ለማንኛውም ለማንኛውም ሰው ከ Guy Kawasaki የተሰጡ አሥር ጠቃሚ ምክሮች.
ጋይካውሳኪ እ.ኤ.አ. በ 1980 ዎቹ ውስጥ የ Macintosh ኮምፒተርን እንዲከፈት የረዳው ወንጌላዊ በመሆን ለራሱ ጥሩ ስም አትርፏል. የጋር ትራንስፎርመር ኩባንያዎች መስራችና ዋና ሥራ አስኪያጅ ሆኖ በበርካታ የእጅ ሥራ ኩባንያዎች ላይ የእርሱን ሀሳቦች አረጋግጧል. እርሱ ከግማሽ በላይ የንግድ ድርጅቶች, የዘውድ አብዮቶች , የፍልውናን ሽፋን እና እንዴት ውድድሩን ማሸነፍ ትችላላችሁ .
በቅርብ ጊዜ በቃለ ምልልሱ ( The Art of the Start) የተሰኘው የኪነ-ጥበብ መፅሐፍ ላይ በየትኛውም ነገር ላይ ማንኛውንም ሰው የሚጀምረው የሠለጠነ የሽግግር መመሪያን በአል ካሳኪኪ በመዝሙር ለመሳተፍ ዕድል አግኝቻለሁ.
እርሱ እጅግ በጣም አስቂኝ ተናጋሪ ነው - አስቂኝ, ቆራጥ, ከሁሉም በላይ ደግሞ አስተዋይ ነው. እሱ ከማንኛውንም አሠልጣኝ (አሠሪ), አዕምሮ ውስጥ ወዳጆች, እና ለትርፍ ያልተቋቋሙ ሽምግልናዎች አቀረበ. በመጽሐፉ ውስጥ የማያገኙዋቸውን ጥቂት ጥቂቶቹን እዚህ ጋር እጋብዛችኋለሁ.
1. ትርጉምን ፍጠሩ.
ገንዘብን እንጂ ትርጉምን ላይ አያተኩሩ. ለኩባንያዎ ያለው ራዕይ ወደ አንድ ትልቅ ኩባንያ ለመገልበጥ ወይም ለማስፋፋት እና ለመሸጥ ካስቻሉት "እርስዎ ጥፋት ይደርስብዎታል". ካዋሳኪ ታላላቅ ኩባንያዎች ከሶስቱ ዓይነት ፍቺዎች አንዱን ይገነባሉ.
- የህይወት ጥራትን ይጨምሩ. ሰዎች ይበልጥ ምርታማ ወይም ህይወታቸው የቀለለ ወይም የበለጠ አስደሳች እንዲሆን ያድርጉ.
- ትክክል ስህተት ነው. ከላይ ባለው ላይ ተለዋጭ. የመፍትሔው አካል እንጂ የችግሩ አካል አይደለም.
- የአንድ ጥሩ ነገር መጨረሻን ይከልክሉ. አንድ የታወቀ ወይም ታሪካዊ የሆነ ነገር ይጠብቅ. ዓሣ ነባሪዎችን አስቀምጡ.
2. ማንቱ.
ካዋሳኪ የዊንዲን ተልዕኮን በማሳየት በድርጅታዊ ተልዕኮ መግለጫ ላይ ውርርድ ፈፅሟል.
የመምራት ተልዕኮችን ለደንበኞቻችን እና ማህበረሰቦቻችን የላቁ ጥራት ያላቸው ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በአመራር, በፈጠራ እና በባልደረባዎች በኩል ማቅረብ ነው.
"የቫይዲን እወዳለሁ" ሲል አክሎ ተናግሯል. ነገር ግን በምበላበት በእያንዳንዱ ጊዜ እኔ በሁሉም ነገር ውስጥ እካፈላለሁ ብዬ አላሰብኩም. " የጄኔሽን ተልዕኮ መግለጫ መፍጠር ከፈለጉ በዲልቢት ተልዕኮ መግለጫ ሰጭው አማካኝነት በአስር ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ለመልቀቅ, አመቻቾች, ወዘተ.
ይልቁን ካዋሳኪ ዋና ዋና እሴቶቻችሁን በጥሩ ሁኔታ የሚገልጽ ቀስ በቀስ ሦስት ቃላትን ወይም ከዚያ ያነሰ የማበልፀውን አመዳዛ መምጣት ይመክራሉ. አንዳንድ ምሳሌዎችን ሰጥቷል.
