ስለ MLM ንግድ ስኬቶች እና ምክሮች
እርስዎ እንደብዙ ከሆኑ, የ MLM ንግዶችን ጥርጣሬ ሊሆኑ ይችላሉ.
ከቁጥጥር ውጪ የሆኑ አንዳንድ ነገሮች በአውታረ መረብ ግብይት እና የተሳሳቱ ስጋቶች ላይ ባሉ የተሳሳቱ እና የተሳሳቱ አመለካከቶች ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ቀጥተኛ ሽያጭ ማህበር እንደታየው በሚሊዮን የሚቆጠሩ አሜሪካውያን ቀጥተኛ ሽያጭ በማድረጋቸው በ 2015 ወደ ኢኮኖሚ ውስጥ 36 ቢሊዮን ዶላር ይጨምራሉ. እነዚህ ትንሽ ቁጥሮች አይደሉም.
ስለዚህ ስለ MLM እውነት ምንድን ነው? በእርግጥ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉን? ምን ያህል ጊዜና ገንዘብ ያካትታል? የ MLM ስኬት የማምጣት እውን ምንድን ነው?
ጆን ኤም. ቴይለር, ከ 400 በላይ የተለያዩ የ MLM ኩባንያዎችን የማካካሻ ፕላኖችን ያካተተ አጠቃላይ ጥናት እና ትንታኔዎች ያካሂዱና ግኝቶቹን << ባለአደራ-መድረክ (በተቃራኒው) እና ባለአንድ ደረጃ ደረጃ ማሻሻጥ >> (እንግሊዝኛ) በተሰኘው ኢ-መፅሐፍ ውስጥ ጥናቱን አቅርበዋል. , በ FTC ድርጣቢያ ላይ የተለጠፉ, በጣም ቆንጆ ናቸው:
የ MLM ስኬት እና ዋጋ የማጣጠያ ዋጋዎች ምንድ ናቸው?
ቴይለር በተደረገው ጥናት መሠረት-
- በቀረበ የመጀመሪያ ዓመት, ቢያንስ 50% ተወካዮች ይወገዱታል.
- ከአምስት ዓመት ሥራ በኋላ, ቢያንስ 90% የሚሆኑ ተወካዮች ድርጅቱን ለቀው ወጥተዋል.
- በ 10 ኛው ዓመት በከፍተኛ ደረጃ ላይ የሚገኙ ወይም ብቻቸውን አልነበሩም - ቢያንስ 95% የሚሆኑ ተወካዮች ውድቅ መደረጋቸውን ለመናገር ደህና ሁን.
E ነዚህን ስታትስቲክስ ለትርፍ A ነስተኛ የንግድ ተቋማት ከሚሰጡት ድክመት ጋር A ብረው ከ 2008 ጋር የተያያዙ አነስተኛ የንግድ ሥራ A ስተዳደር ስታቲስቲክስን በመጠቀም 44% ትናንሽ የንግድ ተቋማት ቢያንስ ቢያንስ A ራት ዓመት E ና ቢያንስ 31% ቢያንስ ቢያንስ 7 ዓመታት ያተርፉታል. 39% የትንሹ ንግድ ህይወት.
በአነስተኛ ዓመታት ውስጥ አነስተኛ ንግድ ያላቸው 64 በመቶ ብቻ ናቸው.
በተሳሳተ የ MLM ውድቀት ደረጃዎች እና ሌሎች መስፈርቶች ምክንያት የ MLM የንግድ ድርጅቶች ለ SBA ብድር ወይም ለአነስተኛ የንግድ ስራ እርዳታ እና እርዳታ ፕሮግራሞች ብቁ አይሆኑም.
በ MLM ውስጥ ምን ያህል ጊዜ እና ገንዘብ ይሳተፋል?
