ለትርፍ የተዛመደ የንግድ ስራ የንግድ ንግድ አስር ምርጥ ተሞክሮዎች
የሽያጭ ተባባሪ አካል ግብይት ከፍተኛ የገቢ ምንጭ ሊሆን ይችላል. የአጋርነት ገቢዎችዎን ለማሻሻል ቁልፉ አንባቢዎችዎን እያሳተፈ ነው. ለቅጂቶች ወይም ጠቅታዎች ከተከፈቱ ተለምዷዊ ማስታወቂያዎች ይልቅ ሽርክናዎች የሚከፈሉት አንድ የተወሰነ ተግባር ከተከናወነ ወይም ከተፈጸመ ብቻ ነው. ይህ እርምጃ የሽያጭ መረጃዎን ለማስገባት እንደዚሁም የሽያጭ መረጃዎን ለማስገባት ሲል ለዜጎች መፈረም ቀላል ነው. ምንም ቢሆን, አንባቢዎች አንድ አይነት እርምጃ እንዲወስዱ አስገድደው እስኪጨርሱ ድረስ አይከፈሉም.
ያንን በአዕምሯችን ይዘን, ለሽያጭ ግብይት ስኬት ከፍተኛዎቹ 10 ህግጋት እነሆ.
በተጨማሪ ይመልከቱ: የንግድ ሥራ ለመጀመር እጅግ የላቀ የትብብር የንግድ ተባባሪዎች ማበረታቻዎች
01 - ታዳሚዎትን ይወቁ
ተባባሪ ፕሮግራሞችን ለመጠቀም በጣም የተሳካ መንገድ ምርቶችን, አገልግሎቶችን እና ቅናሾችን ለታዳሚዎችዎ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ማስተዋወቅ ብቻ ነው. ወደ እርስዎ ጣቢያ ለምን እንደሚመጡ, የኢ-ሜል ማወቂያ ዝርዝርዎን በመቀላቀል ላይ ወይም በማህበራዊ ሚዲያ እርስዎን በመከተል ይመልከቱ.
የሚፈልጉትን እያቀረቡ ነው? እርስዎ እያስተዋወቁ ያሉት የሽያጭ ምርቶች ለአድማጮችዎ ችግሮች መፍትሄን ያረጋግጡ.
ስፖርቶችን በተመለከተ እየጻፉ ከሆነ, ሁሉም ሰው አታሚ እንዳላቸው እና እነዛ ፕሮግራሞች ከፍተኛ ክፍያ ላላቸው ብቻ ምክኒያት የአታሚ ማሸጊያን ተባባሪ ማስታወቂያዎችን አያድርጉ. የጥቆማ አስተያየቶችን ለማንበብ ወይም ለሚወዱትዋቸው ቡድኖች ስታትስቲክስ ለማንበብ እየመጡ ያሉት ሰዎች በእርስዎ ጣቢያ ላይ ሲሆኑ ስለ እነዚህ ነገሮች አያስቡም.
ማስታወቂያዎች ለእርስዎ አንባቢዎች ይበልጥ ጠቀሜታ ያላቸው ሲሆን, እነሱን ይጠቀማሉ. ተጓዳኝ ግብይትን ማየት የሚደንቅበት መንገድ የሚከተለው ነው-ሊስቧቸው ስለሚችሏቸው ምርቶች እና አገልግሎቶች አድማዎችን ማስተማር እንደ እሴት ተጨማሪ ይዘት ይዘት ተደርጎ ሊቆጠር ይችላል.
ገና ገና ያልተጀመሩ እና እርስዎ ምን አይነት አገልግሎት ማገልገል እንደሚፈልጉ ለመወሰን አሁንም እየሞከሩ ከሆኑ ለኦንላይን ንግድዎ ምቹ የሆነ ምቹ ቦታ እንዴት እንደሚመርጡ በዚህ ጽሑፍ ላይ ይመልከቱ.
እዚህ ያሉት ዋናው መስክ እርስዎ ለሚያቀርቡት ታዳሚዎች በቀጥታ የሚዛመዱ ምርቶችን ማስተዋወቅ ነው. ይበልጥ ዋጋ ያላቸው አቅርቦቶች; እርስዎ የበለጠ የሚያወጡትን ያህል ሽያጭ.