- Wendy's: "ጤናማ ፈጣን ምግብ"
- FedEx: "የአእምሮ ሰላም"
- ናይኪ: "ትክክለኛው የአትሌቲክስ አፈፃፀም"
- ጋይካዋሳኪ: "ሥራ ፈጣሪዎችን ማበረታታት"
3. ወደ ቀጣዩ ጠርዝ መዞር.
አንድ የመጻህፍት ቸርቻሪ "መጽሐፍት የሚሸጡበትን መንገድ እንለውጣለን. 250,000 ርእሶች ከያዝን, እኛ 275,000 እንይዛለን." "ከ 250,000 በላይ ከመሆን ይልቅ 2.5 ሚሊዮን ተሸላሚዎች እንይዛለን" ስትሉ ታላላቅ ድርጅቶች ይፈጠራሉ. በመቀጠል Amazon ን አለዎት.
እንዴት ይህን ማድረግ እንደሚቻል ሶስት ምክሮችን ይሰጣል:
- አንጎልዎን ዳግም ያስጀምሩ. አዳዲሶችን ለመውሰድ የአሮጌ ባህሪያትን ማበላሸት ይጠበቅብዎታል.
- ገንዘቡን ላጡዋቸው. ግልጽ የሆኑት ውጫዊዎቹ - በአየር ላይ ዋነኞቹ ተፎካካሪዎች ናቸው. እነሱን ስትደበደቡ, ሌላውንም ይደፍራሉ. ያልተለመዱ ግን ውስጣዊ ናቸው. ይህ በአብዛኛው የሚተገበረው በአንድ ኩባንያ ውስጥ አዲስ ምርት ሲጀመር ነው. ለምሳሌ, አፕ ኤም ለንሽ ማሽት መንገድ ለመግባት የአፖት IIን መግደል ነበረበት. ወተት ማጠጣቱን ይቀጥሉ ነበር, ነገር ግን በመጨረሻ ሁሉም ሰው በሌላቸው ይተላለፋሉ ነበር. ለአዲሱ ቦታ ክፍት ለማድረግ አሮጌውን አስወግዱ.
- ሰዎችን አዛምደው. ሁሉንም ሰው ማስደሰት አይችሉም. ቶሎ ወደ ደብዛዛነት የሚቀይር ዘይቤን ከመፍጠር ይልቅ አነስተኛ እና ጥብቅ የደንበኛ ደንበኛ መኖር የተሻለ ነው. እሱ ያሰፈራቸው አንዳንድ ምሳሌዎች ማኪንቲቶን, ሃርሊ-ዴቪድሰን, ቲቮ እና ሴይንስ ኤክስ (ከ 25 አመት በታች ያሉ ሰዎች ያዩታል እና "ሄይ, ቀዝቃዛ መኪና!" ብለው ይናገሩ. ከ 25 በላይ የሆኑ ህፃናት ያንን " ከቮልቮ ከሥራ ተባርሮ ነበር. ")
4. ይሂዱ.
በ "ትንተና ሽባ" ውስጥ አትይዝ. ወደፊት እንዲራዘምሉ የሚያደርጉ አንዳንድ ምክሮች-
- አይተይቡ, የቀድሞ የተመረተ. "ሁለት ዓይነት ሥራ ፈጣሪዎች አሉ. አንድ ሰው Microsoft Office ለሥራ ፈጣሪዎች ገዳይ የሆነ መተግበሪያ መሆኑን ያስባል. የንግድ ስራ ዕቅድዎን ይጽፋሉ, ትንበያዎችን ይጠቀማሉ, የ PowerPoint ዝግጅት ለደንበኞች እና ባለሀብቶች ወዘተ የመሳሰሉትን ያካትታል. ሌላኛው ጥቅም ላይ የዋለውን ምርት, ኮዱን ለመጻፍ አዘጋጅ, ወዘተ - AutoCAD ን ይጠቀማል - በእርግጥ በትክክል ለመጀመር የሚያስፈልገውን ምርቱን.
- አትጨነቅ, አሻሚ መሆን. ቮልቴር አንድ ጊዜ እንዲህ ብሏል, "ከሁሉ የተሻለው የጥሩው ጠላት ነው." ኩባንያዎች ከመፈቀዱ በፊት ምርቱን ሙሉ ለሙሉ ለማሻሻል ቢጠባበቁ ምንም ነገር አያገኙም. የ 1.0 መለቀቅዎ ትንሽ ለስላሳ ጥንካሬ ከሆነ ለደንበኞች እሴት እስካለፈ ድረስ ችግር የለውም. በእርግጥ ይህ የሕክምና መሣሪያን እየገነቡ ከሆነ ይህ አይሰራም.