ቴይለር ለቅጥር-ተኮር የሆነ MLM (ካሳውን የሚያካሂድ እና "መስመር ላይ" በመመልመል እና ምርት በመሸጥ) ማበረታቻዎችን እና ማበረታቻዎችን ለማካሄድ የሚያስፈልገውን የንግድ ሥራ ግንባታ ዘመቻ ለማካሄድ የሚያስፈልገውን ኢንቬስትመንት አጠናክሯል. በኪሳራዎች, ምርቶች, ስልክ, በይነመረብ, የስጦታ ዕቃዎች, የኮምፒዩተር አቅርቦቶች, ማስታወቂያዎች እና ጉዞ የመሳሰሉ ወጪዎችን ቢያንስ 25,000 ዶላር ያጠቃልላል. ይህም ከቁጥጥር ጋር ተቀናጅቶ በሚሠራ ኩባንያ ውስጥ ለመሳተፍ እና ሙሉ ጊዜውን ለአንድ ዓመት ያህል ንግዱ. የተጠየቀውን ሁሉ ያደርግ ነበር, ስብሰባዎችን ለመሳተፍ ወርሃዊ ስልጠናዎችን ከመግዛት ጀምሮ ዋጋው ውድ ሊሆን ይችላል. ዛሬ, እነዚህ ወጪዎች በእጅጉ ይቀንሳሉ. ኢንተርኔት, የመስመር ላይ ስልጠና, ፍል-ረዥም ርቀት እና / ወይም የሞባይል ስልክ አገልግሎት, እና ነፃ እና ተመጣጣኝ የመስመር ላይ ግብይት ማንኛውንም የንግድ ሥራ ጭምር እንዲገነቡ አድርጓቸዋል, MLM ጨምሮ, በጣም ተመጣጣኝ ዋጋን ጨምሮ.
ምርቱ ለካሳ እና ለሞርቶች ትኩረት የሚሰጥ ምርትን ማዕከል ያደረገ ቀጥተኛ የሽያጭ ኩባንያ ወጪዎች የመግቢያ ኪት, የግብይት ወጪዎች, የፓርቲ ማስተናገጃዎች ወጪዎች, ኢንተርኔት, ስልክ, የቢሮ ቁሳቁሶች እና የጉዞ ወጪ ወዘተ. .
በአግባቡ በተነሳበት ዘመቻ, ይህ በየአመቱ ከ $ 1,000 በሺህ ላይ ሊሰራ ይችላል.
የ MLM የንግድ ድርጅቶች ለመሳካት ይገደዳሉ?
ከላይ ያለው መረጃ በቀጥታ ቀጥታ የሽያጭ ንግድ ስራን ያስፈራራዎት ይሆናል, ሆኖም ግን ቴይለር በሪፖርቱ ውስጥ ከቀረበው ዘገባ የበለጠ አለ. መረጃው የሚያበረታታ አይደለም, እና ሁሉንም ጥፋቶች በ MLM እንደ የንግድ ሞዴል ላይ የማስገባት አዝማሚያ አለው. ነገር ግን MLM እንደ የቤት የቤት ሥራ አማራጭ ከማስወጣትዎ በፊት ግምት ውስጥ የሚገባ ጥቂት ነገሮች አሉ:
1) MLM ከሌሎች የንግድ እድሎች ያነሰ ነው. ቴይለር ከፍተኛ መጠን ያለው የገንዘብ መጠን ለኤምኤችኤ (MLM) እንደሚያስፈልግ ሲገልፅ ግን ከሌሎቹ ድርጅቶች ጋር ሲነጻጸር ኢንቨስትመንት አነስተኛ ነው. በሺዎች የሚቆጠሩ ፍራፍሬዎች እና የንግድ እድሎች ለጅምሩ ሲጀምሩ, ቀጥታ የሽያጭ ንግዶች ከ $ 100 ያነሱ ናቸው.
2) ብዙውን ጊዜ ወጪው ሳያካሂዱ ሰዎች ምርምር በማድረግ ያካሂዳሉ. ሰዎች በ MLM ሲጀምሩ ብዙ ስህተቶችን ይሠራሉ .
አንዳንዶች ኩባንያውን ወይም ምርቱን አይመረምሩም. ሌሎች ደግሞ የፈረሙትን ኮንትራት አይመለከቱም. ብዙ አዲስ መሪዎች በስፖንሰር አድራጊው የቀረበውን መረጃ ይመሰክራሉ. ይህ ችግር ነው ምክንያቱም በጣም የተሻለው ስፖንሰር እንኳን በእያንዳንዱ ትንሽ ዝርዝር ላይ ለመሸፈን ስለማይችል, እና አንዳንድ ስፖንሰርቶች ሁሉንም ነገር ይፋሉ (በየትኛውም ሁኔታ ስፖንሰር ሊያደርጉ የማይፈልጉ ከሆነ). በ MLM ውስጥ ምርምር ባለማድረግ ወይም ኮንትራቱን በማጥናት ችግር ውስጥ የሚገኙ ሰዎች ስህተታቸው እንጂ MLM ሳይሆን.
