በ B2B የመስመር ላይ ግብይት ውስጥ የምናየው አዝማሚያ አንድ በጣም አስፈላጊ ጭብጥ ካለ አሁን, በጣም ውስብስብ ነው. የመስመር ላይ ሚዲያዎች ከአዳዲስ እና የሙከራ ደረጃዎች ወደ እያንዳንዱ የ B2B ኩባንያ ገበያ ለማቅረብ በአስተማማኝ ቦታ ላይ የተንሰራፋ ነው.
አዳዲስ የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች, መተግበሪያዎች እና የግብይት ሶፍትዌሮች በመኖራቸው ላይ ሳለ በ B2B የመስመር ላይ ግብይት ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለው ዋነኛ ቴክኖሎጂ ተረጋግጧል.
አሁን የምናያቸው ለውጦች የግብይት ቅልጥፍናን እና ውጤታማነትን ለማሻሻል የአሁኑን ቴክኖሎጂዎች ትግበራዎች ናቸው.
ዛሬ, አምስት ዋና ዋና አዝማሚያዎችን እና ለ B2B ኩባንያዎች የሚያመጣቸውን አንድምታዎች እንመለከታለን.
1. Omnichannel Marketing
የኦንላይን ማህደረመረጃ ዓለም አቀፋዊ ከመሆኑ የተነሳ በፍለጋ ሞተሮች እና በማህበራዊ ሚዲያዎች ውስጥ ህይወት ምን እንደሚመስል ለመርሳት ቀላል ነው. አሁን በሁሉም የህይወታችን እና በንግድ ስራዎቻችን ውስጥ ተካቷል.
የወደፊት ተስፋችን ከአንድ መገናኛ ብዙሃን ወደሌላው ያለምንም ችግር ይሠራል - ገበያችን የግድ መሆን አለበት.
የመጀመሪያው ደረጃ - ሁሉንም የኩባንያውን የግብይት ጅማሮዎች - ዲጂታል ማርኬትን ማቀላቀል - አስቀድሞ ተከስቷል. ከእንግዲህ «የማህበራዊ ማህደረመረጃ ስትራቴጂ», «የፍለጋ የፍርግም እቅድ», እና የይዘት ማሻሻጥ ስትራቴጂ የላቸውም. ይህ ሙሉ በሙሉ «የግብይት ስትራቴጂ» ነው.
ቀጣዩ ደረጃ ከብዙ የማነ-መር ውስጥ ግብይት ወደ ኦሜኒናን የማሻሻጥ ጉዞ ነው. ሁለቱም በበርካታ የማህደረ መረጃ መስመሮች ውስጥ ግብይትን የሚያካትቱ ቢሆንም, ግብይት እንዴት እንደተከናወነ ግን የተለየ ልዩነት አለ.
በብዙ የማናጣጥ ግብይት ውስጥ ትኩረቱ በመገናኛ ብዙሃን - እያንዳንዱ ከፍተኛ ሰርጥ ከፍተኛ ውጤትን ለማዘጋጀት እንዴት ማስተካከል ይችላል. በእያንዳንዱ ሰርጥ ውስጥ የሚለካ ውጤት ጋር በመረጃ-መርዳት ላይ ነው.
የኦምኒችካይ ሽያጭ ውጤታማ በሆነ መልኩ የሽያጭ ሂደቱን ከጎበኘው ገዢው ላይ በማተኮር አንድ ገዢውን ማተኮር ይጀምራል.
ገዢው በበርካታ ሚዲያ መድረኮችን በመግዛት የግዢ ሂደቱን ይመራመራል, ሁልጊዜ ቋሚ እና ተገቢ መልዕክት ይቀበላል.
ደንበኞች ከመሆንዎ በፊት አዎንታዊ የሆነ የደንበኛ ተሞክሮ መስጠታቸው ነው. በትክክል ተከናውኗል, ለገዢው ማቅለጫ እና ተፈጥሯዊ ስሜት ሊሰማቸው ይገባል እና የግዢ ውሳኔያቸውን እንዲቆጣጠሩ ይፍቀዱላቸው.
2. አዳዲስ ይዘቶች
የኦምኒችቴል ግብይት በማስተጋባችን ይዘት የተሻለ የመገበያያ ተሞክሮዎችን ያዘጋጃል.
ተለዋዋጭ ይዘት አንባቢው በሚወሰድ እርምጃ ላይ በመመስረት የሚታየውን ነገር ያስተካክላል. ምናልባት አንድ ምሳሌ በመመልከት የተሻለ ሊሆን ይችላል.
ካሜሮን ትልቅ ስብሰባ ለማካሄድ ሆቴል እየፈለገ ነው. እንደ ሌሎች የዝግጅት ዕቅድ አውጪዎች, ስለ የመማሪያ ክፍል መጠን, የኦዲዮ እና የቪዲዮ ቅንብር, እና የመኝታ ክፍሎችን በተመለከተ መረጃ ያስፈልጋቸዋል.