- የነፍስ ጓደኞችን አግኝ. "እያንዳንዱ ወጣት ራዕይ የአዋቂዎችን ቁጥጥር ያስፈልገዋል," በማለት ቀልዶ ይናገራል. ከእያንዳንዱ ቢል ጌትስ ጀርባ ያለው ስቲቭ ባልሜል ነው. ስቲቭ ዎስትዊ / Steve Wozniak ይባላል. የእርስዎን ራዕይ እና ግለትዎን የሚያጋራ የአስተዳደር ቡድን ይገንቡ, ነገር ግን ድክመቶቻችሁን በድካሜዎች ይሞላል.
5. እራስህ ተጠቀም.
በዋናነት ለደንበኛዎች ሁለቱም ከፍተኛ ዋጋ የሚሰጡ እና ሌሎች ጥቂቶች የሚሰጡትን ነገር ይፈጥራሉ. ልዩነትን የምትመለከቱ ከሆነ እና የተፈጠረውን ዋጋ እንደ ሁለት መመዘኛዎች ካዩ, አራት አራት ማዕዘን
- ከፍተኛ ዋጋ, ዝቅተኛ ልዩነት - በዋጋ ላይ ይወዳደራሉ.
- ዝቅተኛ ዋጋ, ከፍተኛ ልዩነት - እሱ እሱ እንደ "ሞኝ" አራት ማዕዘን ነው የሚያመለክተው. ማንም ሰው የእርስዎን ምርት ለመግዛት ካልፈለገ ምንም ውድድር የለውም.
- ዝቅተኛ ዋጋ, ዝቅተኛ ልዩነት - - "dotcom" quadrant. በአንድ ወቅት, አንድ ሰው "ሰዎች የምግብን ምግብ እንዴት እንደሚገዙ እንለውጣለን.እንደ መስመርን እንሸጣለን, መካከለኛውን ሰው እናርቃቸው እና ሰዎች ዋጋውን ለመግዛት ይችላሉ." ነገር ግን አንድ ነገር ረስተው ነበር: የውሻ ምግብ በጣም ከባድ ነው. የተቀመጠው ገንዘብ በከፍተኛ የመጓጓዣ ወጪዎች ተካክሏል. እብዴው ኩባንያው ይህን ሳያውቅ አይደለም ነገር ግን በአንድ ወቅት 16 ኩባንያዎች የዶሻ ምግብን በኢንተርኔት መስመር ላይ እየሸጡ ነበር. በእርግጥ አብዛኛዎቹ በንግዱ ውስጥ አይኖሩም - ምንም አስገራሚ አይደለም.
- ከፍተኛ ዋጋ, ከፍተኛ ልዩነት - ይህ እርስዎ ገንዘብን, ጠቀሜታዎችን እና ትርጉምን የሚያደርጉበት ነው.
6. አንድ መቶ አበቦች አበባ ይበቅል.
ምርጥ ደንበኞችዎ እርስዎ እንዲጠብቁዋቸው ላይሆኑ ይችላሉ, እና ምንም ያህል ጥሩ ቢሆኑም ምንም ያህል የገበያ ጥናት ቢካሄድዎት በእውነተኛው ዓለም ምን እንደሚከሰት በትክክል ሊገመቱ አይችሉም. ካዋሳኪ የሚከተለውን ሐሳብ ሰጥቷል-
- መስኮችን ሳይሆን የመስኮቶችን አትክል. የምደባ አቀማመጥ በጣም ወሳኝ ነው, ነገር ግን በጀትዎ እንደሚፈቅደው ሁሉ መልዕክትዎን በርቀት እና ሰፊ ያሰራጩ. የገበያ መልዕክትዎን በጣም ብዙ ያጣብቁ እና በገበያ ላይ ሊሆኑ ይችላሉ, ግን ያውቁ እንደሆነ እስካላወቅዎት ድረስ.
- ስለ አምላክ መኖር አለመታመን እንጂ ስለ አምላክ መኖር አይቻልም. ሁሉም ሰው "ታዋቂ ደንበኞች" እንዲኖረው ይፈልጋል, ነገር ግን ትላልቅ ኮርፖሬሽዎች ብዙውን ጊዜ "ኮርነቱን ይዝለሉ" ከሚሉ ሐሳቦች ጋር ይቃለላሉ. ለአዳዲስ ሀሳቦች ክፍት የሆኑ እና በኋላ ላይ ትልቁን ዓሳ ለማዳን አዳዲስ አማራጮችን ያግኙ.
- አይኩሩ. ምርትዎን የሚገዙ ሰዎች የእርስዎ የታለመ ግብይት አይደለም በሚሉ ጊዜ አትደነቁ. ይልቁንስ ለምን እንደሚገዙት እና ለምን ባሰባችሁት አዲስ ሀብት ላይ ያካፍሉ.