3) ሰዎች ከሌሎች ድርጅቶች ይልቅ MLM ን አቋርጠው ያቀላሉ. በ MLM ውስጥ የሚጀምሩ የመዋዕለ ንዋይ ፍሰቶች ከተለምዷዊ ትናንሽ ንግድ ያነሱ ስለሆኑ ማቆም ቀላል ነው. ከ $ 100 ከ $ 5,000 ወይም $ 25,000 ለመውጣት ቀላል ነው.
4) ብዙዎቹ ተሰብሳቢዎች የእነርሱን MLM እንደ ንግድ ስራ ስላላከሏቸው ትግል ያደርጋሉ. በተወሰኑ ምክንያቶች, ብዙ የ MLM የንግድ ድርጅቶች ከተለመደው የንግድ ስራ የተለየና ታይተዋል, ይህ ችግር ነው. ምንም እንኳን ንግድዎን ቢጀምሩ, ገበያ ባያስገቡ, ሽያጭ እና ገንዘብን በተመጣጣኝ ሁኔታ የሚያከናውኑ እንቅስቃሴዎችን የሚያደርጉ ከሆነ, የእርስዎ ንግድ አይሳካም.
5) እርስዎ ስኬት ሳይሆን, ስኬትዎን ይመርምሩ. በህይወት ውስጥ እንደሚሰጡ አብዛኛዎቹ ነገሮች, ስኬት ወይም ውድቀት በግለሰቡ ይወሰናል. እርግጥ ነው, የ MLM ኢንዱስትሪ ብዙ ገንዘብ ያላወጡ ወይም የሚያቋርጡ በርካታ የባህር ዘብ ጠባቂዎች አሉት, ግን የገቢ ግቦቻቸውን የሚያሟሉ እና ጥቂት (ጥቂቶች) ሀብታሞች ናቸው. ስለ ጦማሪያኞች እና ስለ ሌሎች ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ገንዘብም ተመሳሳይ ነው.
ሊሳካልኝ የሚችል አመዳደብ እና የ MLM ቢዝነስ ትርፍ ሰዓት?
ወደ MLM ስኬት የሚገቡ ብዙ ነገሮች አሉ, እነዚህንም ጨምሮ:
1) ግቦችህ. ጥሩ ኩባንያ ከመረጥክ እና ስራውን የምትሠራ ከሆነ በ MLM የበለጸገ መሆን ትችላለህ. ነገር ግን, አብዛኞቹ የ MLM ባለቤት ባለቤቶች ዕዳውን ለመክፈል ወይም ከልጆቻቸው ጋር ቤት ለመቆየት ትንሽ ዕርምጃ ይፈልጋሉ, ግቦች ብዙ ጥሩ ጠቀሜታ አላቸው. ከፊል ቀጥታ ቀጥታ የሽያጭ ንግድ የንግድ እንቅስቃሴዎን ለመምረጥ ሊያግዝዎት ይችላል. እና ንግድዎን መገንባት ከጀመሩ እና ገጾቹን ለመማር ከፈለጉ, የሚፈልጉትን ያህል መገንባት ይችላሉ.
2) ኩባንያው. በጣም ብዙ ሰዎች ኩባንያውን ወይም ምርቱን / አገልግሎቱን ለመቁጠር ሳይነኩ በከፍተኛ ድምጽ ይሳለፋሉ. ኩባንያው ምን ይሸጥልዎታል? የካሳ ክፍያ ዕቅድ, የገበያ ስርዓት, እና ፖሊሲዎች ምንድን ናቸው, እና ከእሱ ጋር መስራት ይችላሉ? የ DSA አባል ነውን? እና በጥናትዎ አማካኝ ህጋዊ ኩባንያ ተገኝቷልን?
3) ስራዎ ስነምግባር. እያንዳንዱ ግብ እርምጃ ይፈልጋል. MLM ከዚህ የተለየ አይደለም. ስኬት የሚሠራውን ሥራ መሥራት ነው.
በእርግጥ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ?
ትልቅ ገንዘቡን በእርግጥ ልትሰራ ትችላለህ? አጭሩ መልስ አዎን ነው. ይሁን እንጂ ብዙ ሰዎች አያስተምሩም. ቀጥታ ሽያጭን በተመለከተ ኢን ኢንኮክ ኢንችት ከሆነ, የአንድ የ MLM ተወካይ አማካኝ ገቢ በዓመት $ 2,400 ዶላር ነው. በዚያው ተመሳሳይ ርዕስ ላይ አንዲት እናት በዓመት $ 300,000 ዶላር ታወጣለች. ቴይለር በ Nu Skin ላይ ምርምር ያደረገ ሲሆን በ 2008 (እ.አ.አ.) የተደረሰበት ጥናት ጠቅለል አድርጎ ያቀረበውን የብሉ አልማዝ (የላቀ የፍጆታ መጠን) የሚያገኙ ሰዎች ቁጥር (0.14%) ነው - መቶ በመቶ ግማሽ አይደለም.