ሆኖም ግን, አንደኛው የዩናይትድ ስቴትስ ምክትል ፕሬዚዳንት ስለሆነ የሆቴሉ ሚስጥር ከክፍራዊ አገልግሎት ጋር መስራት እና ደህንነትዎ እንዲገባ እና መውጣት ላይ ነው.
ካምረን በአካባቢያቸው ለሚገኙ ሆቴሎች በመስመር ላይ ሆቴሎችን በማስተናገድ ከፍተኛ የመንግስት ባለስልጣኖችን ይመረምራል.
ወደ ሁለቴ ሆቴሎች ፍለጋዋን ትዘረጋለች እና የኮንፈረንስ መረጃ ጥቅላቸውን ያቀርባል.
የመጀመሪያዋ ሆቴል ከሌላ የዝግጅት ዕቅዶች ስለ ዝግጅቶች እና ስለ ዝግጅቱ ያቀርቧቸዋል.
ጥሩ መረጃዎች ሁሉ, ነገር ግን ለካማንማን በጣም ወሳኝ ፍላጎት አይደለም.
ሁለተኛው ሆቴል ግን ስለ ሆቴሉ ደህንነት ገጽታዋን በአብዛኛው የምታወጣበትን ጊዜ "ማየት" ሲመለከቱ ወደ ከፍተኛ ገለልተኛ የሆነ የመንግስት ባለስልጣን ማስተናገድ እና ወደ የሆቴል ደህንነት ኃላፊ ቀጥተኛ መስመርን ወደ እርሷ ያመላክታል. የሆቴሉ የለውጥ አጠቃቀም በመጠቀም ምስጋና ይግባው የነበረው የ Cameroon ሥራ ይበልጥ ቀላል ሆኗል.
ተለዋዋጭ ይዘቱ የገዢውን ተሞክሮ ግላዊነት የሚያበጅ ብቻ ሳይሆን ከሽያጭ እስከ ግንኙት ህንፃ ይቀይረዋል.
3. ቪዲዮ እና ፖድካስቲንግ
የሬነመመር ዲጂን የተባለ ብራያን ክላርክ እያንዳንዱ ኩባንያ ለብዙ ዓመታት የመገናኛ ብዙሃንን አስፈላጊነት በማጉላት ላይ ያተኩራል. በፖድካስት እና ቪዲዮ ተወዳጅነት ፍንዳታ ዛሬውኑ ይህን እውነታ አስተካክሏል.
ቪዲዮ ለ B2B አስተዋዋቂዎች ጠቃሚ መሳሪያ መሆኑ ውስብስብ ምርቱ እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል ማሳየት ነው.
ምስላዊ ምስሎችን መጨመር በእውነቱ ውስጥ የበለጠ ግልጽነት እንዲፈጥር ከማስቻሉም በላይ የጽሑፍ ጽሁፎች በማይፈልጉት መንገድ የገዢውን አንጎል ያበረታታል.
ቪዲዮው በድረገፅ, በፕሮጀክቶች, ኬዝ ጥናቶች እና በነጭ ወረቀቶች ላይ ሊዋሃድ ይችላል. እንደ አውሮፕላን ማቀነባበሪያ ሂደት እንደ አንድ የአየር መንገዱ ስራ ላይ ሊውል ይችላል, ለአዲስ ገዢ ግዢውን እንዴት እንደሚፈጽም እና ስለ ምርቱ የተለመዱ ጥያቄዎችን ለመመለስ.
ቪስታ, የቪዲዮ ማሻሻጫ ኩባንያ, ወደ ኢሜል ቪድዮ ማከል በጠቅላላው ክፍያ መጠን በ 300% ጨምሯል.
በሚገርም ሁኔታ, ጥሩ ቪዲዮ ለየትኛውም ኩባንያ የሚሆን ተመጣጣኝ አማራጮችን በማድረግ በዘመናዊ ስማርትፎን ወይም በጡባዊ ተኮዎች ሊወረውር ይችላል.
የፖድካስቲክ ዝነኛ ተወዳጅነት ለሚደረግበት መረጃ እና መዝናኛ አዝማሚያ ያንጸባርቃል. ብዙ የንግድ ሥራ አስፈፃሚዎች በትራንስፖርት ጊዜያቸው ውስጥ ሆነው ፖድካስቶችን ያዳምጣሉ, በመተግበር ላይ እያሉ ወይም ሌላ የበረራ መዘግየት ጊዜን ማለፍ ይችላሉ.
አንድ ፖድካስት ማዘጋጀት እና ማካሄድ ከፍተኛ ጥረት ይጠይቃል, ነገር ግን ክፍያው ጥሩ ጠቀሜታ አለው.
በተጨማሪ ይመልከቱ Smart the entrepreneurs listen to
4. ኢንፍራውተር ማርኬቲንግ
ማህበራዊ ሚድያ አዲስ ተደማጭ ቡድን ያነሳሱ - የእነሱ ደጋፊዎች የመግቢያ ውሳኔዎች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ትልቅ ተከታዮች.