7. የ 10/20/30 መመሪያን ይከተሉ.
ደንበኞችን ወይም ባለሀብቶችን በሚያቀርበበት ጊዜ የሚከተሉትን ይጠቀሙ:
- 10 ስላይዶች - ብዙ ሰዎች እንደሚያደርጉት አይደለም
- 20 ደቂቃዎች - ምናልባት አንድ ሰአት ሊኖርዎት ይችላል, ነገር ግን አንዳንድ ሰዎች ዘግይተው ይሆናል, ሌሎች ደግሞ በማለዳ መውጣት ይችላሉ, እናም ለ Q & A ብዙ ጊዜ ይፈልጋሉ.
- 30 ነጥብ ቅርፀ ቁምፊ - ትንሽ ቅርጸ ቁምፊ (ፎንት) የሚጠቀሙ ከሆነ, ብዙውን ጊዜ እርስዎ ብዙ ጽሁፍን ለመሞከር እየሞከሩ ነዉ ማለት ነው, ይህም የሚያፈቅሩ ተናጋሪ መሆንዎን (ይህም የቴክኖሎጂ ኩባንያ ዋና ሥራ አስፈጻሚዎች ናቸው ይላሉ. ለምን? ምክንያቱም እነሱ አያስተውሉም.
(ብዙ የዝግጅት አቀራረቦች ካዘጋጁት, የ Seven Deadly Sins of Powerpoint አቀራረቦችን መመልከትዎን እርግጠኛ ይሁኑ)
8. ተበዳይ ህዝብ ይከራዩ.
ስለ ምርትዎ በጣም የሚወዱትን ሰዎች (ወይም ቢያንስ በተጠጋዎ) ላይ ይከራከሩ.
- የማይጠቅሙን ይተዋቸው. የጋራ ፍላጎትን ከትምህርት ወይም ከተገቢ የስራ ልምድ በላይ በጣም አስፈላጊ ነው. እነዚህ ሰራተኞች የበለጠ ታማኝ እና ተነሳሽ ይሆናሉ. ካዋሳኪ ራሱ በአፓርት ሲቀጠር በአርት "አልማዝ" በሚሠራ የጀርማን ሥራ ላይ ይሠራ ነበር. ይሁን እንጂ ለመጀመሪያ ጊዜ የማንቲንትን አይቶ ዓይኖቹ ላይ እንባ አቀረሩ. ይህ ደግሞ ከማንም በላይ ለሥራው የበለጠ ብቃት እንዲኖረው ያደርገዋል.
- ከእሱ ይልቅ ይከራዩ. "A" ተጫዋቾች "A +" ተጫዋቾች "ግን" "B" ተጫዋቾች "C", "C" "D" ወዘተ የሚቀጥሉ ሲሆን ይህም "የቦዞ ፍንዳታ" ይባላል. ከእነሱ ጋር በማነፃፀር እነሱን በመመቅየት ብልጥ ሆነው የሚያምሩዎ ሰዎችን ይከራዩ.
- የገበያ ማእከል ምርመራ. በአዲሱ የገበያ አዳራሽ ውስጥ በቅርብ የተወያለ እጩ ሲመለከቱ ምን እንደሚሉ አስቡት. አንተ...
- ... በቀጥታ ለእነርሱ ይራመዱ, ኩባንያው ምን ያህል ታላቅ እንደሆነ ይንገሯቸው, እና ተሳፋሪዎች እንዲመጡ ያበረታቷቸው?
- ... ትልቅ ቦታ ነው ብለው ያስባሉ እና ምናልባት ወደ እነርሱ ሮጥብዎት ይሆናል, ምናልባት እርስዎ አይሄዱም ማለት ነው?
- ... ሆን ብለው እነርሱን ያስወግዳሉ?
9. ወደ ጉዲፈቻ የሚያደርሱ አነስተኛ እገዳዎች.
ሰዎች የእርስዎን ምርት እንዲገዙ እና እንዲጠቀሙ ቀላል ያድርጉት:
- የመማር ማስተማር ጥልቀት. ጥሩ ምርቶች በማንሸራተት ወይም በማስተማሪያ ክፍል ላይ ሳያካትቱ ለመጠቀም መሞከር አለባቸው. ለምሳሌ, ሰዓት በቪሲሲዎ ላይ እንዴት ማስተካከል እንደሚችሉ ያውቃሉ? ይህ እንኳን ለምን ተፈታታኝ ነው?