በተጨማሪ ይመልከቱ የታዳጊ ገቢዎን ታዳሚዎችዎን በማሳተፍ ያሻሽሉ
02 - አስተማማኝ ሁኑ
አንባቢዎች በቂ ናቸው. አንድ ሲያዩ አንድ የተቆራኙን አገናኝ ያውቃሉ. ብዙ ማስታወቂያዎችን ሲጎበኙ ታምነዋቸዋለን ብለው በማያምኑት ወይም በምታገኙት ምርት ላይ በማምረት እምነታቸውን ካቋረጡ ትተው ተመልሰው አይመጡም.
ትራፊክን የሚያሽከረክሩ ተደጋጋሚ ጎብኝዎችዎ ናቸው . እርስዎን የመልእክት ገጽታዎችን የሚያስተላልፉ, ቃሉን የሚያሰፋ, እና ጠቃሚ ለሆነ ይዘት እንደ ሂደቱ ሆነው ጣቢያዎን ይጠቁማሉ. በእውነተኛ ይዘት ላይ የተመሠረተ ግንኙነት መመስረት ያስፈልግዎታል.
የእርስዎ ጎብኚዎች ሐቀኛ እንደሆንኩ አድርገው ካላሰቡ ወይም በግብታዊ ትርፍ ምክንያት የተመከሩ ምርቶች እና አገልግሎቶች ብቻ እንደሆኑ ካመኑ, ሌላ ሊናገሩ የሚችሉትም አይነገሩም.
ከፍተኛ ዋጋ የሌላቸው ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ከስተዋሉ በእርስዎ ምክሮች ላይ እንደማያጡ እና በእነሱ ላይ እርምጃ መውሰድ ያቆማሉ; ለሽያጭ እና ትርፍ ያስወጣዎታል.
ይህን በአዕምሮአችሁ መሠረት, # 1 ቅድሚያ-መስጠትዎ ለእርስዎ ድር ጣቢያ ጎብኚዎች እና የኢ-ሜይል ዝርዝር እሴት መጨመሩን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ. እርስዎ ጠቃሚ እንደሆኑ, ጠቃሚ, እና በእርግጥ ሊረዱዋቸው የሚያውቋቸውን ምርቶች ብቻ ይጋሩ.
እንዲህ ካደረጉ, በተደጋጋሚ በሚሸጡ ሽያጭዎች ላይ ብዙ ገንዘብ ያስቀምጣሉ.
በተጨማሪ ይመልከቱ: በኢሜል ማሻሻጥ አማካኝነት እምነትን እና ሽያጭን እንዴት ማሳደግ እንደሚቻል
03 - ጠቃሚ ይሁኑ
የአጋርነት ማስታወቂያዎች የእርስዎን ይዘት የሚያሟላ ተጨማሪ ምንጮችን ያስቡ. ለጠቃሚ ይዘትዎ ጠቃሚ, ጠቃሚ እና መረጃ ሰጪ በማድረግ ዋጋ ይስጡ.
ሰዎች የሽያጭ አገናኙን ጠቅ ማድረግ, መጽሐፎቹን መግዛት (እነሱን ስለጻፏቸው ብቻ), ስለሚወዷቸው መጽሐፍት ዝርዝር አይስጡ, ስለዚህ በሽያጭ ላይ ገንዘብ ማስገባት ይችላሉ.
ዝርዝር መረጃዎን ለመጻፍ የተወሰነ ጊዜ ይውሰዱ, እና መረጃዎን ለመወሰን ከወሰኑ በአሳማኝ ማስታወቂያዎች ላይ በአግባቡ እንዲያቆሙ የማስታወቂያ ማስታወቂያዎችን ይጠቀሙ.
የበለጠ የተሻለ, የግል ምስክርነት ወይም ጉዳይ ለማጋራት ጥናት ካለህ; ስለእሱ አንድ ዝርዝር አርዕስት ይጻፉና በርስዎ ግምገማ ውስጥ የእርስዎን የሽያጭ አገናኝ ያቅርቡ.
የአጋርነት ማስታወቂያዎች ይሄንን ነው. ለመፅሀፍ አንገብጋቢ ክለሳ አንድ መጽሃፍ እየፃፉ ከሆነ እና አንባቢዎች መጽሐፉን በመግዛት መጽሐፉን ቢገዙ ለድርጅቱ የሽያጭ የሽያጭ ሽያጮችን ማግኘት አለብዎ .