በብዙ አጋጣሚዎች የአንድ ግለሰብ ተደራሽነት እንደ ዋናዎቹ የመገናኛ ብዙኃን እንደ ሎስ አንጀለስ ታይምስ እና ዋሽንግተን ፖስት ይበልጣል. መገናኛ ብዙሃን ከአሁን በኋላ በአታሚዎች ብቻ ነው የሚቆጣጠረው.
ይህ የደንበኛ ክስተት ብቻ አይደለም. በ B2B ገበያ ውስጥ ከፍተኛ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ሰዎችም አሉ. እርግጥ ነው, በየጊዜው በሁሉም ዘርፍ ኢንዱስትሪዎች መሪዎች ነበሩ, ነገር ግን የመስመር ላይ ሚዲያዎች እሴት ዋጋቸውን አጠናክረዋል.
የቢ.ኤች.ቢ ኩባንያዎች ከአካባቢያቸው ጋር ለመድረስ እና ግንኙነታቸውን ለማጎልበት በአካባቢያቸው ላይ ተፅዕኖ ፈጣሪዎችን ለመድረስ እየደረሱ ነው.
ከቢ.ኤስ.ቢ ስኬት ስኬት ጋር ባደረገው ቃለ-ምልልስ የ "Dell's IoT division" ማርኬቲንግ ሥራ አስኪያጅ ኪርሽን ቢልሃርት "በአዋቂዎች ላይ መስራት ያስደስተናል!"
በገበያ ውስጥ ቁልፍ ተፅዕኖዎችዎ እነማን እንደሆኑ ታውቃለህ?
በተጨማሪ ይመልከቱ ኢንቫለንቲ ኢን ዘ ማይክሮኔጅ በጣም ከፍተኛ ኃይል ነው
5. ነፃ የሙያ ባለሙያዎች
ራስዎ ብዙ የማህደረ መረጃ መገናኛዎችን, አዲስ የገበያ ስልቶችን, እና በመደበኛነት በማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን ላይ ለመሞከር ከመሞከር ራስዎን እየሰሩ ከሆነ እርስዎ ብቻዎን አይደሉም.
ተፅዕኖ ፈፃሚዎች የራሳቸውን ጥረቶች ከማሳደግ አንፃር እንዲጎለብቱ እንደሚፈቀድላቸው, ነፃ ትርኢቶች እና ሌሎች ዲጂታል ማሻሻጫ ባለሙያዎች ኩባንያው ዋነኛ መልእክትዎቻቸው ላይ እንዲያተኩሩ እና በጣም ጊዜ የሚወስድ የግብይት ስራዎችን ከመስጠት ውጪ ነው.
ሙሉውን የባለሙያ እቃዎች በቤት ውስጥ ሰራተኞችን በትክክል እንደሚቀጥሩ አድርገው ቢቆጠሩም ለ B2B የመስመር ላይ ግብይት የሚያስፈልገውን እጅግ በጣም ብዙ የሰርጦችን ድጋፎችን ለመሸፈን በጣም ውድ ነው. ጥልቅ ባለሞያዎችን ለማዳበር የተለያዩ ባለሙያዎችን ማግኘት መቻል ኩባንያው ባንኩን ሳያቋርጥ የግብይት ውጤታማነቱን ከፍ እንዲያደርግ ያስችለዋል.
የ B2B የመስመር ላይ ግብይት የሁሉም እነዚህ አዝማሚያዎች የመጨረሻ ውጤት የተሻለ የገዢ ተሞክሮ ነው - እና የኩባንያዎቻቸውን ዒላማ ያደርገዋል. ፍቅር ማለት ምን ማለት አይደለም?
ስለዚህ, ከአድሱ አኳያ ቀጥሎ ምንድን ነው? የተሻሻለው ተጨባጭ እና ተጨባጭ እውነታ ተፅእኖን ይመልከቱ - ሁለቱንም የ B2C እና B2B ኩባንያዎችን የግዢ ሂደት ለመለወጥ ቃል ገብተዋል.
ስለ ፀሃፊው: ቻርሎት ሃችስ ክሮኬቲ የሁሉንም ልምድ ደረጃዎች አፃፃሚዎች ወደ ትልቅ የ B2B ገበያ ላይ በመነጠፍ የ B2B የጽሑፍ ትንተና ማስተዳደር እትም ናቸው. አባላት በሁሉም የብሎግ ልጥፎች ውስጥ ወደ ቪዲዮ ስክሪፕቶች ወደ ነጭ ወረቀቶች ለመላክ ከ B2B ቅጂ ጽሑፍ ባለሙያ ባለሙያዎች እና በተከታታይ የሚቀርቡ የመማሪያ መጻሕፍትን ሙሉ በሙሉ መዳረሻ አላቸው.
7 በተጨማሪም ሰዎች ሥራቸውን እንዲወዱና ጥሩ ስም እንዲያተርፉ የሚያረጋግጡ አስተማማኝ መንገዶች ናቸው