እንደ እውነቱ ከሆነ, እጅግ በጣም አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ተወካዮች ብቻ በ MLM የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶች እና በጋዜጦች ላይ የታተሙ ከፍተኛ ገቢዎችን እንደሚያገኙ ነው. አንዳንዶች ትላልቅ የገቢ ተረኞች ቀደም ብለው መጥተው በከፍተኛ ደረጃ ላይ ይገኛሉ ይላሉ. እንደ ሌሎቹ የ MLM ውሂብ, ይህ አሳሳች ነው. በመጀመሪያ ደረጃ, በቅድሚያ መድረስ ማለት የተሳካ ውጤት ለማግኘት የሚጠበቅብዎት ነገር ሁሉ ነው. ስኬት የመጣው ከስራ ነው. በሁለተኛ ደረጃ, ብዙ ኩባንያዎች ከ 30 ዓመት በላይ ሆነዋል, እና ከነዚህም መካከል አንዳንዶቹ ባለፈው አመት ወይም ከአምስት ዓመታት በፊት ከፍተኛ ሽያጭ ያገኙ ነበር. በዋነኛነት ግን ከፍተኛ ገቢቸው ከ 30 ዓመት በፊት የገቡት ብቻ አይደሉም. በመጨረሻ, አዎን, ከላይ የተቀመጡት ሰዎች ከፍተኛውን ነገር ይመርጣሉ, ነገር ግን ያ በአጋጣሚ የተገኙ አይደሉም. ምክንያቱም እነሱ ከላይ የተቀመጡትን ስራ ገነቡ.
እናም አንድ MLM እየሰራ ማንኛውንም ገንዘብ ማድረግ ይቻላል? ዳንኤል ቶለር አጠቃላይ ትንታኔዎችንና ጥናቶችን በተለያዩ የ MLM መረጃዎች ላይ ካጠናቀቁ በኋላ "በተወሰኑ አጋጣሚዎች የተተነተነውን ማዕቀፍ በተጠቀሰው መሠረት የእነዚህ ሁሉ MLM ዎች መጣጥፋት ከ 99.05% ወደ 99.99%, አማካይ 99.71% ተሳታፊዎች በ MLM ገንዘብ ያጣሉ. በአማካኝ በ 545 ውስጥ አንድ ሰው ወጪዎችን በመቀነሱ እና ከ MLM ጋር ከተሳተፉ ከ 1,000 ሰዎች ውስጥ 997 ኪሳራ (ጊዜን ጨምሮ).
በ 545 ውስጥ 1 ወይም ንግድዎን ከሚሰራው ከፍተኛ 1 በመቶ ውስጥ ካልሆነ ይህ አስቀያሚ ነው. በተጨማሪ, ከተቀላቀለበት ግለሰብ ጋር ምንም ግምት ሳይፈጽም MLM ይወቅሰዋል.
ማጠቃለያ
ግልጽ ለመሆን, MLM ቤትን መሰረት ያደረገ የንግድ እድል ነው. ገቢ ለመገንባት ምርትን መሸጥ ፍላጎት ያለው ማንኛውም ሰው ስኬታማ የመሆን ችሎታ አለው. እንደዚሁም, ኩባንያውን እና ምርቶችን በጥሩ ሁኔታ ለመመርመር እና ለመመርመር ወሳኝ ነው, ማጭበርበሪያ እንዳልሆነ እንዲሁም ደግሞ ሊያስተዋውቁ የሚችሉበት ምርት እና ሥርዓት ነው. ብዙ የመደበኛ ግብይት (ያለምንም መልፈስ ማቀነባበሪያ ምርቶች መሸጥ) በርካታ ኩባንያዎች አሉ. ምክንያቱም ማካካሻዎች የሚሸጡት ምርቶችን በመሸጥ ብቻ ነው (ወራጆች, ዝቅተኛዎች ወይም የመልቀቂያ ዘዴዎች). በተጨማሪም, አንዳንድ የ MLM ኩባንያዎች ምርትን መሠረት ያደረጉ ናቸው, እና እጅግ የተሻሉ የምርት ሽያጭዎችን በተቀላጠፈ ዙሪያ የተዘጋጁ የካሳ ዕቅዶች አሏቸው.