ነገር ግን ያለምንም ግጥም ወይም ምክንያት ወደ ምርቶች መገልገያዎችን ማውጣቱ ምንም እርምጃ ካልወሰዱ ጎብኝዎች ፈጣን መውጣት ይፈጥራል.
ዋናውን ሀሳብ አስታውሱ: ለጎብኚው ተሞክሮ ዋጋን የሚያክል ጠቃሚ ይዘት ሁልጊዜ ያቅርቡ. ሽቶው ይቀጥላል.
04 - ስለ ተባባሪ ግንኙነቶች ግልጽነት ይኑርዎት
ሁልጊዜ የአንተን ትስስር. አንባቢዎችዎ ሐቀኝነታቸውን ያደንቃሉ እና ለተገኘው ገቢዎ አስተዋጽኦ ስለሚያደርጉ የተሻለ ስሜት ይኖራቸዋል. ስለ አባልነትዎ ታማኝነት የጎደለው ሰው እንደሆንክ ከተሰማቸው, የርስዎን ሪፈራል ክሬዲት ላለመፍጠር እና በቀጥታ ወደ አቅራቢው በቀጥታ ይሂዱ (ምንም እንኳን ዋጋው አንድ አይነት ቢሆንም ሰዎች የሚያደርጉት ነገር ቢሆንም; እንግዳ ግን እውነት ነው!).
ታማኝነት እና የተሟላ መረጃ ታማኝ አንባቢዎችን ለመገንባት አስፈላጊ ክፍል ነው (እንዲሁም ደግሞ ሕግ ነው!). የርስዎን ማጣቀሻ አገናኞች በመጠቀም እንደሚደግፉ ያውቃሉ. እነሱን ደስተኛ ያደርጉ እና ለመስራት ይጓጉ.
በአንዳንድ አጋጣሚዎች ስለ ባለቤትነት ግንኙነትዎ ግልጽ መሆን ብቻ ሳይሆን, እርምጃ ከወሰዱ እና የአጋርነት አገናኝዎን ከተጠቀሙ ተጨማሪ ጉርሻ ወይም ሌላ ዓይነት ማበረታቻ መስጠት ሊፈልጉ ይችላሉ.
ይህ እርስዎ የሚያመነጩትን የአጋርነት ሽያጭ መጠን እና ከሌሎች ከሌሎች ተፎካካሪ አካላት የመጡበት ትልቁ መንገድ የሚጨምር በጣም ኃይለኛ ስልት ነው.
በተጨማሪም ሽያጭን ለመጨመር እራስዎን እንደራስዎ እንዴት ማዛመድ እንደሚቻል ይመልከቱ
05 - የሽያጭ ተባዮችን በከፍተኛ ሁኔታ ይምረጡ
በተለያዩ የሽያጭ የግብይት ፕሮግራሞች በኩል ለሚገኙ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የተለያዩ አማራጮችን ለመውሰድ ጊዜ ወስደው. አንባቢዎችዎ ስለሚፈልጉት ወይም ስለሚመርጧቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ያስቡ. በተጨማሪ በየተወሰነ ጊዜ ውስጥ ያሉ ማስታወቂያዎችን ይለውጡ, የተለያዩ መሞከሪያዎችን ይሞከሩ, እና በጣም ውጤታማ እንደሆኑ ለማየት የተለያየ ግራፊክ እና ጽሑፍ ይጠቀሙ.
ምርጡን ቀመር ከማውጣትዎ በፊት የተወሰነ ጊዜ ሊወስድ ይችላል, እንዲሁም ተጨማሪ ትኩረት ለመሳብ በየጊዜው ማስታወቂያዎችን ማዞር እንደሚያስፈልግዎንም ያገኙ ይሆናል.
በብዙ አጋጣሚዎች የምርት አፍቃሪዎች በጣቢያዎ, በማህበራዊ ማህደረመረጃዎቻቸው እና በኢሜይል በኩል የሚጠቀሙባቸው ብዛት ያላቸው ማስታወቂያዎች ያቀርቡልዎታል. የትኛዎቹ ለእርስዎ በተሻለ ሁኔታ እንደሚሰሩ ለማየት የተለያዩ የማስታወቂያ ፈጠራ ሙከራ ይሞክሩ.
