ስለ ጂዮግራፊ አካባቢ አጠቃላይ ግንዛቤ,
- መግለጫው ከሚመጡት በዚያ አካባቢ ከሚገኙ በርካታ ሰዎች ጋር ከርስዎ ጋር ለመግዛት ያሰቡትን የ "ስዕል"
- በዚያ የገበያ ቦታ ውስጥ የደንበኞች ቡድን የ ውድድር እውቀት.
አሁን ይህንን መረጃ የሽያጭ ግምቶችን ለማቀድ, ወደዚህ ገበያ ለማስተዋወቅ እና ለማስተዋወቅ ምርጥ መንገዶችዎን ይወስኑ, እና ይህን መረጃ ወደ የገበያ እቅድዎ ያስቀምጡት .
ወደ መፈለጊያና ለቢዝነስ ቢዝነስ ቦታ ይመለሱ