ነገር ግን ምርጥ ደንበኞች ለማግኝት ሁልጊዜ ቀላል አይደለም. የኮርፖሬሽኑ አካባቢያዊ እውነታውን ካላወቁ, ሞቃት እንኳን እርግማን ሊያደናግሩ ይችላሉ.
5 ታላላቅ ድርጅቶችን ለመሸጥ ውጤታማ ስትራቴጂዎች
ከድርጅት ገዢ ጋር ለመስራት አምስት ሽያጭ ስልቶች እዚህ አሉ.
1. አስተዳዳሪዎች በሥራ የተጠመዱ ናቸው
ስራ ላይ ያሉ ስራ አስኪያጆች ያልተጠየቀ ኢሜይልን ይተዋሉ, እና ጥሪዎችን አይመልሱ. ስምምነቱን በማጠናቀቅ የመጨረሻዎቹ ደረጃዎች ላይ ቢሆኑም, የእርስዎ ግንኙነት ለሳምንታት ያህል ጥሪዎችዎን ላይመለስ ይችላል. ይህ እንደ መደበኛ ባህሪ ከመቀበል ይልቅ እንደ ሁኔታው አድርገው ከመቀበል ይልቅ ሌሊት የተሻለ እንቅልፍ ይተኛሉ እና በቀን ብርሀንዎ ይበልጥ በተሻለ ሁኔታ ይጠቀሙበታል.
2. ትኩስ አዝራሮች በሮች ይከፈቱ
የተጠመቅዎትን ፍላጎት ለመያዝ ከፈለጉ እንዴት መርዳት እንደሚችሉ በትክክል መናገር ይኖርብዎታል.
በኢላማ ግብይት ውስጥ ያሉ ሰዎች የሚገጥሟቸው አስቸኳይ ችግሮች ወይም ግቦች ላይ ለመድረስ የሚያስችሏቸው ግቦች ምን ያምናሉ? ለምታገለግላቸው ሰዎች እና ለሚያገለግሉት ሌሎች የንግድ ሰዎች ጥያቄዎች እነዚህን ጥያቄዎች ይጠይቁ. የንግድ ሰነዶችን ወይም የልዩ ፍላጎት ህትመቶችን ያንብቡ እና በገበያዎ ውስጥ ባሉ ዋና ዋና ጉዳዮች ላይ ያስተምሩ.
ከዚያም እነዚህን ፍላጎቶች ከማንኛውም ሰው በተሻለ መልኩ መፍትሄ እንዲያገኙ እንዴት ማገዝ እንደሚችሉ ይናገሩ.
3. ማንም ሰው ውሳኔ አያደርግም
ትላልቅ ድርጅቶች በኮሚቴው ውሳኔ ይወስናሉ. በዚህ "የግዢ ማእከል" ውስጥ የሚሳተፉ ብዙ አስፈፃሚዎች አሉ እና እያንዳንዱ የራሱ ኃላፊነት አለው. ግዥው ለ "ውል" ሃላፊ ሊሆን ይችላል, ምህንድስና ለሙከራ ሃላፊነት ሊሆን ይችላል.
በቡድኑ ውስጥ ማን እንዳለ ይወቁ. ባህላዊ አስተሳሰብ ቢያንስ ሦስት እንደሚኖሩ ይናገራል-ኢኮኖሚያዊ ገዢ, ቴክኒካዊ ገዢ, የመጨረሻ ተጠቃሚ. ሽያጭዎን እንዲያልፉ ከፈለጉ ለእያንዳንዳቸው ለእነዚህ እውቅያዎች እንደ ማስረጃ, ከእሱ አንጻር, ለምን እና ለእርስዎ መፍትሄ ለምን የተሻለ ምርጫ እንዳላቸው ማስታወቅ አለብዎት.
4. ዋናው መስመር ደንቦች
ማስረጃዎን ሲሰጡ, ገንዘቡ ብር እና ሳንቲም ይሻላል. እርስዎ ከሚወዳደሩት ውድድር የበለጠ ዋጋ ካስሰጡ ምን ተጨማሪ ዋጋ ይሰጣሉ? ተጨማሪ ወጪን የሚጨምረው የትኞቹ ተጨባጭ ጥቅሞች ያገኛሉ?
ጥሩ የሽያጭ ስልት በሌሎች ኩባንያዎች ውስጥ እውነተኛ ውጤቶችን ለማቅረብ ነው. ሰንጠረዥ እና ግራፎች ያላቸው የምስል ቀረጻዎች ከማንኛውም ብሮሹር የበለጠ አሳማኝ ናቸው.
5. ምንም ባጀት የለም. ምንም ፕሮጀክት
በበጀቱ ውስጥ ገንዘብ ከሌለ ምንም ስምምነት የለም.
ደንበኛው በመጀመሪያው ስብሰባ ላይ በጀት ቢኖረው ይጠይቁ. ምን ያህል ዋጋ እንደሆነ እንዲነግርዎ አይጠብቁ - የወጭ ድርድሮች ከጊዜ በኋላ ይመጣሉ. ነገር ግን የእርስዎ ግንኙነት ለጀት ጥያቄዎችን መመለስ ካልቻለ, ከባለስልጣኑ ጋር ላለመነጋገር በጣም ጠንካራ የሆነ ፍንጭ ነው.
-------------------------------------------------- ----------------
ሲጄ ሃይ ዴን የደንበኞች ቅጹን መፃፍ! ከ 1992 ጀምሮ CJ
የቢዝነስ ባለቤቶች አነስተኛ ገንዘብ በማውጣት ተጨማሪ ገንዘብ እንዲያገኙ እያስተማራቸው ነው. እሷ ዋና የባለሙያ ስልጠና እና የስልጠና መሪ.