በጥሞና ልታጤን የሚገባው አንድ ነገር ዲጂታል መረጃዎችን ማስተዋወቅ ነው . እነዚህ ምርቶች በሁለት ምክንያቶች ቆንጆ ናቸው. በመጀመሪያ, ደንበኞች በሚገዙበት ጊዜ ፈጣን መዳረሻ እና ፈጣን እርካታ ማግኘት ስለሚችሉ በመጀመሪያ ከፍለጋ ልኬቶች ከፍ ያደርጋሉ. በሁለተኛ ደረጃ, ከግላዊ ምርቶች ይልቅ በጣም ብዙ ከፍ ያለ የኮሞሽን መጠን ይከፍላሉ - ይህ ማለት ለእርስዎ የበለጠ ትርፍ ያስገኛል.
እንዲሁም ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች እና ከፍ ያለ ኮሚሽኖችን እና በየወሩ የወጡ ተልዕኮዎችን በየወሩ የሚያድስ ምርቶች ከፍ ለማድረግ ያስቡ.
06 - የተለያዩ ፕሮግራሞችን ይሞክሩ
አንድ ፕሮግራም ለእርስዎ የማይሰራ መስሎ ከተሰማዎት ሌላ ይሞክሩ.
የሽያጭ ተባባሪ አካላት ሁሉም ተመሳሳይ አይደሉም. የተለያዩ ምርቶችን, አገልግሎቶችን እና የክፍያ መዋቅሮችን ያቀርባሉ. አንዳንድ ሻጮች ከሌሎች የተሻለ የግብይት እና የሽያጭ መሳሪያዎች ይኖሯቸዋል.
አንዳንድ ፕሮግራሞች በሽያጭ ላይ የዕድሜ ልክ ክፍያ ያገኛሉ, ሌሎቹ ደግሞ ከ 30-90 ቀናት ውስጥ ይወስነዋል. አንዳንድ ፕሮግራሞች በድር ጣቢያዎ አቀማመጥ ላይ በተሻለ ሁኔታ በተሻለ ሁኔታ ላይ በሚገኙ የማስታወቂያ ክፍሎች አይነቶች, እንዲሁም ቀለሞች እና ዲዛይን ላይ የበለጠ የበለጠ ተለዋዋጭነት ይፈቅዳሉ.
እንዲሁም, የሚወዷቸው አቅራቢዎች የራሳቸውን ተጓዳኝ መርሃግብር ያካሂዱ እንደሆነ ለማየት ያረጋግጡ. አንዳንድ ጊዜ በቀጥታ ወደ ምንጭዎ መሄድ ይችላሉ. ትላልቅ አጋሮች አውታረመረቦች ላይ ብቻ ተወስነዋል.
ያንተን ትርፍ ለማስፋፋት ስትራቴጂያዊ የማስታወቂያ ሙከራን ወደ ስትራቴጂህ አንድነት አጣምር.
የተለያዩ ፕሮግራሞችን በተከታታይ መሞከር የትኛው የትራንስፖርት ቀመሩን እና የትኞቹ ታዳሚዎችዎ ለአብዛኛው ምላሽ እንደሚሰጡ ይመለከታሉ - አጠቃላይ መላሾችዎን እና ሽያጮችዎን ይጨምራል.
በተጨማሪ, ለትክክለኛ ግብይትዎ ፖርትፎሊዮ ለመሞከር እና ለመጨመር የሚረዱዎትን አዳዲስ ምርቶች እና አገልግሎቶች በቋሚነት ይከታተሉ.
07 - የማይታመን ይዘት ይጻፉ
የቀድሞው ይዘትዎ በፊታችሁ ላይ ባይሆንም አሁንም ዋጋ ቢስ ሊሆን ይችላል. ዘለቄታዊ የሆነ ይዘት እንዳቀረቡ በማረጋገጥ የረጅም ጊዜ ዕድሎችን ይጠቀማሉ.