- ሰዎች የማትሠሩትን ነገር እንዲያደርጉ አይጠይቁ. የንፋስ ኃይሉ በሃይድሮ ፔትፓትራ (ዋልታውን ለማስወገድ ወደ ዩታ መሄድ ያለብዎት) እምብዛም የማይታወቅ ሲሆን, ስለ ካዋይ ሀይት ሬጀንት የተናገረው (ታሪክ) ከእሱ ጋር ተቀራርቦ ነበር. በዚያ ሆቴል, በእያንዳንዱ የወለል ንፁህ ማጠቢያ ማሽን ላይ አሉ. ሰዎች የመዝናኛ ልብስ ልብስን ለማጠብ ብዙ ዶላሮች አይከፍሉም, በተለይ ክፍሉን ለመግዛት $ 250 ዶላር ሲከፍሉ!
- በወንጌል ሰባኪዎቻችሁን ተቀበሉ. የእርስዎ ሰራተኞችም ሆኑ ደንበኞችዎ, በሚሰሩት ሁሉን ነገር ሁሉ ያካትቱ. ድምፃቸውን ለመስጠት የሚችሉትን ሁሉ ያድርጉ. እነሱ በጣም የተሻሉ ግብይቶችዎ ናቸው.
10. ቡዙዎች እጥቀታቸውን እንዲያቆሙ አትፍቀዱ.
አንዳንድ ባቾዎች ለመለየት ቀላል ናቸው. ሁሉንም ሃሳቦችዎን የሚጥሉ አስቀያሚ እና ተጠራጣሪ ሰዎች ናቸው. ነገር ግን ጥሩ ኮፍያ ለብሶ "መልካም ቡዝ" ቢሉ ተጠንቀቁ. "ብዙ ሰዎች 'ሀብታሞችን' በ" ብልጥ "ያመላክታሉ. "ይህ ትልቅ የቋንቋ ዘይቤ ነው." ብዙውን ጊዜ የተሳካላቸው ሰዎች የሚቀጥለውን ኩርባ ሊቀበሉ አይችሉም.
አንዳንድ ታዋቂ የቴክኖሎጂ ኢንአስትሪን ሞኝነት ከገለጸ በኋላ ለግል የ Bozo ታሪኩ ተናገረ. በአንድ ወቅት, የሲሊኮን ቫሊን ሥራ አስፈፃሚውን የሥራ አስፈፃሚነት ለመቅረፅ አንድ የሥራ አፈፃፀም አቋርጦታል, "ለመንዳት በጣም ሩቅ ነው, እና ንግዱ እንዴት ሊሆን እንደሚችል አይታየኝም." ድርጅቱ? Yahoo. ካሳሳኪ እንዲህ ያለው ውሳኔ ወደ 2 ቢሊዮን ዶላር ሊያወጣ ይችላል.
"ያንን ለአስር አመታት አስብ ነበር" በማለት ተናግሯል. "እናም ትክክለኛውን ውሳኔ አድርጌያለሁ ከባለቤቴና ከልጆቼ ጋር ብዙ ጊዜ አሳለፍሁ, እነሱ እንዲያድጉ, ወደ ኮሌጅ ዘወር እንዲሉ አልፈልግም, እናም እያንዳንዱን ሰው ማንነት እንዲሰማቸው አልፈልግም ነበር. ሌላዋ ነበር. "
"ለመጀመሪያዎቹ ሚሊዮኖች ያብራራል. "ከሁለተኛው ቢሊዮን የሚበልጡ ግን አሁንም ያበላሸኛል."
ካዋሳኪ በጥያቄና መልስ ወቅት ተጠናቀቀ. ከመሬት ጫፍ ውስጥ የመጀመሪያው ጥያቄ "ቀጣዩ ትልቅ ነገር ምንድን ነው?" የሚል ነበር. "እኔ የምዕራባው እንጂ ራዕይ አይደለሁም.ይህን ሀሳብ ማየት እችልና ሊሸጠው እንደሚችል ይነግረኛል.የቀጥል ትልቅ ነገር ምን እንደሆነ ባውቅም እኔ እያደረግኩኝ ወይም ገንዘቡን እደግፋለሁ. እናም ለዚህ ታዳሚዎች አልነገርኳቸውም. "
የክስተቱን አዘጋጆች ለ Texxchange ምስጋና ይግባው. ስለ ገጸasሳኪ ተጨማሪ ለማወቅ, ነፃ የመጽሃፍ ቅኝት, ስለ ሥራ ፈጣኝ የ IQ ፈተና, እና በተጨማሪ, GuyKawasaki.com ን ይጎብኙ.