የመነሻ ወጪዎችን መገምገም ለአዳዲስ ቸርቻሪዎች አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ውጤታማ, በሚገባ የታሰበበት የንግድ ምሰሶ ዋና ነገር ነው. እርስዎ ኢንቨስተሮችን ለመግዛት ወይም ብድር ለማግኘት ቢፈልጉ ያስፈልግዎታል. እቅዱን ሲፈጥሩ ብዙ ውጥረቶች እና ውጥረቶች አሉ, በተለይም በግብይት ዙሪያ.
ነገር ግን ዋናው መስመሩ ለቢዝነስ እቅድ ከተመዘገቡት ቁጥሮች ውስጥ ግምቶች ናቸው. ነገር ግን በፍጹም ጠንቃቃ አትሆንም.
እያንዳንዱ የችርቻሮ ማሻሻጥ ስትራቴጂ እንደ ገበያ መር ግብ ቡድኖች የመረጣቸው የገበያ ማዕከሎች ከፍተኛ ድርሻ አለው. አካባቢ, የመገናኛ ዘዴ እና ሌሎች ነገሮች የግብይት ወጪዎችን ይወስናሉ.
የግብይት ወጪዎችን ለመገመት, ለማከማቻዎ የሚያስፈልገውን ወርሃዊ የችርቻሮ ዋጋ መጠን ይጀምሩ. ስለዚህ, ለመቆየት ምን መሸጥ እንዳለብዎት ሳይሆን በንግድ ስራ ለመቆየት ምን መሸጥ እንዳለብዎ አይቁጠሩ. በችርቻሮ መደብሮች የመጀመሪያ አመቴ ላይ በየቀኑ ለሽያጭ ሰራተኞች ሁለት ቁጥሮች እንወጣ ነበር የመጀመሪያው የመጀመሪያው "የእኛ የገንዘብ ፍሰት" ቁጥር እና ሁለተኛው ደግሞ የሽያጭ ግባችን ነበር. እያንዳንዱ ሰራተኛ የገንዘብ ፍሰት ቁጥርን ካልነበብን, መደብሮቹ ክፍያዎችን - ሰራተኞችን ጨምሮ! ይህ ስልጠና ወታደሮችን ያመጣል, ነገር ግን በሱቁ ውስጥ የመተማመን ስሜት እንዲሰማቸው አድርጓል.
የገንዘብ ፍሰት ቁጥርን ቢመታቱ ስራዎች አስተማማኝ እንደሆኑ ያውቁ ነበር, ነገር ግን ያንን ሥራ የመቀጠል ችሎታቸው የሽያጩ ግብ ላይ ከመድረሱ ጋር የተያያዘ መሆኑን አውቀዋል. በሌላ አባባል አራት የሽያጭ ሰዎች ያስፈልጉናል, ግን የእኔን ፍልሰት ካጣሁ አስፈላጊ ከሆኑት አራት አይሆኑም.
አንዴ የሽያጭ በጀት ካዘጋጁ በኋላ ከዚያ የገንዘቡን በመቶኛ ለግብይት እና ለማስታወቂያዎች በጀት ያዘጋጁ.
ንግድዎን ሲጀምሩ እና የእርስዎ ጥረቶች ምርታማነት እና ውጤቶች ሲለኩ ያን ያህል መጠን መጨመር ወይም መቀነስ ይችላሉ. የግብይት ሽፋኖች (ይዘቶች) በመቶኛ በችርቻሮ ንግድዎ ላይ የተመሠረተ ነው. ለአንዳንድ የችርቻሮ ነጋዴዎች በጣም አነስተኛ የሆነ የግብይት በጀት ይጠይቃል. በሌሎች ውስጥ ሰዎች እንዲያስተውሉት ተጨማሪ ነገር ይጠይቃል. የእርስዎ ክፍል በከተማ ውስጥ ምን ያህል የተጨናነቀ እንደሆነ ያሉ ነገሮችን ይመልከቱ. ወይም በአከባቢዎ ወረቀት ላይ የማስታወቂያ ወጪዎች ምን ያህል ናቸው? በአጠቃላይ ሲታይ, የተሳካ የችርቻሮ መደብሮች በግብይት ውስጥ ከ 3 እስከ 5 በመቶ የሚሆነውን ሽያጭ ያጠፋሉ. ከዚህ በላይ ወጪ ያድርጉ እና በማስታወቂያ ውስጥ «ጥገኛ» ይሆናሉ - ማለት ደንበኞች አንድ ማስታወቂያ ሲያዩ ብቻ ነው ምላሽ የሚወስዱት. ዝቅተኛ የወጪ ፍሰት እና የትራፊክ ትራፊክዎ ይሠቃያል.
ንግድዎ ትርፍ ለማቅረብ ሲባል በየወሩ 100,000 ዶላር ለእያንዳንዱ ሽያጭ ለማፍለቅ ያስፈልገናል እንበል. ወርሃዊ ሽያጭዎ ለገበያ ሽያጭ 3% ለማመልከት ከመረጡ ለገበያ $ 3,000 ነዎት. የግብይት ስትራቴጂዎን ሲገነቡ, ያንን ገንዘብ ለትልቅ ሽፋን የት እንደምታገኙ ይማራሉ.
ሁሉንም ጅምር ሽያጭ ገንዘቦችዎን በአንድ ቦታ ላይ አያስቀምጡ. በጣም ብዙ የችርቻሮ ጅማሬዎች ሁሉንም ገንዘባቸውን በጋዜጣ ወይም በፖስታ ላይ ማስቀመጥ ስህተት ነው. ለመጀመሪያ ጊዜ ሲከፈት, ምን አይነት አማካይ ደንበኛ እንደሚመልስ አያውቁም.
ለሱቅዎ ምርጥ ROI (ወደ ኢንቨስትመንት) ሽጡ ምን እንደሆነ ለመፈተሽ እና ለማሰስ እና የተለያዩ የመገናኛ ቦታዎች እና ሚዲያዎችን መሞከር አለብዎ.
በተጨማሪም ከሽያጭ ይልቅ ለጉብኝት መደብር የገበያ መንገዶች በጣም ውድ የሆኑ መንገዶች እንዳሉ አስብ. ማህበራዊ ሚዲያ, ከሌሎች ቸርቻሪዎች ጋር የሚያስተዋውቁ ማበረታቻዎች , የንግድ እና ክስተቶች በመደብሮች ውስጥ ሁላ የመኪና ፍሰት (ትራፊክ), ግን ከጋዜጣ ማስታወቂያዎች ያነሱ ናቸው. በአንደኛው የጫማ መደብሮች ውስጥ, የዲያቢቲክ እግርን ተመለከትን. ስለዚህ, የሐኪም መድሃኒት የሚመስሉ እና የፓ ዶቲስስ ቢሮዎች ውስጥ ያስቀምጧቸው. ዶክተሮቹ ወደ መድሃኒታችን በድረ-ገጹ ላይ ማስተላለፍን ሊጽፉልን ይችሉ ነበር እናም ደንበኛው በላባችን አንቲባዮቲክ ከመሆን ጋር ተመሳሳይ ነው እናም እነሱ ወደ ደብዳቤው መመሪያዎችን ይከተሉ እና ወደ መደብያችን ይመጣሉ. በዓመት ሁለት ጊዜ በቢሮው ውስጥ ለሚገኙ ሁሉም ሰዎች አመሰግናለሁ.