ጎብኚዎች አሮጌ ይዘትዎን ቀድመው የሚያገኙ ከሆነ እና መረጃው ቀነ-ገቡን የሚያቀርብ መረጃ ካገኙ ወዲያው ይሄዳሉ. በእርግጥ መረጃው ወደፊት ስለሚገፋ, አግባብነት ያለው ይዘት በፍጥነት ይለዋወጣል. በአሮጌዎቹዎ ላይ ወዳሉ ዘመናዊ ጽሑፎችዎ አገናኞችን በማከል በቀላሉ ይዘትዎን ረጅም ይዘትዎን ማዘጋጀት ይችላሉ.
ብዙ የመሳሪያ ስርዓቶች "የቅርብ ጊዜው" ወይም "በጣም ታዋቂ" ወይም "ተዛማጅ መጣጥፎች" በእያንዳንዱ ገጽ ላይ እንዲያሳዩ ይፈልጓቸዋል, ስለዚህ ጽሑፉ ምንም ያህል የቆየ ቢሆን, ሁልጊዜም ለአዲሶቹ መድረክ ያሳያል. የድሮ ይዘትዎ ለእርስዎ ያለማቋረጥ ለእርሶ ገንዘብ ሊያገኝ ይችላል.
ምንም እንኳን ስለ አዳዲስ እና ወቅታዊ መረጃዎችን መጻፍ ጠቃሚ ሊሆን ቢችልም, ሌላ ስልት ደግሞ ስለ "ቀጣይ-ጽሁፍ" ይዘት መጻፍ ላይ - ዘመናዊ የሆነ ይዘት ማለት ነው.
ይህ ከእርስዎ ይዘት የበለጠ ርቀት እንዲሰጥዎት እና ለወደፊት አመታት ትራፊክን እንዲያጎለብት ያደርጋል, እና ከይዘቱ ጋር የሚዛመዱትን ምርቶች ሁልጊዜ መለወጥ ይችላሉ.
እዚህ ላይ የጨዋታው ስም አግባብነት ያለው, ጠቃሚ እና ወቅታዊ ይዘት አለው.
በይዘትዎ ውስጥ ሁለቱንም ስልቶች መጠቀም ይፈልጋሉ; ለእያንዳንዱ ሁለት የአዳዲስ እና የተዘመኑ ይዘቶች የጠጣ ሽፋን የይዘት ክፍልን መጻፍ ይመረጣል.
በተጨማሪ ይመልከቱ: የድረገፅ የትራፊክ መጨናነቅን መጠን እንዴት ማግኘት ይቻላል
08 - ታጋሽ ሁኑ
የተቆራጩ ገቢ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ በመሄድ ይታወቃል. አንዳንድ ፕሮግራሞች የህይወት ዘመን ክፍያዎችን እንደሚያቀርቡ አስታውሱ. አንድ ጎብኚን ከጠቆሙ, እሱ ወደ እርስዎ ድረ ገጽ ባይመጣም እንኳ ከዚያ ጉብኝት ማግኘት ይችላሉ. እንዲሁም የሪፈራል አገናኞች በድሮ ልጥፎችዎ ውስጥ እስካሉ ድረስ እስካለ ድረስ ለእርስዎ ይከፍሉ ይሆናል.
ተደጋጋሚ ክፍያ / ተከታታይነት አይነት ምርቶችን በማስተዋወቅ ላይ ካተኮሩ (ከላይ እንደተጠቀሰው) በየጊዜው በተደጋጋሚ ሊጠሉ በሚችሉ ተመሳሳይ ምርቶች ላይ በየወሩ ኮሚሽኖችን በየቀኑ ማግኘት ይችላሉ.
ለምሳሌ, በየወሩ የ $ 5 ክፍያ የሚከፍለውን ምርት ወይም አገልግሎት ካስተዋወቁ እና 100 ሽያጭዎችን በመጥቀስ; በዚያ ወር $ 500 አደርግልዎት. በተመሳሳይ ደረጃ እና የሽያጭ ዘንግን መገመት; ከአንድ አመት በኋላ ብቻ ከአንድ እስከ 6000 ዶላር በየወሩ የሚከፈል ይሆናል.
በተጨማሪም, ከላይ እንደተጠቀሰው, አንዳንድ ጊዜ ለታዳሚዎችዎ ተወዳጅ የሆኑትን ያህል እስከተገኙ ድረስ ልዩ ልዩ ቅናሾች, ምርቶች እና አገልግሎቶች መሞከር ሊኖርብዎ ይችላል.
የሽያጭ ተባባሪነት ፕሮግራሞች ሀብታም ፈጣን ዕቅድ አይደሉም, ነገር ግን ከብሎግዎ ተላላፊ ገቢን የመፍጠር ዕድል ይሰጣቸዋል.
ተጨማሪ ነገሮች ወደ እርስዎ ድር ጣቢያ ሲያክሉ, ተጨማሪ ምርቶችን ያስተዋውቁ, ተጨማሪ ትራፊክ ወደ ድር ጣቢያዎ ይቅረቡ , እና የኢሜል ማሻሻጫ ዝርዝርዎን ይገንቡ , የንግድዎ የሽያጭ ተባባሪ አካልዎን ማሳደግ እና ተጨማሪ ገንዘብ ማግኘትዎን ይቀጥላሉ.
09 - ተገቢ ነዎት
የቅርብ ጊዜው የሽያጭ ተባባሪነት ፕሮግራሞችዎ ላይ በየጊዜው ወቅታዊ ይሁኑ. አዳዲስ የማስታወቂያ ክፍሎች, ማስታወቂያ አስነጋሪዎች እና መሳሪያዎች በተጠቃሚነት ጥቅም እንዲያሻሽሉ እና በይዘት ይበልጥ እንዲማረኩ እየተደረጉ ነው. ትናንሽ ለውጦች ለአንባቢዎች እርምጃ እንዲወስዱ የሚያግዝ ነው. ከእርስዎ ስትራቴጂ ጋር ቸል በመባል ትተው ከአፈር ውጭ ሊሆኑ ይችላሉ.
አዝማሚያዎችን ለመቆጣጠር እና አዳዲስ እድሎችን ለመዳሰስ አይዘንጉ. ለምሳሌ, አንድ ዓይነት የአመጋገብ ወይም የአለባበስ አዝማሚያ እያደገ ካልሄደ ያንን ይዘት እና ምክሮችን ከጣቢያዎ ላይ ማስወገድ ሊፈልጉ ይችላሉ, ወይም እውቅናዎን ለመቀበልና ለማንጸባረቅ ይህን ያሻሽሉ.
ለአድማጮችዎ ጠቃሚ እና ተፈላጊ የሆኑትን አዳዲስ ምርቶች ሁልጊዜ ያግኙ - ብዙ ማስተዋወቂያዎችዎን ለታዳሚዎችዎ ከፍ የሚያደርጋቸው እና የበለጠ የሚያገኙት ገንዘብ መጠን.
10 - ይዘት ቀድሞ ይመጣል
ከሁሉም በላይ, የእርስዎ የይዘት ማሻሻያ ስትራቴጂ የእርስዎ ከፍተኛ ቅድሚያ መስጠት አለበት.
የእርስዎ ይዘት በጣቢያው ላይ ያለ ህይወት, የእርስዎ መሰረት ነው. ጠቃሚ እና አጋዥ ይዘት ከሌለ አንባቢዎች አይመጡም. በጣም ጥሩ ይዘት በማቅረብ እና ገቢ የሚያስገኙ ስልቶች ስራ ላይ ይውላሉ.
አንዴ ለትክክለኝነት ፕሮግራሞች ለማቅረብ ወይም በመስመር ላይ ገንዘብን ለማግኘት ሌሎች መንገዶች ለማቅረብ ይዘትዎን ጣልቃ ሲገባ አንባቢዎን ያጣሉ. አንዴ ይሄ ከተከሰተ, ከማንኛውም ማስታወቂያዎችዎ ውስጥ ማንኛውንም ገቢዎን ለማግኘት CPM, CPC ወይም ሪፈራል መሰረት ያገኙታል.
በድር ጣቢያዎት, በጦማርዎ ወይም በንግድዎ ተዓማኒነት የእርስዎ ይዘት ጥራት ብቸኛ ትልቁ ምክንያት መሆኑን አፅንዖት ሊሰጠን አይችልም.
በተጨማሪ ይመልከቱ: የ Affiliate ምርቶችን ወደ የኢሜል ዝርዝርዎ እንዴት እንደሚያስተዋውቁ
በመስመር ላይ የንግድ / የተስተካከለው ባለሙያ Brian T. Edmondson የተስተካከለ